2002年，少年成名的韓寒已經(jīng)輟學(xué)兩年，還沒(méi)當(dāng)上賽車手。而彼時(shí)的路金波已經(jīng)用筆名“李尋歡”在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)文圈子里頗有名氣，與寧財(cái)神和邢育森被并稱為“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)三駕馬車”。第一次見面，路金波是為了用5000塊錢跟韓寒買下他小說(shuō)的漫畫改編權(quán)，他們?cè)诒本┑囊患覍櫸锏晖饷媾雒妫n寒在車上跟路金波簽了合同，并開車載了路金波一程。當(dāng)時(shí)，路金波對(duì)韓寒的第一印象是“他開車技術(shù)真好”。從此路金波與韓寒開啟了長(zhǎng)達(dá)近20年的亦師亦友、深度綁定的關(guān)系。在這期間，韓寒在果麥文化的助推下，多部作品出版且影視化，其作品與本人IP價(jià)值不斷釋放，路金波也實(shí)現(xiàn)了從“文人”到“商人”的成功轉(zhuǎn)型。2012年，路金波創(chuàng)立了果麥文化，在與韓寒、馮唐、易中天、楊紅櫻、蔡崇達(dá)、張皓宸、嚴(yán)歌苓等眾多作家、學(xué)者建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，主營(yíng)圖書策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)、IP衍生與運(yùn)營(yíng)，如今已成業(yè)內(nèi)翹楚，且增速驚人。就在最近，路金波所創(chuàng)立的果麥文化向深交所遞交了創(chuàng)業(yè)板上市招股說(shuō)明書，朝著又一個(gè)民營(yíng)出版上市公司的目標(biāo)邁進(jìn)。在實(shí)體書店生存困難、出版行業(yè)一片慘淡、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展以及IP開發(fā)已經(jīng)非常成熟的當(dāng)下，果麥文化是怎樣突出重圍的呢？果麥文化的發(fā)展與路金波的人生經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系。1990年代末，路金波以“李尋歡”為筆名在網(wǎng)絡(luò)上寫作，他是中國(guó)第一代網(wǎng)文作家的領(lǐng)軍人物，網(wǎng)上一度有這樣一個(gè)說(shuō)法，當(dāng)時(shí)2000萬(wàn)的網(wǎng)民，有1500萬(wàn)讀過(guò)他的小說(shuō)。此后，他加入當(dāng)時(shí)最大的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)陣地榕樹下?lián)蝺?nèi)容總監(jiān)。20年前“榕樹下”是當(dāng)時(shí)最著名的文學(xué)網(wǎng)站。也正是在“榕樹下”，路金波認(rèn)識(shí)了安妮寶貝、韓寒、郭敬明等一批青春文學(xué)后起之秀，為其后來(lái)的文化運(yùn)營(yíng)積累了作者庫(kù)和內(nèi)容源，并在此后很長(zhǎng)時(shí)間里都有著密切的合作。其中，他與韓寒此后長(zhǎng)達(dá)十余年的穩(wěn)定合作，更為外界稱道。在還沒(méi)成立果麥文化之前，路金波與貝塔斯曼合作成立貝榕書業(yè)，貝榕書業(yè)剛成立時(shí)融資不到400萬(wàn)，當(dāng)時(shí)路金波找到韓寒時(shí)，許諾200萬(wàn)簽下他的第四本書《一座城池》，首印50萬(wàn)冊(cè)。此后，路金波又出版了韓寒《光榮日》、《他的國(guó)》等12本書，路金波在4年內(nèi)向韓寒支付了約1700萬(wàn)元人民幣的稿費(fèi)。寫手出身的路金波有著出色的營(yíng)銷策劃能力。路金波每年能搞出30本暢銷書，并在上海某個(gè)金貴地區(qū)有著一套豪華別墅，開著寶馬。用寧財(cái)神的話形容，路金波已經(jīng)儼然是個(gè)“資本家”。