來源｜導演與制片

在以前，一個新人進入這個圈子，你會發(fā)現(xiàn)這個圈子最大的問題是信息不對稱。忽悠，騙子，水分都太多。剛入行的新人能接觸到的大多是一些競爭中的失敗者，他們并沒有退出，而是成了寄生在這個行業(yè)的職業(yè)騙子。都是能耐人，都是萬事通，不經(jīng)意間透露自己昨晚又跟哪個大導演吃飯，隨后又給你看和哪個女明星的親密合影。然后又你一本正經(jīng)的談上億票房的大項目。這個問題困擾了行業(yè)很多年，都沒有辦法解決，因為外行和熱錢太多，這些人總能扎一筆錢活三年的。

但是，如今影視行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化后，信息變得透明化。說不定馬上會有一個APP就像淘寶一樣，把整個行業(yè)的人和公司以及劇組都搬到了網(wǎng)上，大家每個人都有公開的信用評級，一搜索這個人就能把他參與過的業(yè)績都在線匹配，并有合作過的人的點評打分，讓騙子無所遁形。以后隨著信息越來越公開，行業(yè)門檻越來越低，這個行業(yè)會把這一類人新陳代謝出去。

不要膜拜精英，你要相信自己可以

進入這個行業(yè)首先要有自信，信心是你進入行業(yè)的第一個要劇本的技能。這個行業(yè)很多非科班出身的大佬都是野蠻生長出來的。阻礙你在這個行業(yè)提升和發(fā)展的不是你不懂導演和不懂行情，而是你不自信，被別人牽著走。

在以前，做一個電影項目只能去依賴一個導演，雖然導演也有很多局限性，但你只能是完全信任他，影片的命運也完全依賴在他的身上。你跟這個行業(yè)的各個專業(yè)工種都無法順暢溝通，你自己也生怕是被人詬病你越權了，或挑戰(zhàn)導演權威了。所以你經(jīng)常如履薄冰，還要經(jīng)常采取迂回戰(zhàn)術。

而現(xiàn)在和未來，這個行業(yè)講究的是大家參與的產(chǎn)品經(jīng)理模式。整個行業(yè)的趨勢正是由于專業(yè)門檻的降低，各個工種會聚合到一個人身上，例如你要懂創(chuàng)作，懂宣傳，懂發(fā)行，懂導演，懂制片，懂設備。等等。以前你是不得不干，現(xiàn)在是理所當然要干。以前是你不得已而必須全面掌控，結果干著干著不小心成了全才。而現(xiàn)在是你一開始就要學著全方面掌控，沒有什么不好意思的。以前你懂得多，干得多會有輿論壓力，說你外行指揮內(nèi)行?，F(xiàn)在隨著信息的透明化，破解了導演等專業(yè)知識的壟斷權力，做一個全產(chǎn)業(yè)鏈管理者是每一個出品人、制片人的必備技能。并且這個技能很有用，能讓你走一條小成本逆襲的道路。

小成本網(wǎng)絡電影是對傳統(tǒng)大片的

“破壞性創(chuàng)新”！

以前如果你運作了一部小成本電影，你可能會覺得低人了一等。殊不知對于剛入行的新人和新公司來說，你必須使用“破壞性創(chuàng)新”的策略，才是對抗大公司的唯一正確路徑。學會了“破壞性創(chuàng)新”，你在商業(yè)模式上就變成了高人一等！記住，重點不是“低成本“，而”破壞性創(chuàng)新“。

傳統(tǒng)大片模式已經(jīng)走到了盡頭，正面競爭沒有成功機會。就連阿里巴巴這樣的超級大土豪也是花了200億，卻沒仍然沒占據(jù)電影產(chǎn)業(yè)的話語權。因為大家只是把你當做是金主，你只是跟著影視大佬后面的跟投者，并沒有主控。那么是否你主控一部大片就可以了？還是不行，因為你主控的項目有很大概率不是好項目，你面臨與主流傳統(tǒng)大片的正面競爭，虧損的幾率很大，結果你還是虧了更多錢卻掌握不了話語權。

就連阿里巴巴都是這樣，那么作為一個“四無新人”的你呢？所以你要避開與主流公司的正面競爭，其實電影市場的各個細分類型片市場遠遠沒有得到滿足。例如90后網(wǎng)生代觀眾，例如三四線城市和農(nóng)村觀眾，例如兒童電影，青春期少女電影，等等，很多類型都是空白的，或者說接近空白。

