來源：看海筆記

很多人都覺得2020年太難了，大部分行業(yè)都受到了實質(zhì)性的影響，尤其實業(yè)遭受最大的打擊，而疫情最明顯的結(jié)果表現(xiàn)在每個普通人的生活中，很多人失業(yè)，沒有收入來源，消費更加謹慎，房貸、車貸逾期等等。

但這次我沒有覺得很悲觀，反而認為這場疫情是好事，應(yīng)該讓我們每個人都有深刻的反思。我自己也有了新的認知和思考，就像如夢初醒般被敲了警鐘，雖然從2018年開始就在想“轉(zhuǎn)型”，對所在行業(yè)有了普遍的認知，認為要有所變革，但行動力不足。

2020年了，我想由衷地說一句：廣告人再不迭代，就真的要被淘汰了！

我找到了幾組數(shù)據(jù)，分別是2017年、2018年、2019年廣告行業(yè)的預(yù)計收入對比，該報告幾乎涵蓋了北上廣地區(qū)所有的廣告代理公司。雖然這么對比不太嚴謹，但也只是想給廣告行業(yè)的同人了解一下。

我簡易做了一張柱狀圖

你們可以簡單的計算一下，這些年廣告行業(yè)的收入好像增長緩慢，而且廣告行業(yè)從業(yè)者的工資也很久沒有漲過了。

這些只是數(shù)據(jù)，可能還是不完整的數(shù)據(jù)，有的人會覺得自己的公司很賺錢，業(yè)績很好。但我們從每個人切身的感觸來講，廣告不太好做了。

原因很簡單：

大的甲方都有自己的“廣告部”，也在從乙方挖廣告人才；

互聯(lián)網(wǎng)公司積極探索廣告營收，使得許多廣告公司做廣告選媒介還要依靠他們，利潤大部分被媒介平臺或者KOL拿走，自己所剩利潤無幾；

廣告行業(yè)門檻低，KOL、雜志等第三方也加入廣告行業(yè)，分走一部分業(yè)務(wù)，可以說新世相、GQ就是一個廣告公司。

創(chuàng)意人陷在自己的思維誤區(qū)中不肯變革，萬年不變的提案套路

那廣告人存在哪些思維誤區(qū)呢？

總體來說，每天盯著創(chuàng)意，莫名其妙的自我嗨點，不肯迭代，以得獎為目標做廣告，只想出作品，不想為客戶解決問題。

具體有以下幾點：（僅代表我個人看法，不代表其他從業(yè)者）

1、沒站在客戶角度，不考慮銷售轉(zhuǎn)化，只追求創(chuàng)意完美

很多廣告人都會存在這樣的問題：我只要保證我的創(chuàng)意完美執(zhí)行就好了，至于銷售賣貨，那不是客戶自己的事情嗎？甚至?xí)J為怎么可能僅憑一次廣告戰(zhàn)役就能達到xxx的銷售量呢。

這大概是個致命的思維誤區(qū)，我們是客戶的廣告代理商，就應(yīng)該站在客戶的角度去做銷量的承接，如果一個廣告不考慮銷售轉(zhuǎn)化，不看數(shù)據(jù)，那和拍一部自己喜歡的電影有什么區(qū)別？

我自己也是有了一些電商的經(jīng)驗，最近也在對自己的項目進行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)電商客戶總是在給我們強調(diào)：你們做這個，能給我電商平臺帶來多少流量？帶多少貨？

開始不理解，覺得做這樣的廣告好沒意思，總是要考慮為電商引流，給客戶提的很多有創(chuàng)意的內(nèi)容，都不會選擇，最后出街的總是創(chuàng)意平平。現(xiàn)在思路調(diào)整了，恍然大悟，當(dāng)把自己想像成電商客戶，一切都能理解了。

而且很多廣告人會陷入創(chuàng)意的怪圈，把得獎作為目標去做廣告，我一定要得到xxx獎，我的創(chuàng)意一定要是最別出心裁的，甚至是自嗨的程度，這只能證明廣告人的創(chuàng)意能力好，腦洞夠大，僅此而已，并不能證明專業(yè)能力很強。

因為我覺得廣告人的專業(yè)能力除了擁有非凡的創(chuàng)意想法，還要有營銷人的思維，形成自己完整的營銷鏈路。

2、沒有建立起營銷思維

我想很多創(chuàng)意執(zhí)行人應(yīng)該沒有營銷思維，因為首先定位就錯了，只把自己定位為創(chuàng)意人，而沒有定位成營銷人，但是做廣告就是在營銷啊，不是藝術(shù)家的身份。所以我覺得廣告人的第二個思維誤區(qū)是，沒有營銷思維。

