關(guān)于我，江湖上有兩個最大的傳說。一是我是一個知識分子，因為我戴著眼鏡；二是我是一個藝術(shù)家，因為我的電影老賠錢。——伍迪·艾倫年輕的斯皮爾伯格如何運用有限條件在《大白鯊》里制造恐怖效果？
《落水狗》（1992），華麗麗的陣容
羅德里格斯的《殺手悲歌》音效制作比拍攝貴了好幾倍？凱文?史密斯刷信用卡來拍《瘋狂店員》，你也可以這么做嗎？
《瘋狂店員》（1994），diǎo炸天的臺詞
“意大利新現(xiàn)實主義”“法國新浪潮”“美國新電影”……所有這些電影運動，都有一個關(guān)鍵詞，就是“新”：新導(dǎo)演、新理念、新作品。新手導(dǎo)演擁有的野心、勇氣和創(chuàng)意，常常能結(jié)出令人意想不到的果實。
然而，電影制作過程困難重重，也有很多新人未來得及施展才華，就倒在了創(chuàng)造征程的半途。因此，對于剛剛著手拍攝自己第一部作品的新手導(dǎo)演來說，“求生”格外重要。如何將創(chuàng)意與想法更好的落地與實踐？這時候除了扎實的劇本創(chuàng)作過程，新手還需要學(xué)會“找錢”，為項目整體能夠順利推進夯實基礎(chǔ)、增加保障。無論你是去參加創(chuàng)投大會、提案大會，還是會面制片人、潛在投資人等等，都需要在有限時間內(nèi)讓在座的各位了解你的項目。那一份清晰直觀的商業(yè)計劃書（項目書）的呈現(xiàn)，就顯得非常重要了。
商業(yè)計劃書之于電影融資，就像簡歷之于找工作。雖然有簡歷不一定能找到工作，但是如果你連簡歷都沒有，沒有人會認(rèn)真對待你。所以，為了找到工作，你必須有一份簡歷，而且還得是一份優(yōu)秀的簡歷。這個道理也適用于商業(yè)計劃書。有些人會說，電影是藝術(shù)，又不是做生意，你為什么要一份商業(yè)計劃書呢？他們錯誤地將兩者截然分開了。電影是具有多重屬性的，你越早明白這點越好。Business Plan，用于融資的詳細(xì)描述一項商業(yè)活動的書面文件。舉例：四個律師、三個會計花了六個月才寫出商業(yè)計劃書，但拍攝影片卻只花了三周時間，而且時長只有 85 分鐘。
可以肯定，你追逐電影之夢并不是為了寫商業(yè)計劃書。而且，計劃書的大部分內(nèi)容都很無聊（讓它看起來比較有趣，正是你的任務(wù)）。但盡管如此，商業(yè)計劃書還是很必要的，而且寫作的過程會讓你不得不去通盤地考慮整個電影計劃，這對你的項目成功，是大有好處的。不管你是為干洗機、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，還是任何其他類型的生意融資，你給潛在投資者所看的那份描述你想法的文件，都是“商業(yè)計劃書”。人們有時也稱之為“投資備忘錄”“招募備忘錄”“內(nèi)容說明書”或者“私募備忘錄”（或者簡寫為“P. P. M”，他們可能覺得縮寫顯得更高級一些），這些名詞都是一個意思。當(dāng)你向某人爭取一筆電影投資時，你實際上是在爭取一筆商業(yè)投資，因此你也要按商業(yè)規(guī)則來行事。你不是在請求施舍、捐贈或者禮物，你是在請求一筆投資。即便對方是家人或朋友也不例外，因為你必須認(rèn)真工作使他們得到回報。眾所周知，電影是高風(fēng)險的投資，因此就應(yīng)該按此類投資的規(guī)則來對待。幫你自己一個忙，制作一份專業(yè)的、深思熟慮的、誘人的商業(yè)計劃書吧。你完全可以自己來寫商業(yè)計劃書，這沒有想象中那么可怕。或者先去查閱一下相關(guān)的書籍和課程。雖然單就這個話題就可以寫好幾本書了，但為簡單起見，下面列出一份商業(yè)計劃書應(yīng)該涵蓋的一些常規(guī)要素，希望能幫助你建立起一個基本的概念。一份計劃書的標(biāo)準(zhǔn)模板開頭應(yīng)該有：Priority Return，在制片方和投資人共同分配利潤之前，投資人可以先行得到的回報百分比（通常在投資額的110%到125%之間）。
假設(shè)我們確定的優(yōu)先返還額度是 110%，意思就是說，如果整部電影的投資總額是 100 美元，那影片至少需要賺到 110 美元（這部分都會被投資人拿走）時，制片方才能參與利潤分成。接下來的內(nèi)容，主要是與電影本身有關(guān)的信息：雖然很多部分聽起來有點嚇人，但其實大部分都是“標(biāo)準(zhǔn)動作”。只要你的團隊愿意付出一些時間和努力，完全是可以完成的。
如果你實在不是這塊料，也可以請律師或者制片人幫你完成。有一些人專門以替人寫商業(yè)計劃書為生，只要你肯花錢，他們也能幫你搞定這些東西。如果你決定親自動手，請盡量認(rèn)真地寫，在交給投資人以前務(wù)必還要請律師過目一下。因為有些法令對融資的方式以及資金來源的審查都有特別規(guī)定，有些州甚至?xí)竽悴捎锰囟ǖ拇朕o和免責(zé)聲明。所以你最好還是請一位律師來幫你規(guī)避那些不必要的麻煩。
一份商業(yè)計劃書很可能會花掉你幾天或者幾個月的時間，但是你要明白，有可能你的潛在投資者根本不會看到它。他們有可能直接把它交給會計師或者律師，或者完全忽略掉它。但盡管如此，它的存在還是很有必要，因為它能讓別人相信，你的影片是一個很嚴(yán)肅、很靠譜的投資機會。再說一次，商業(yè)計劃書就像你的簡歷：它可能最終并沒有幫你找到一份工作，但是想要別人認(rèn)真地對待，你就必須有一份簡歷。一份商業(yè)計劃書必須是一個有力的銷售工具，而且必須專業(yè)，因為有些精明的投資人（或者是他們的會計師和律師）絕對會不辭勞苦地閱讀它。想要把你的影片變成一個嚴(yán)肅的投資機會，你必須有一份商業(yè)計劃書。有人給你的電影投錢時，把它看作投資，而不是送給你的禮物。商業(yè)計劃書本身并不一定能為你的影片融到資，但它是融資過程中很重要的一步。
?任何借口都不應(yīng)該阻止你拍電影。是的，你一定可以做到。
?你的朋友想做你的制片人？想清楚，他未必是這份工作的合格人選。
?僅僅拍一部電影是不夠的：拍好這一部，用它開啟你的職業(yè)生涯。
?你的電影應(yīng)該隨著制作流程的推進而不斷變化。做好計劃，隨機應(yīng)變。
?不要等你有了錢再拍電影——要學(xué)會使用別人的錢。
?“看起來像”不應(yīng)該成為你挑選演員的準(zhǔn)則。?要成為好導(dǎo)演，不僅要有創(chuàng)意，還要有效率。?剪輯過程一定會讓你心痛，但也會讓你的電影變得更好。?了解每一位劇組成員的職能，這樣才能讓他們更好地幫助你。?你可以把影片投給電影節(jié)，但不能空等：為了成功，你還有許多工作要做。
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文/浪影來源/后浪電影（ID：pmovie_sheyingshi）
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/LSadYj7CvzzTsEaNpvBtag
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