其實恐怖片就是對主流電影的破壞性創(chuàng)新，網(wǎng)絡微電影也是一種破壞性創(chuàng)新。你不要想著去和大公司去正面競爭，也不能按照傳統(tǒng)導演的思維去投資他們所謂的低成本，這種用二流明星三流團隊做的電影血本無歸的幾率更大！所以你不要去搶大家都看得見的一線市場，你要專門去服務一個新市場，例如網(wǎng)絡市場的年輕觀眾和三四線城市和農(nóng)村觀眾，他們對你的作品要求較低。也就是我經(jīng)常說的“用二流人才，在三流市場，做一個一流公司”。

從一部20萬到50萬的

低成本網(wǎng)絡電影做起

互聯(lián)網(wǎng)讓電影拍攝設備大大降低，一個全民拍電影的時代已經(jīng)到來，攝影設備和后期設備都不再是限制你創(chuàng)作的因素。今天的一兩萬的相機都比十年前的膠片攝影機像素要高，隨便一臺筆記本電腦都比93年《侏羅紀公園》的特效處理效果要強大。可以說現(xiàn)在唯一考驗的是你的想象力和你對市場的洞察。例如筆者在2013年運作的一部60分鐘的網(wǎng)絡電影《幾宗罪》，就是10萬的現(xiàn)金成本，基本上采用單一場景，3天的拍攝時間，成片后就在各大視頻網(wǎng)站上發(fā)行，總點擊量過億。拿到了進入這個圈子的入場券！

當然，并不是每部微電影都是10萬塊錢能拍下來，現(xiàn)在主流的網(wǎng)絡電影（60分鐘）的制作費在30萬左右。作為第一部電影，你盡量要讓投資人收回成本，大家還有下次合作的機會，信息社會你最大的資產(chǎn)是你的信譽。我也經(jīng)?？吹接泻芏嗳硕荚谧鲋婚_始就注定收不回成本的電影，并且給投資人大包大攬。這是一個惡性循環(huán)，這樣做了就注定了以后你將長期混在三流的圈子里。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代信息越來越公開化，扎錢這種行為會越來沒有市場。

如果是為了保本和賺錢，并鍛煉和實踐行業(yè)經(jīng)驗。那么你花個30萬以內(nèi)拍攝一部60分鐘到90分鐘的網(wǎng)絡大電影，拍之前可以跟“一起拍電影”咨詢一下，我將免費幫你解答各種問題，幫你找到影片定位，我敢80%以上確保你的投資安全。成片后可以到各大視頻網(wǎng)站進行全網(wǎng)發(fā)行，現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都在扶持這一業(yè)務，盈利模式主要是第一個月的5塊錢一次的付費點播，和一個月之后的CPM分賬模式。一般來說，優(yōu)秀的網(wǎng)絡電影都能有幾十萬的發(fā)行收入。

但我也見了太多的影片顆粒無收的情況，拍的也不錯，但就是因為不了解市場，不知道觀眾為什么會買單。所以一定要先了解市場，找準定位，多學多問。否則你虧了錢，和合作伙伴翻了臉，也沒獲得一丁點經(jīng)驗。

學會提前判斷市場

其實做市場調(diào)研很簡單！

如果你是土豪不在乎錢，可以一邊拍一邊總結經(jīng)驗教訓。但是如果電影的賠賺對你很重要，那么你一定要先了解市場，其實做市場調(diào)研也很簡單。例如去愛奇藝、優(yōu)酷等幾個主流視頻網(wǎng)站的電影頻道去觀察，首頁都是哪些網(wǎng)絡電影在給大圖推薦？播放排行榜上的網(wǎng)絡電影都是哪些類型？為什么是這些題材的會火？它們拍的怎么樣？為什么有的拍的很糟糕，點擊量卻很高？都是哪些元素吸引了觀眾？例如海報、片名，或者某段劇情、某個演員。為什么有的拍的還不錯，但是點擊量卻低的可憐？想一想都是那些人在看這些電影？是一二線城市還是三四線城市？或者是縣城農(nóng)村的小鎮(zhèn)青年。等你觀察一段時間，再多和人請教交流，你會了解市場規(guī)律的。

一般情況下，導演的處女作都是導演自己最想拍的本子。而對一個制片人或一個影視公司來說，第一部片子一定是要去選擇市場上缺少但觀眾卻剛需的電影類型，這樣才有可能保本。

等你如果你成功運作了幾部30萬的網(wǎng)絡電影，那么你就可以進階到下一步，從一部300萬到500萬的低成本院線電影做起了。

有些人認為低成本影片的投資范圍介于500萬—1000萬美元，有些人則認為介于2000-30萬美元。但是不管成本到底是多少，有些基本概念是相同。制片人是否對劇本擁有所有權？劇本版權是否已經(jīng)注冊？劇本格式是否適合拍攝？是否已經(jīng)處理好許可證、協(xié)議和版權事宜？是否已經(jīng)購買了保險？預算和拍攝進度表是否已達成共識？