但路金波并不認(rèn)同自己只會(huì)炮制暢銷書，“我一年做三百本書，只有30本是大家都看到的暢銷書。其實(shí)我也做五千冊(cè)的小眾書。”為了與頭部作家建立緊密的關(guān)系，路金波不吝于給他的作家開出高價(jià)，比如他曾付給韓寒和安妮寶貝200萬(wàn)的價(jià)格，也曾給王朔寫的《我的千歲寒》開出一字三美金的高價(jià)。在積累了大量的作者基礎(chǔ)上，果麥文化開始進(jìn)行版權(quán)運(yùn)作業(yè)務(wù)。可以說(shuō)從一開始，果麥文化的地基就打的很結(jié)實(shí)。經(jīng)過(guò)8年的探索，果麥文化已經(jīng)形成了固定的文化價(jià)值生產(chǎn)模式和盈利產(chǎn)業(yè)鏈。
果麥文化招股書顯示，果麥文化主營(yíng)業(yè)務(wù)包括圖書策劃與發(fā)行、數(shù)字內(nèi)容業(yè)務(wù)、IP衍生與運(yùn)營(yíng)，2017年、2018年和2019年果麥文化分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.43億元、3.05億元和3.84億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2931.82萬(wàn)元、5286.68萬(wàn)元和5921.58萬(wàn)元。1、上游：建立作家蓄水池，圖書版權(quán)收益為基石從招股書來(lái)看，果麥文化圖書策劃與發(fā)行收入占據(jù)了主營(yíng)業(yè)務(wù)收入90%以上的比重，構(gòu)成了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的最主要收入來(lái)源，為公司主營(yíng)核心業(yè)務(wù)。其中，圖書策劃與發(fā)行業(yè)務(wù)按版權(quán)屬性的不同，可劃分為公版圖書、版權(quán)圖書兩大類。在公版圖書領(lǐng)域，截至2019年底，“果麥經(jīng)典”推出的《小王子》、《浮生六記》、《人性的弱點(diǎn)》等圖書產(chǎn)品的銷量超百萬(wàn)冊(cè)。在版權(quán)圖書領(lǐng)域，果麥文化的圖書版權(quán)收益，主要建立在具有標(biāo)識(shí)性、大IP作者的基礎(chǔ)上，韓寒、易中天、“80后天才譯者”的翻譯家李繼宏，三人是果麥文化盈利能力最為穩(wěn)定三名作家。招股書顯示，三年間，果麥文化分別向韓寒、易中天和李繼宏支付了2236.87萬(wàn)元、1796.19萬(wàn)元和846.83萬(wàn)元的版稅。此外在不同的內(nèi)容領(lǐng)域，擁有頭部作者及作品，在散雜文領(lǐng)域，公司與戴建業(yè)、蔡崇達(dá)、馮唐、張皓宸等為代表的作家、學(xué)者保持緊密合作，近年來(lái)策劃發(fā)行了韓寒《我所理解的生活》、戴建業(yè)《你聽懂了沒(méi)有》、蔡崇達(dá)《皮囊》、馮唐《活著活著就老了》《三十六大》、汪曾祺《生活，是很好玩的》等暢銷產(chǎn)品；在少兒版權(quán)圖書領(lǐng)域與楊紅櫻、熊亮、凱叔、陳引馳等作者形成主要的合作關(guān)系；社科類圖書則主要以易中天為主。截至2019年底，易中天《中華史》系列、蔡崇達(dá)《皮囊》、張皓宸《我與世界只差一個(gè)你》、韓寒《我所理解的生活》等圖書產(chǎn)品的銷量超百萬(wàn)冊(cè)。不過(guò)圖書策劃與發(fā)行行業(yè)內(nèi)，一九現(xiàn)象非常明顯，也就是說(shuō)90%的圖書沒(méi)有多大的利潤(rùn)，甚至有可能虧損，不少公司的收益大概率的靠10%的爆款獲取。從這個(gè)點(diǎn)出發(fā)，果麥文化能夠抓住頭部作家及其作品進(jìn)行運(yùn)作，這在一定程度上，也保證一個(gè)公司的大部分收入來(lái)源。在上市這場(chǎng)資本盛宴中，作家與果麥文化仍相互“依偎”。如招股書顯示，2012年4月27日，路金波和周巧蓉共同出資設(shè)立果麥有限，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元，其中路金波以貨幣出資270萬(wàn)元，周巧蓉以貨幣出資30萬(wàn)元。