提到玻尿酸，女性朋友都不陌生，它是護(hù)膚補(bǔ)水佳品，是女生的心頭愛(ài)，被廣泛用在面膜面霜中。

但刷新我們腦洞的是，杰士邦現(xiàn)在居然把它用在套套上。

這只片子真是把女性的柔美舒適狀態(tài)，展現(xiàn)得淋漓盡致。不難看出零感003玻尿酸是杰士邦專(zhuān)為女性定制的產(chǎn)品。

印象中，這應(yīng)該是三大安全套品牌中，唯一一個(gè)專(zhuān)為女性群體定制的產(chǎn)品品類(lèi)。

我們都知道，任何產(chǎn)品創(chuàng)新，都與時(shí)代背景相關(guān)，杰士邦推出新品的背后，或許隱藏著產(chǎn)品外的更多信息。

1、傳播時(shí)機(jī)借勢(shì)三八節(jié)，精準(zhǔn)鎖定女性人群

這兩年女性話(huà)題，受到普遍關(guān)注，不少品牌都在發(fā)力，這也說(shuō)明了女性意識(shí)與地位的崛起，越來(lái)越成為大勢(shì)所趨。

不得不說(shuō)，杰士邦非常敏銳地洞察到了這一社會(huì)潮流與人群需求，搶先成為第一家為女性定制產(chǎn)品的安全套品牌，踩對(duì)了社會(huì)大環(huán)境節(jié)點(diǎn)，可謂事半功倍。

那么杰士邦為何選擇“玻尿酸”作為產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)？

難道就因?yàn)樗桥孕闹械臒衢T(mén)護(hù)膚品，以此討好女性么？杰士邦推出“玻尿酸”新品，究竟是不是純粹的營(yíng)銷(xiāo)噱頭？

為此我們特地查了資料，想看看玻尿酸與套套組合有什么獨(dú)到之處。

原來(lái)，玻尿酸可鎖住自身重量1000倍的水分，這種獨(dú)特鎖水能力帶來(lái)保濕滋養(yǎng)、堪稱(chēng)水潤(rùn)不油膩的私密SPA。

而作為高分子聚合物，玻尿酸的潤(rùn)滑性更持久，能減少摩檫力對(duì)黏膜的損害，增加舒適感；更值得女性關(guān)注的是，玻尿酸潤(rùn)滑劑的PH值為5-7偏弱酸性，這與人體體液相似，安全親膚，而且易清洗無(wú)殘留，更健康一些。

值得一提的是，杰士邦零感003玻尿酸新品也很懂用戶(hù)的心，它依然保留了之前的超薄特性，不得不說(shuō)這種一步到位地“討好”兩性雙方的做法，真是很用心，也真正成為了杰士邦的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。

這樣的新品，不僅不會(huì)流失老用戶(hù)，還能為新老用戶(hù)創(chuàng)造全新體驗(yàn)。更重要的是，呵護(hù)女性健康這一點(diǎn)，讓男女用戶(hù)群體都更樂(lè)于接納，成為很好的購(gòu)買(mǎi)理由。

而在傳播節(jié)點(diǎn)上，杰士邦也是非?？焖贀屨剂私衲甑谝粋€(gè)女性專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)日：三八節(jié)。

在這自帶流量與話(huà)題的節(jié)點(diǎn)前，為新品蓄勢(shì)發(fā)力，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群關(guān)注的節(jié)點(diǎn)，的確更容易喚醒女性的關(guān)注。

2、跨界助推進(jìn)軍潮玩界，萌趣公仔引發(fā)話(huà)題

如果在傳播上循規(guī)蹈矩，只有單點(diǎn)動(dòng)作，那就不是愛(ài)玩的杰士邦了。熟悉杰士邦的同行都知道，它可是個(gè)跨界高手。

在它的新品宣傳海報(bào)上，我們看到了一只萌萌的玩偶，以前從未出現(xiàn)過(guò)，某種程度上，這算是刷新了杰士邦過(guò)往的形象。

據(jù)了解，這款潮流玩具名叫“啵啵龍”，磁吸零件可拆卸也可活動(dòng)。如今各類(lèi)潮流玩具和去年大火的盲盒市場(chǎng)，都是順應(yīng)年輕群體為顏值買(mǎi)單的消費(fèi)心理，不知道這是不是杰士邦的新戰(zhàn)略布局。

聽(tīng)說(shuō)，這是杰士邦聯(lián)合萌即正義工作室，聯(lián)名開(kāi)發(fā)的潮玩公仔，會(huì)作為限量獎(jiǎng)品發(fā)放給消費(fèi)者?？磥?lái)為了助力推廣其零感003玻尿酸產(chǎn)品，杰士邦也是拼了，都進(jìn)軍潮玩界了。

3、效果渠道社交媒體種草引爆，京東秒殺轉(zhuǎn)化流量

傳播方式與跨界，從來(lái)都只是手段，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化才是硬道理。做了這么多動(dòng)作，如何保障銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果？

我們看到，杰士邦在線(xiàn)上線(xiàn)下多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道上，都在同步發(fā)力。

就在今天，為了促進(jìn)零感003玻尿酸新品的銷(xiāo)售，杰士邦還聯(lián)合京東大牌秒殺推出了一檔活動(dòng)。

不止如此，繼杰士邦的水下便利店、不無(wú)聊便利店之后，我又注意到，他們?cè)谖錆h羅森做了好幾家主題快閃店，包下整個(gè)羅森做足主場(chǎng)宣傳。

以鋪天蓋地的線(xiàn)下信息，配合線(xiàn)上傳播動(dòng)作，既有跨界傳播，又能直接促進(jìn)線(xiàn)下終端銷(xiāo)售，真是一舉兩得。

同時(shí)我們也看到，在這之前，杰士邦就已經(jīng)在微博、小紅書(shū)等女性喜愛(ài)的社交平臺(tái)上，開(kāi)展各類(lèi)種草活動(dòng)，讓女生自己代言，提前占領(lǐng)女性群體的心智，刷了一波新品好感度，也為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化帶來(lái)了更好的效果。

4、總結(jié)

杰士邦這一套新品發(fā)布組合拳，讓我們看到，一個(gè)新品的開(kāi)發(fā)與推出，要想成功至少有以下三點(diǎn)值得行業(yè)思考與借鑒：

• 關(guān)注社會(huì)思潮變化，洞察時(shí)代，順應(yīng)人群需求推出對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，并在正確的時(shí)間點(diǎn)發(fā)布，事半功倍；

• 好創(chuàng)意是流量與話(huà)題的引爆器，要多花時(shí)間去打磨新玩法，包括跨界助推產(chǎn)品知名度等；

• 要有主流渠道去接住流量，快速及時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，否則可能只是一場(chǎng)自嗨。

新媒體時(shí)代，期待更多的品牌打破常規(guī)，給我們帶來(lái)更多驚喜與啟發(fā)。

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文/偶就是那個(gè)鬼 來(lái)源/數(shù)英網(wǎng)

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