作為國內(nèi)首款電商真人秀，由燦星聯(lián)合天貓超級爆款團(tuán)隊打造、優(yōu)酷播出的《爆款來了2》聚焦展示帶貨達(dá)人這一新生群體，從節(jié)目創(chuàng)新、爆款推手培養(yǎng)、帶貨思路拓展這三個維度出發(fā)，實現(xiàn)了節(jié)目的全面升級，為行業(yè)做出了正確的示范。

大多數(shù)的帶貨類綜藝，在選擇帶貨主播的時候更傾向于有一定知名度的主播，以擴(kuò)大節(jié)目的影響力。但頭部主播出鏡率過高，在一定程度上導(dǎo)致了觀眾的審美疲勞，帶貨主播行業(yè)亟需新鮮血液的補(bǔ)充。

《爆款來了2》將節(jié)目的重點放在了新主播的挖掘和培養(yǎng)上，希望通過節(jié)目的助推，幫助更多帶貨達(dá)人獲得外界的理解和認(rèn)可，在定位上就與同類型綜藝形成了明顯的差異化。

去年，首季《爆款來了》上線，收獲了不錯的口碑和流量，而在第一季成功的基礎(chǔ)上，新一季的《爆款來了》在內(nèi)容方面都進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，給用戶帶來更多的驚喜和看點。

首先節(jié)目在舞美、入駐品牌等硬件方面進(jìn)行了全面的升級，用真實的臨場感刺激觀眾的消費欲望。新一季的“爆款之城”擴(kuò)大到了4000多平米，商鋪面積翻6倍，為入駐的175個品牌搭建個性展臺，1600平方米的倉儲區(qū)，遍布500多件商品，而且這些產(chǎn)品的擺放類似于普通超市，一下子就將觀眾代入到特定的情境中，營造出沉浸的效果。

更重要的是，《爆款來了》第二季在帶貨比拼之中上融入了更多創(chuàng)新的真人秀元素，從不同側(cè)面考察爆款推手們?nèi)矫娴哪芰?，增加了?jié)目的看點和懸念感，吸引用戶持續(xù)關(guān)注節(jié)目。

例如在選品考驗時，節(jié)目組意外地采取了倒選的方式，讓很多選手沒能挑選到自己心儀的產(chǎn)品，這就為之后的比拼埋下伏筆。最新一期節(jié)目還增加了“解憂問題君”的新環(huán)節(jié)，來自各行各業(yè)的“問題君”帶來了他們生活中的問題，例如該給第一次出國的父母準(zhǔn)備什么、如何含蓄地提醒朋友還錢、給年上女朋友準(zhǔn)備什么禮物等，爆款推手們結(jié)合問題來推薦自己的產(chǎn)品，給“問題君”提出實用性的建議。

層層遞進(jìn)的賽制，為觀眾展示了爆款推手們高超的帶貨技巧。而結(jié)合生活中的問題讓爆款推手們帶貨，更能讓觀眾感覺到節(jié)目不是為了帶貨而帶貨，而是以“帶貨”為載體，向大眾傳遞出理性消費的價值觀。據(jù)悉隨著節(jié)目播出，還將有更多獨創(chuàng)新賽制推出，非常值得期待。

圍繞著“一個合格的爆款推手應(yīng)具備怎樣的素質(zhì)？”“帶貨主播的能力應(yīng)當(dāng)通過什么樣的環(huán)節(jié)和考驗展現(xiàn)出來？”等問題，《爆款來了2》從爆款推手本身、明星社長的幫助、實戰(zhàn)比拼三個方面來展示和提升爆款推手的能力，給具有帶貨潛力的達(dá)人提供了展示自己的平臺，為帶貨行業(yè)注入了新的活力。

首先，節(jié)目在爆款推手的選擇上，不局限在帶貨主播本身，而是從不同行業(yè)、不同領(lǐng)域選擇具有一定帶貨潛力的選手。從前兩期節(jié)目來看，爆款推手涵蓋了原創(chuàng)音樂人、電臺主持人、學(xué)霸、導(dǎo)師等多元人群，其中不乏既有在鏡頭前的表達(dá)經(jīng)驗，又有大量粉絲追隨的網(wǎng)絡(luò)紅人。

爆款推手的特點也更加突出。迪倫家商社的歡姐，一口標(biāo)準(zhǔn)的東北腔調(diào)，推銷產(chǎn)品時帶著東北人的豪爽；熱愛傳統(tǒng)文化的趙一桉，仿佛與這個節(jié)目格格不入，但他對茶葉的執(zhí)著推介和一身古風(fēng)著裝，成為他獨特的標(biāo)簽；而維秘商社的大奔，長相酷似小岳岳，在推薦產(chǎn)品時接地氣的舞蹈，給觀眾留下了深刻印象。而且無論是表達(dá)方式還是帶貨思維，節(jié)目中的爆款推手都與當(dāng)下帶貨主播有明顯的差異化，有望給行業(yè)注入新鮮的血液。

其次，節(jié)目對四位明星社長的定位更加明確，他們會站在消費者的視角，直面選手的帶貨講解，體驗產(chǎn)品好壞，通過密集的提問，對帶貨達(dá)人、帶貨產(chǎn)品進(jìn)行多維度考量，從200位推手中發(fā)掘出具有潛力的帶貨達(dá)人。