周巧蓉系韓寒的母親。員工持股平臺(tái)中，則能夠看到果麥文化簽約的主要作家的身影，其中包括了易中天、張皓宸、周繼宏等為果麥文化貢獻(xiàn)了大量版權(quán)圖書銷量的暢銷書作家。由此可見，果麥與作家的聯(lián)系將通過(guò)資本進(jìn)一步加強(qiáng)，為后續(xù)的IP開發(fā)業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。2、下游：深度綁定“韓寒”，拓展IP衍生與運(yùn)營(yíng)此前，路金波曾在公開場(chǎng)合表示：“果麥永遠(yuǎn)從書出發(fā)，永遠(yuǎn)都是一個(gè)出版公司，出版是我們來(lái)時(shí)的路”。不過(guò)從2014年開始，果麥就已經(jīng)開始對(duì)下游的布局。2014 年，韓寒導(dǎo)演的電影《后會(huì)無(wú)期》正式上映。作為韓寒的老朋友，路金波和他的果麥文化也作為出品方參與其中。根據(jù)公布的分賬協(xié)議，扣除制片和宣發(fā)成本后，導(dǎo)演韓寒、制片人方勵(lì)以及路金波可以分到 1.05 億元左右的票房收入。此后，果麥參與投資的電影有《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》（韓寒與叫獸易小星關(guān)系頗為緊密）、《萬(wàn)物生長(zhǎng)》（改編自馮唐的同名小說(shuō)）、以及《乘風(fēng)破浪》（同樣是韓寒導(dǎo)演的電影）。因此，值得關(guān)注的是，果麥文化此次公布的融資消息中出現(xiàn)了博納影業(yè)的名字。股東榜上，博納影業(yè)也以10%的持股，位列第四大股東。2017年2月，公司多位股東簽署相關(guān)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，博納影業(yè)以1.15億元，獲得了10%的公司股權(quán)，彼時(shí)果麥文化尚未股改。博納影業(yè)，這是韓寒的長(zhǎng)期合作者，《后會(huì)無(wú)期》和《乘風(fēng)破浪》都有博納影業(yè)的參與?？吹贸鰜?lái)，果麥?zhǔn)窍爰哟髮?duì)于影視的投資，公司在確保主業(yè)穩(wěn)健增長(zhǎng)的前提下，積極布局新媒體和影視業(yè)務(wù)，形成用戶、流量和 IP 變現(xiàn)的閉環(huán)。從文學(xué)出版到電影出品，路金波嘗試打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的道路。比如對(duì)“90后”網(wǎng)紅作家張皓宸的運(yùn)營(yíng)塑造，就展現(xiàn)了一個(gè)從文學(xué)到影視產(chǎn)業(yè)鏈建立的作用。張皓宸最早在韓寒文藝生活A(yù)pp“ONE一個(gè)”上走紅，后通過(guò)果麥文化出版短篇故事集，逐步確立了網(wǎng)紅作家的地位，作品最后又通過(guò)韓寒旗下的亭東影業(yè)打造同名電影作品。至此，一個(gè)完整的IP產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)。有趣的是，博納影業(yè)在投資果麥文化之時(shí)，同時(shí)向韓寒的亭東影業(yè)投資了2.5億元，投后持有亭東影業(yè)12.5%的股權(quán)。可見，博納影業(yè)對(duì)路金波和韓寒這對(duì)“黃金搭檔”滿懷憧憬。不過(guò)從招股書來(lái)看，目前公司IP衍生與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模較小，報(bào)告期主要基于擁有的版權(quán)資源和內(nèi)容策劃能力開展了影視劇改編授權(quán)、麥基研討會(huì)以及策劃服務(wù)等業(yè)務(wù)，涉及的版權(quán)作品主要包括《回答不了》《白色城堡》《故事》等。公司正在開發(fā)《浮生六記》聲音劇、《皮囊》話劇等項(xiàng)目，其占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為0.89%、1.71%和0.84%。單一的圖書策劃與發(fā)行，在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)大行其道、IP開發(fā)趨于成熟的大背景下還能夠突出重圍嗎？果麥文化圍繞IP的衍生探索要如何做呢？對(duì)此我們打上一個(gè)問(wèn)號(hào)。未來(lái)：頭部效應(yīng)明顯，爆款I(lǐng)P持續(xù)開掘