除了需要考慮的這幾個基本問題外，預算成本越高，對工作人員的能力和經(jīng)驗、演員的陣容、拍攝場地、特效和設備的要求也就越高。如果你能夠承擔，那么影片的制作效果就會越好。一般來說，成本越低，你越需要做好準備。

（1）對制片團隊的建議

• 嚴格組織一個紀律性強的工作團隊

• 熟悉整個流程

• 做好萬全的準備工作

• 具有高超的談判技巧

• 足智多謀，能夠化解一切危機

• 敢于打破常規(guī)思維進行思考，為了獲得最好的市場回報，不管是五分鐘的短片還是兩小時的長片，都要制作出令人贊嘆的成品。

（2）對低成本影片制作的建議

1、首先要清楚市場上受歡迎的是什么。熟悉各種類型片，不管是劇情片、浪漫喜劇片、動作片還是驚悚片，市場競爭很激烈，敏銳的嗅覺是拍攝類型片的關鍵。

2、找到好的題材是至關重要的。即使題材以前已經(jīng)拍攝過，但是可以尋求不一樣的側重點。還有一點，劇本越好，就越有可能吸引好的演職人員，有時候還會節(jié)省一定的制作成本。

3、資金有限時，要記住你要尋找的項目就不能要求有好幾個不同的外景地、豪華的演員陣容和昂貴的設備。盡量做到簡單和低成本地操作這個項目，只要能提供好的故事（越具有商業(yè)性、創(chuàng)造性和話題性，故事越能夠吸引人），加上精湛的表演、精心的拍攝和有質(zhì)感的畫面與音效，這部作品看起來就會像大制作。

4、影片的聲音很重要，不管是現(xiàn)場錄音還是后期混音，要確保音效師能夠圓滿地完成他的工作。糟糕的聲音會以最快的速度毀掉一部影片。

5、對于每一筆經(jīng)費都要仔細考慮。哪些可以削減？哪些話費可以起到畫龍點睛的作用？

只購買劇組確實需要的物品，并為一些不可預期的情況和花費留有余地。如果你不得已要削減預算，可以調(diào)整劇本、演員、工作人員、拍攝場地和設備。

6、在聘用任何人和使用任何外部服務之前，都要事先做好調(diào)查。

7、制片工作需要用到大量的合同和表格，從線上下載后再交給代理律師檢查，可以比起聘請律師準備相關合同表格可節(jié)省不少時間和預算。

8、超低預算時，如果演員、導演或攝影師等非常欣賞和看好影片，他們可獲得利潤分成或成為聯(lián)合制片人。

9、演員和工作人員想作出另外的嘗試，例如拍厭了廣告的導演想嘗試劇情片，攝影助理想成為攝影師等。

10、免費工作的人愿意放棄酬金的可能：積累工作經(jīng)驗、字幕署名、創(chuàng)造機會或建立人脈。

11、最好尋找有自己設備的工作人員，因為他們很了解機器的性能，也會對操作格外留心。同樣如果他們的設備都已經(jīng)購買了保險，這樣又可以省去一筆預算。

12、不要因為預算低就試圖省去購買保險的過程。購買一些必須的而且你可以承擔的保險項目，正確地簽訂演員合同、場地租賃和免責合同，以及處理版權事宜（包括音樂版權），否則這些問題將成為不定時的炸彈。

13、不要忘記將營銷、保險和音樂使用權的費用納入預算之中。

14、和設備供應商保持良好的互動關系，一般來首，他們會給學生、新手和低成本預算的制作方提供折扣。

15、創(chuàng)立展示作品的網(wǎng)站。

16、為影片制作一份精美的海報掛在推薦網(wǎng)站上，需要想一條絕妙的宣傳語引起觀眾對影片的興趣。

17、善于利用網(wǎng)絡資源宣傳影片，在參加電影節(jié)或發(fā)行前。

18、印制包含影片宣傳內(nèi)容的名片和明信片，將其發(fā)送給你認為會對影片感興趣的人，把他們引向你的網(wǎng)站。

19、為了應對發(fā)行商或代理商關于其他作品的詢問，你可以準備一些制作過的影片、短片、廣告和紀錄片的相關材料。

20、不管你是在準備融資計劃書、新聞報道材料還是影片的宣傳網(wǎng)站，都要確保所有的陳述內(nèi)容要專業(yè)緊湊，包含所有的重要信息而又不顯得拖沓。