1、有時候新消費品牌不需要完全的創(chuàng)新，而需要從解決一個最基礎的問題開始，比如蕉內(nèi)，做一條沒有標簽更舒服的內(nèi)褲；比如元氣森林，做一瓶喝上去有甜味但0蔗糖無負擔的飲料；比如三頓半，做一種冷水也能三秒即溶的速溶咖啡。2、第一批崛起的新消費品牌已經(jīng)走出了唯ROI論的“圈套”，比如王飽飽、鐘薛高、花西子等，都開始簽頭部代言人或者尋求頭部創(chuàng)意著手于品牌建設，比如蕉內(nèi)已經(jīng)大膽在央視做投放談品牌價值觀。這一個好的開始。3、一個好的品牌名稱，會讓你的起點變高，傳播變得更高效。4、所謂平臺紅利，是平臺的動作與品牌的動作達到最大程度的同頻共振，效果疊加即抓住了紅利，這需要運氣，以及對大趨勢的判斷能力。6、任何一個企業(yè)的成功一定是多元歸因，價格帶比較高的品牌，它的成功因素多元歸因里面，品牌所占的權(quán)重是最高的；中間價格帶商品的成功歸因里面，渠道和流量運營能力占的權(quán)重最高；而低價格帶商品的成功歸因，更多在于供應鏈能力。——引用自弘章資本創(chuàng)始合伙人翁怡諾。7、新消費品牌創(chuàng)業(yè)，先選好品類。再好的車手也很難開好一輛破車。8、沒人會為你的結(jié)果負責，媒體不會，投資人不會，用戶也不會。所有人都關(guān)心你飛得高不高，沒人關(guān)心你飛得累不累。9、Z時代的消費者其實很少關(guān)心“性價比”，“好貨不便宜”是一個亙古不變的道理，他們從來不想要便宜的東西，但也許想要他們喜歡的東西。所以，先讓他們喜歡你。10、下沉市場的用戶消費力和可支配收入的比例，有時候要高于一線城市的用戶。11、經(jīng)常聽到類似的論調(diào)，“年輕人不喝茶”、“年輕人不喝白酒”、“年輕人不穿xx”……其實并非年輕人不喝或不用，而是你試圖把一樣的產(chǎn)品賣給所有人，你沒有問年輕人需要什么樣的東西。12、幾乎所有新消費品牌都有所謂的目標用戶，他們大多擁有類似的標簽，20-30歲、白領、喜愛新鮮事物……但很難講是你實質(zhì)上在為他們設計產(chǎn)品，還是你的產(chǎn)品在吸引這群人。13、前奧美的文案女王林桂枝說，她一生寫的最多的文案是「售完即止」。有很多事都是大道至簡。14、KOL和KOC的概念都已經(jīng)過時了，現(xiàn)在我們需要的是KOS，“Key Opinion Sales”，關(guān)鍵意見銷售，特指具備專業(yè)銷售能力及大量垂類行業(yè)、品牌知識儲備的強內(nèi)容創(chuàng)作者。15、以前總是說品牌出的太快，明星代言人不夠用了，現(xiàn)在是新消費品牌出現(xiàn)的太快，KOS不夠用了。16、這個時代，光有品牌知名度已經(jīng)不夠了，品牌流行度更重要。17、《華與華方法論》里說，包裝是品牌最大的媒介。有很多品牌開始花大錢砸廣告，但卻還沒有解決好“包裝”這個免費的廣告位。18、很多互聯(lián)網(wǎng)人進入新消費行業(yè)，試圖用互聯(lián)網(wǎng)玩法去做消費品，但他們忘了新消費的核心還是消費品，他必須落到地上，而不像互聯(lián)網(wǎng)那樣飄在天上。20、高顏值之后是賦予產(chǎn)品足夠的儀式感，因為生活需要儀式感。21、不管你想在消費者心里“種草”還是“種樹”，前提是必須有好的“種子”。22、品牌的核心載體是內(nèi)容，每一樣好內(nèi)容都是一個新的觸點。24、新消費品牌崛起的本質(zhì)是中國在供應鏈端過剩的“排列組合”能力得到了釋放。25、流量陷阱幾乎存在于所有新消費品牌中，程度不同而已，大批CEO每天一醒來就為了流量發(fā)愁。26、和“種草”一樣重要的是能否提供一站式的“拔草”體驗。27、整合供應鏈不等于做品牌，好產(chǎn)品也不等于好品牌。28、供應鏈能力決定了你的起點，但千萬別讓它決定你的天花板。29、如果你說不清自己的定位，那說明你還沒有形成品牌。30、中國有太多細分市場，從南到北，從東到西，都相當于歐洲的一個國家，在14億人面前，不存在小眾市場。