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)的出版行業(yè)同樣面臨著挑戰(zhàn)，一方面線上閱讀已成趨勢(shì)，另一方面，暢銷書頭部效應(yīng)顯著，大部分圖書并不能帶來(lái)顯著的收益。
在圖書零售市場(chǎng)上，頭部暢銷書的碼洋貢獻(xiàn)率持續(xù)提升。2014年至2019年，最暢銷的1%圖書品種的碼洋貢獻(xiàn)率從43.78%逐年增加至57.73%，前5%圖書品種的碼洋貢獻(xiàn)率從70.15%上升至81.17%。暢銷書已經(jīng)成為拉動(dòng)圖書零售市場(chǎng)發(fā)展的重要力量，也是出版社、民營(yíng)圖書公司的主要利潤(rùn)來(lái)源。因此，對(duì)于果麥等眾多出版企業(yè)來(lái)說(shuō)，頭部、爆款內(nèi)容的打造仍然是重中之重。這就需要果麥文化，對(duì)于明星作者持續(xù)進(jìn)行包裝和運(yùn)營(yíng)，也需要借助新媒體手段，如公司的新媒體矩陣，吸引粉絲和鞏固用戶群體。此外，在打造爆款I(lǐng)P內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，版權(quán)運(yùn)營(yíng)以及IP衍生品的發(fā)展拓展內(nèi)容行業(yè)的邊界。文學(xué)、繪本作為IP源頭，往往能夠通過(guò)改編成影視作品、游戲、動(dòng)漫及授權(quán)周邊商品、實(shí)景公園等等衍生品，豐富圖書企業(yè)的盈利模式。IP運(yùn)營(yíng)是一門大生意，這毋庸置疑，對(duì)于果麥文化來(lái)說(shuō)，IP衍生與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模較小，且在IP變現(xiàn)的過(guò)程中，IP資源只能起到先導(dǎo)作用，影視、游戲作品想要成功，還要依賴后期制作、運(yùn)營(yíng)等諸多環(huán)節(jié)。在下游的IP開發(fā)方面，目前果麥文化已有了博納入資，韓寒在2015年成立了上海亭東影業(yè)，致力于文學(xué)IP的影視開發(fā)和商業(yè)模式探索，對(duì)于上海亭東影業(yè)開發(fā)的影視項(xiàng)目，尤其韓寒的作品，果麥文化也多次跟投。在未來(lái)圍繞文學(xué)IP進(jìn)行開發(fā)，果麥文化在擁有內(nèi)容寶庫(kù)的基礎(chǔ)上，優(yōu)勢(shì)凸顯。但畢竟內(nèi)容與制作割裂，果麥文化在下游內(nèi)容的話語(yǔ)權(quán)也相對(duì)受限。因此，據(jù)我們對(duì)于當(dāng)下民營(yíng)出版公司的觀察，他們?cè)趫D書版權(quán)的基礎(chǔ)上，一方面進(jìn)行下游IP作品的投資，另外一方面積極組建IP授權(quán)、影視制作團(tuán)隊(duì)，意欲打通文學(xué)內(nèi)容到影視的壁壘，使未來(lái)的營(yíng)收支點(diǎn)更加豐富和多樣。對(duì)于果麥來(lái)說(shuō)，IP衍生下游布局的強(qiáng)化或許也不可避免。
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文/小V 來(lái)源/導(dǎo)演幫（ID：daoyanbangwx）
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