如“爽爆爆商社”社長鄭爽在選人時，就非?？粗剡x手的應(yīng)變能力，直言“需要動腦子的人”。第一期節(jié)目選人時，鄭爽自動將自己變身為“消費者”，面對b站美妝區(qū)up主“一之瀨asuka”的推薦，她首先對產(chǎn)品的實用性提出質(zhì)疑，而后又詢問了是否耗電以及每天耗電量的問題，而爆款推手顯然沒有想到她會提出這么細(xì)節(jié)的問題，沒能做出回答，因此與“爽爆爆商社”失之交臂。

第三，節(jié)目為爆款推手們提供了實戰(zhàn)性的比拼，通過一系列高壓賽制環(huán)節(jié)和結(jié)合消費場景，考驗爆款推手們的帶貨能力，真實展現(xiàn)他們的帶貨水平。

諸如在選品環(huán)節(jié)，爆款推手會隨時面臨心儀的產(chǎn)品被選走，明星社長連環(huán)“拷問”等情況。而面對這些突發(fā)問題，他們?nèi)绾握{(diào)整帶貨策略，更能展示和提升主播的專業(yè)技能；而在“解憂問題君”環(huán)節(jié)，爆款推手更得直面消費者的提問，他們要在 2 分鐘時間內(nèi)，靠自己帶貨的能力和人格魅力來捕獲“問題君”和大眾評審團(tuán)的眼光，而一旦失利，則要離開舞臺。

未來，帶貨主播的路要怎么走，是非常值得關(guān)注的問題?！侗顏砹?》為爆款推手們搭建了一個全面展示自己的窗口，通過一系列的高壓賽制，直觀地展現(xiàn)他們的帶貨實力，把具有出色的帶貨能力的爆款推手一步步推到臺前來。

帶貨類綜藝往往會陷入一個誤區(qū)，即一定要把電商感做足，才能實現(xiàn)銷量的轉(zhuǎn)化。但對于用戶來說，原本的綜藝內(nèi)容被商品信息所覆蓋，節(jié)目變成一個加長的電視購物，反而使輻射的受眾群體越來越來窄。

但從已經(jīng)播出的節(jié)目內(nèi)容來看，《爆款來了2》顯然考慮到了這個問題，并在內(nèi)容與品牌之間，找到了平衡點。它以“帶貨”為核心，給消費者帶來全新的購物體驗，又不影響觀眾看綜藝的愉悅感，實現(xiàn)了綜藝與電商雙贏的局面。

一方面，節(jié)目在商品的選擇上，更側(cè)重有故事或者曾引起過網(wǎng)友關(guān)注的產(chǎn)品。如有多少人愛就有多少人恨的“國民美食”螺螄粉、為中國傳統(tǒng)文化“代言”的茶葉、還有各種網(wǎng)紅美食、流行的國潮品牌等，都出現(xiàn)在節(jié)目的“爆款商城”中。

節(jié)目非常注重與用戶的連結(jié)，順應(yīng)大眾的消費需求，通過觀眾喜歡或關(guān)注的產(chǎn)品，節(jié)目與觀眾建立起情感勾連，進(jìn)而刺激消費欲望，最終完成銷量轉(zhuǎn)化。

另一方面，節(jié)目通過爆款推手和明星社長的互動，突破了以往帶貨類節(jié)目單向的銷售、推銷行為，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品的立體化曝光。

爆款推手愛婭推薦護(hù)膚品時，拉著黃霄云進(jìn)行試用，并在過程還詳細(xì)介紹產(chǎn)品的成分、功能，給觀眾呈現(xiàn)直觀的效果；“維秘商社”社長劉維在選擇一款3C產(chǎn)品，爆款推手石昕奇用說唱的方式，將產(chǎn)品的性能、功能一一道來，新穎的形式得到了劉維的認(rèn)可，因為在他看來，推薦商品不一定用語言，也可以用說唱、音樂等靈活、有趣的方式，這樣才能更切合年輕消費者的審美。

爆款推手與明星社長的良性互動，具有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，以一種突破圈層、抵達(dá)大眾日常的方式，被爆款推手推薦出來。產(chǎn)品的功能與概念得到了自然地展現(xiàn)，品牌和產(chǎn)品深度捆綁節(jié)目內(nèi)容，更好地契合了廣告主的營銷需求，也提升了節(jié)目的可看性，讓節(jié)目輻射到更多用戶，反哺商業(yè)品牌。

綜藝內(nèi)容與電商帶貨的結(jié)合還有巨大的潛力空間，《爆款來了2》全面升級了電商綜藝的內(nèi)容玩法，在保障內(nèi)容趣味性的同時，增加品牌與商品曝光度，真正做到了“把舞臺交給產(chǎn)品，讓帶貨成為綜藝”。節(jié)目圍繞不同消費場景和話題對商品進(jìn)行推薦，以更好的內(nèi)容形態(tài)將品牌傳遞給大眾，探索更加多元化的帶貨熱潮，給正在探索綜藝內(nèi)容商業(yè)化的節(jié)目帶來了有益的啟發(fā)和示范。

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文/李楊 來源/影視產(chǎn)業(yè)觀察

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/vVXhdr-LOWG8aHa2AHLXog