馬上要迎來五一的“五天大長假”，很多人都開始做旅游攻略、出行計劃了。據(jù)專家預(yù)測，2021年五一國內(nèi)出游有望達到2億人次！今年的「五一假期」將成為「史上最熱黃金周」。

而對商家來說，五一假期不是休息時間，是忙到靈魂出竅的重要營銷節(jié)日之一，五一營銷戰(zhàn)役又要打響了。

爆炸的人流量、巨大的消費潛力，是商家乘機大賣特賣的絕佳時機，不少大品牌已經(jīng)有所行動。今天，來一起聊聊，普通商家可落地執(zhí)行的五一營銷玩法。

各位商家，摩拳擦掌準備在這個長假大干一場吧！

一、凡是節(jié)日，皆為營銷熱點

為什么說：凡是節(jié)日，皆為熱點，節(jié)日之所以為熱點，是因為節(jié)日期間，大家的話題和需求比較集中統(tǒng)一，會產(chǎn)生更強烈的互動意愿和情感需求，

節(jié)日作為超強IP，本身自帶極大的流量。如每年的雙十一，充分展示了節(jié)日營銷的力量。對于商家來說，是實體產(chǎn)品銷售和品牌曝光的好時機。

二、五一常見的三種營銷方法

我們可以從往年的商家五一營銷中g(shù)et靈感。常見的五一營銷玩法有以下3種方式。

1. 五一主題創(chuàng)意海報

各大品牌商家中間暗自較勁，紛紛將品牌logo等信息結(jié)合五一關(guān)鍵詞“小長假”、“勞動”、“旅游”、“宅家”來推出借勢宣傳海報，達到宣傳品牌&活動的目的。

2. 五一主題內(nèi)容營銷

圍繞五一的話題熱點，結(jié)合自家的產(chǎn)品，發(fā)布文章、視頻等進行宣傳。如旅游行業(yè)「五一旅游攻略」，美食行業(yè)「致敬勞動者」等。

或者以H5 & 小游戲 & 圖文的形式發(fā)起五一互動話題「曬游客照，得禮物」、「五一朋友圈大比拼」等，來增加用戶分享幾率。

3. 五一促銷活動

結(jié)合小程序的營銷功能，推出「拼團」、「限時折扣」、「秒殺」等營銷玩法來吸引消費者下單。如服裝行業(yè)「五一大促全場滿300-30元」等形式。

4. 推陳出新：巧妙營銷的方法

每年的五一營銷中，一些商家會趁著節(jié)日的東風各出奇招，實現(xiàn)彎道超車。

基本的營銷招式，大家都在做。真正拉開距離的是，商家是否能推陳出新、是否能找到用戶的共鳴點。

1）日本西裝店打折倒計時玩法

日本東京有個銀座紳士西裝店，首創(chuàng)“打1折”活動，曾經(jīng)轟動了東京。

他們是這么干的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

看起來好像最后兩天買東西是最優(yōu)惠的，所以人們都會在最后兩天去購物？

其實完全不是。商品有限，你要的東西可留不到最后那兩天，早就被人買走了。

實際情況是，第一天前來的客人并不多，并且看一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿。而等不到打1折，商品就全部被買完了。

最后的結(jié)果是，人們紛紛急于購買到自己喜歡的商品，引起搶購的連鎖反應(yīng)。而商品在打5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去，商家完全沒有虧本。

2）餐飲店隨機彩蛋驚喜服務(wù)玩法

為了提高觀眾的觀影趣味，影視作品經(jīng)常會設(shè)置一些隱藏的細節(jié)，讓觀眾回味無窮，這稱之為彩蛋。

在餐飲中，顧客體驗如何同樣影響著門店的復購率。除了直白地在店門口擺上儲值、會員、新品等活動，不如試著在用餐過程中埋下彩蛋，給顧客隱藏驚喜福利。

趙大帥串串 “再來一盤”，引發(fā)顧客拍照。商家從平時喝飲料時中了“再來一瓶”的驚喜體驗中獲得靈感，在部分菜盤底部寫上“您最帥，再來一盤”的隨機驚喜設(shè)計。顧客吃到帶字的菜盤，就能獲得再來一份的優(yōu)惠，吸引了大波客流。

而且對于商家來說，中獎概率是可控的，還能讓顧客拍照分享，為店鋪做二次免費宣傳。

其實我們可以看到，這些玩法的背后無非都是打折、送福利，本質(zhì)是差不多的。但是上面的商家，用不同的形式將基礎(chǔ)玩法升級了，你get到了嗎？

三、套用公式，普通商家也可以做出火爆活動

普通商家營銷的目的，一般主要以銷量轉(zhuǎn)化為主，通過節(jié)日營銷增加店鋪銷量。

給大家總結(jié)出以下三個活動營銷公式，普通商家可迅速掌握可落地的營銷方法。

1. 節(jié)日噱頭+營銷玩法

以節(jié)日作為做活動的噱頭，加上基礎(chǔ)的營銷功能，就能順利地定下活動。

• 五一大促，免費領(lǐng)取 5、10、15 元優(yōu)惠券。
• 五一致敬勞動者，「限量送xx」，到店前 100 名客戶，可領(lǐng)取人氣爆款商品。
• 五一大促，充100送20元。

2. 線上下單+線下取貨

通過小程序開展多人拼團活動，選取高質(zhì)量、低價格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上/現(xiàn)場拉好友進行拼團， 并規(guī)定所有拼團商品必須到店自提。

通過社群、朋友圈、直播等渠道開展促銷活動，如贈送小樣，顧客線下領(lǐng)取。

在客戶到店之后，通過門店的體驗、活動氛圍的烘托及店員引導，可以促進客戶進一步產(chǎn)生連帶購買，最終提升商家整體的營業(yè)額。

3. 到店優(yōu)惠+離店服務(wù)

乘著五一黃金周帶來的大量客流，門店業(yè)績暴漲，但節(jié)日一過顧客也跟著走了，銷售也跟著下降。所以商家要想辦法，把頭回客變成回頭客，這才是長久經(jīng)營之道。

讓每一位到店顧客能帶來的價值，不僅是在門店消費，還能注冊會員，添加導購微信，建立更深入的連接，客戶離開門店范圍后，也能在小程序商城購買。

具體的流程是，在顧客進店時，無論買還是不買，只要進店，都可以在小程序上領(lǐng)取試用小禮品等優(yōu)惠；在顧客買單時，提醒顧客添加導購微信，在小程序領(lǐng)取優(yōu)惠券再下單更便宜。

客戶離店，通過添加到的微信、注冊的小程序，在下一個節(jié)假日的營銷節(jié)點，就可以通過微信、朋友圈、微信群、公眾號、小程序等多個形式再次的與顧客產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，顧客就有再次下單的可能。

同時套用公式，還能靈活應(yīng)用到清明節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)……

在此預(yù)祝各位商家五一大賣，銷量更上一層樓！