31、過去打造一個品牌平均需要30年，現(xiàn)在是3年。32、性價比一定是一把雙刃劍，這個時代的消費者一定喜歡好東西，但未必需要便宜的東西。33、沒有一個新消費的成功是因為性價比，一定是因為解決了某個用戶痛點。36、太多新品牌把關(guān)注點放在拉新成本上，而忽略了用戶生命周期管理。37、流量獲取能力、產(chǎn)品設計能力、數(shù)字化能力，新消費品牌的三駕馬車。38、成為網(wǎng)紅不是目的，但你得有成為網(wǎng)紅的能力。39、“市場教育”是一個偽命題，消費者不需要被教育，甚至排斥被教育。40、品類認知強于品牌認知，任何一個品類存在的前提是被市場認可。41、新消費的紅海里，生意和品牌都有，有時候品牌沒成，不代表生意沒成。42、外界對很多新消費品牌的成功歸因當中，有的連創(chuàng)始人自己都不信。43、所謂挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭的故事，極大程度上只是公關(guān)手段和媒體的YY，其實大部分巨頭也許并不屑于看上這塊生意。44、元氣森林2020年GMV30億，大約是農(nóng)夫山泉的1/8，而農(nóng)夫山泉在中國飲料市場甚至還沒有進入前三。45、號稱雙11力壓雀巢，登頂天貓咖啡銷售冠軍的三頓半，年銷售額大約2億，而雀巢中國僅速溶咖啡的銷量就有70億，加上即飲咖啡年銷百億。46、“大牌平替”在這波新消費品牌浪潮中被廣泛當作品牌定位，很多年前，它也叫made in China。47、所有新消費品牌都想成為生活方式品牌，但極少有創(chuàng)業(yè)者和品牌操盤手自己真的有生活，他又如何對消費者的生活方式感同身受。48、一個全新的品牌，平均需要觸達一個消費者10次以上，才有可能觸發(fā)購買行為。49、67.8% 的用戶認為種草內(nèi)容對選擇商品并最終產(chǎn)生購買行為有很大的影響，74%的用戶曾經(jīng)購買過被種草的商品，80.7%的用戶在被種草后會在一周內(nèi)完成購買。50、“品效合一”是個偽命題，品牌調(diào)性和投放ROI永遠無法兼得，只能試圖達到“品效平衡”。51、中國并不缺好產(chǎn)品，缺的是好品牌，made in China不需要被證明，但brand in China需要被看見。52、2021年，任何品類單點突破的窗口期將會越來越短。53、不完全統(tǒng)計，2020年有2000+新消費品牌破土而出，如今新消費品牌最大的問題是產(chǎn)品同質(zhì)化，這也是中國整體的供應鏈能力過剩的結(jié)果。54、任何一種平臺紅利都會越來越少，指望復制成功不可靠，成為下一個誰不應該是你的定位。55、那些看似風光的新消費品牌，并沒有你想象中那么風光，全公司替KOL打工的，遠不止完美日記一個。56、多看新聞聯(lián)播，大國之間格局的微妙變化，也許會成就一批國產(chǎn)新消費品牌的機會。57、幾乎沒有完全從0開始冷啟動的新品牌，他們至少有一個先天的勢能。59、品牌做內(nèi)容相當于人說話，都應該有自己的高情商。60、私域流量真正的價值其實是讓操盤者有機會真正走近消費者，感知消費者，而不是所謂“可無限次觸達的免費流量”。61、消費者同時也是內(nèi)容的生產(chǎn)者和傳播者，讓他們買你的商品，比讓他們幫你推薦商品要簡單得多。62、每個消費者都是多元的，他并不專屬于你，他有很大概率同時也是你最大競品的消費者。63、創(chuàng)始人的性格很大概率影響著品牌的個性，你可以試著對比下。65、有時候，你所謂的產(chǎn)品賣點，并不是消費者最關(guān)心的，這個叫無效賣點。66、品牌=產(chǎn)品定位x流量模型x內(nèi)容。67、消費者看到的是品牌，但交付的是產(chǎn)品。68、有很多所謂的細分賽道其實并沒有意義，因為在消費者心里沒有這種分類方法。69、用戶認知大于事實，你覺得理所應當?shù)氖聦?，也許消費者還沒認知，先說出來，也許就贏了，比如咖啡品牌說的“百分百阿拉比卡”。