包括我自己在內(nèi)，開始也想做個創(chuàng)意人，做好的創(chuàng)意，后來我把自己的思路轉(zhuǎn)變了，廣告不是行為藝術(shù)，而是商業(yè)行為，應(yīng)該讓自己建立營銷思維，且為客戶提供解決方案，為提高銷售想辦法。這也是能在未來激烈的競爭中讓自己不被淘汰，保住地位的途徑。

建議廣告人平時也多看看市場營銷的資訊、方法論，例如流量池，社群運營，用戶思維、產(chǎn)品思維等等，擴充自己的知識體系，也別總是看電影、綜藝、behance、廣告圈的營銷號。

3、永遠從big idea出發(fā)延伸概念

從我進入廣告行業(yè)開始到現(xiàn)在4年多的時間，學(xué)習(xí)到的廣告人工作方法論就是這套big idea理論，先挖消費者洞察，有一個big idea，形成一個總的傳播概念，然后從這個大的概念去發(fā)散想創(chuàng)意。不知道大家有沒有聽過這句話：只要想出了big idea，你的創(chuàng)意就像水龍頭一樣源源不斷而來。

從我自己的工作實操中也一直遵循著這套理論，但現(xiàn)在想想，是不是只有這一種方法論呢？我們能不能用別的方法也能完成從創(chuàng)意想法到落地執(zhí)行到結(jié)果反饋呢？

不要總墨守成規(guī)，廣告人應(yīng)該最“善變”，求新，求變，沒事多想想新的方法論，在實際工作中不斷驗證。

4、一定要做大的創(chuàng)意campaign嗎？

我還發(fā)現(xiàn)每次給客戶提案，做的內(nèi)容都會包裝成一個大的創(chuàng)意campaign。怎么預(yù)熱，通過微博建立一個xxx可討論的話題，邀請KOL發(fā)布海報，然后再用一支片子或H5進行下一步活動招募，最后再用一場線下事件完美收官，環(huán)環(huán)相扣。

我不禁會想，以前這樣做廣告沒問題，但是現(xiàn)在碎片化這么嚴重，有消費者會在意你的環(huán)環(huán)相扣嗎？也許消費者看到的也只是單點的創(chuàng)意，單點的營銷內(nèi)容，從頭跟到尾的人應(yīng)該少之又少。

所以未來做廣告，是否還要做一個這么龐大的整合創(chuàng)意campaign，還是說做單點的營銷，只要保證消費者在單個點的渠道看到你的內(nèi)容，看到你的品牌動作就好，不必按照傳統(tǒng)的傳播鏈路去連成一個閉環(huán)，閉環(huán)也只是廣告人自己的想象吧。

5、不追求項目的數(shù)據(jù)反饋

廣告人還有個思維誤區(qū)是不追求項目的數(shù)據(jù)反饋，不是結(jié)果導(dǎo)向，而是創(chuàng)意內(nèi)容導(dǎo)向。但現(xiàn)在營銷環(huán)境變了，是不是應(yīng)該讓數(shù)據(jù)指導(dǎo)創(chuàng)意內(nèi)容才是符合客戶的需求。

我有個朋友在甲方做數(shù)據(jù)化廣告，他的工作內(nèi)容是制作微信朋友圈廣告，但更偏數(shù)據(jù)導(dǎo)向，就是為一款產(chǎn)品策劃某個廣告內(nèi)容，小范圍投放，看后臺消費者數(shù)據(jù)反饋，訂單少，說明消費者對你的內(nèi)容無感，下次就會調(diào)整廣告內(nèi)容，包括文案、設(shè)計。

我覺得這樣做廣告的效率更高，反觀我們自己，很多創(chuàng)意執(zhí)行人不注重數(shù)據(jù)反饋，只把注意力放在“我的項目終于出街了，可以發(fā)朋友圈炫耀了”，這是不對的。

應(yīng)該要看到數(shù)據(jù)反饋結(jié)果的，且廣告人從客戶那里得到的反饋線路也比較長。未來，應(yīng)該建立數(shù)據(jù)導(dǎo)向的意識，在執(zhí)行完一個項目的時候一定要收集數(shù)據(jù)反饋，指導(dǎo)下次的工作。

目前我只想到這么多的思維誤區(qū)，歡迎大家來補充，至于廣告人未來應(yīng)該怎么做，如何調(diào)整，我想每個人都明白的，找到了問題，解決辦法就會有了。

最后想說，KOL讓廣告人無路可走，那我們只能讓營銷人無路可走了。

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文/劉看海 來源/數(shù)英網(wǎng)

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