70、大部分新消費品牌的成長都是融資驅(qū)動的，但這也意味著它們對資本極度饑渴。71、先做流量還是先做品牌，是一種選擇，兩種路徑都有成功者，也都有失敗者。72、比起獲新客，已經(jīng)有一批新消費品牌把重心轉(zhuǎn)向捆綁用戶的消費頻次上，有一個很好的例子，三頓半的返航計劃。73、有時，異形包裝帶來的成本變化要高于改變內(nèi)容物的成本變化。元氣森林創(chuàng)始人唐彬森說：“在中國所有的飲料中，我們是唯一一家，瓶里的水比瓶子貴的?！?/section>74、絕大多數(shù)新消費品牌都面臨營銷成本過高的問題，這本質(zhì)上可能是因為產(chǎn)品壁壘不夠高，只能在營銷上尋找差異化和死磕。75、這輪新消費品牌的崛起，解決了上一代互聯(lián)網(wǎng)人的再就業(yè)問題。76、能不能提供幸福感，是決定這一屆新消費品牌能否入得了年輕人眼的關(guān)鍵。77、作為新消費品牌崛起的最大功臣，小紅書估值剛剛突破100億美元，2018年獲得阿里巴巴投資時，估值30億美元。78、有一組數(shù)據(jù)是這樣的，抖音、快手的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為8.1%、2.7%，微博9.1%，小紅書的平均帶貨轉(zhuǎn)化率為21.4%。79、“95后已經(jīng)是老阿姨和大叔了，00后才是未來。”來自逸仙電商聯(lián)合創(chuàng)始人的分享。很殘酷，但也是真相。80、當代青年消費一件產(chǎn)品，背后都有極強的炫耀屬性，所以，你的產(chǎn)品有讓用戶買來炫耀的資本嗎？比如前兩天泡泡瑪特新品SP發(fā)售，天貓一秒售罄，線下萬人連夜排隊，這樣的瘋狂足夠滿足你對新消費品牌所有的幻想。81、很多新消費品牌的產(chǎn)品確實稱不上完美，但即使有人愿意把他們擺在桌上當個擺件，也能證明品牌的價值。社交屬性往往大于功能屬性。83、很多創(chuàng)始人談品牌色變，打造品牌不是只有廣告投放和明星代言的砸錢做法，比如靠內(nèi)容驅(qū)動的形式雖然難，但也很有效。你要相信，消費者是人，是可以感受到你的真誠的。85、長得好看的人在社會上有各種優(yōu)勢，品牌也是。86、定位的核心價值在于“以品類思考，以品牌表達”，同一個品類中，消費者只能記住3個品牌。88、品牌VI不等于產(chǎn)品包裝，CIS的價值在于讓你在最短時間內(nèi)向任何人說清楚自己是誰，因為消費者不會留給你更多的時間做自我介紹。89、淘品牌，播品牌，都不等于新消費品牌，起點在哪里不重要，重要的是大眾破圈的路徑。90、平臺在扶持某些品牌的同時，也不知不覺“綁架”了某些品牌。91、流量紅利、平臺紅利、渠道紅利……這些都不是新消費品牌崛起的關(guān)鍵因素，關(guān)鍵是新技術(shù)下的新產(chǎn)品滿足新人群的新需求。92、產(chǎn)品是1，其他都是0。始于顏值是真的，但忠于品質(zhì)也是真的。93、互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)行業(yè)的本質(zhì)是，用最低的成本試錯，用最快的速度迭代。94、個人觀點，動不動就all in某一個領域，并不是一件好事。all in是戰(zhàn)略高度，不是真賭博。95、要統(tǒng)一外部認知，先確保統(tǒng)一內(nèi)部認知。97、創(chuàng)始人不要活在信息繭房里，去看大眾喜歡的事物，去聽大眾喜歡的聲音。98、雙微一抖，一貓一分眾，是現(xiàn)在打造新品牌的基礎配置。99、品牌的本質(zhì)是認知；私域的本質(zhì)是信任；流量的本質(zhì)是效率。100、不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。最近頻繁看到的真理。
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