抖音真的什么人才都有。

余憶童稚時(shí)，能張目對日，明察秋毫，見藐小之物，必細(xì)察其紋理，故時(shí)有外物。

—《童趣》

這是出自清代文學(xué)家沈復(fù)創(chuàng)作的一篇散文，全文可分為兩部分。其中一部分，寫童年視覺敏銳，喜歡細(xì)致地觀察事物，常有意想不到的樂趣。

而這句話正是最近僅用16天就積累300萬粉絲的抖音賬號：“螞蟻大戰(zhàn)”的介紹。

第一個(gè)吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，好奇心是人們都有的對于未知世界表現(xiàn)出的探索與求知的欲望，是人們不斷學(xué)習(xí)和嘗試的動力之一。對于少見或者未曾經(jīng)歷過的事物，人們總是表現(xiàn)出無知無畏的勇氣。

好奇心的確是一種激發(fā)人們?nèi)ンw驗(yàn)的天性，也令人們?nèi)菀资艿叫率挛锏恼T惑。

在營銷當(dāng)中，利用一些新奇少見的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發(fā)人們的探索和討論，從而讓品牌和產(chǎn)品走紅。

人們對于新奇未知事物所表現(xiàn)出的一種好奇和追求的心理，就是我們通常所說的獵奇心理。借助當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺，人們?yōu)榱藵M足這種心理，開始關(guān)注越來越多的獵奇話題，因此也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和奇特玩法。

就比如洗臉的泡泡面膜，黑不溜秋的臟臟包，像中式瓦片的鐘薛高，這些“創(chuàng)意”的產(chǎn)品，既讓人不可思議，又令人忍不住想要去嘗試一番。

而在“螞蟻大戰(zhàn)”的內(nèi)容中我們看到一些我們正常情況下，甚至一輩子都鮮有機(jī)會看到的。不同于以往的賬號，“螞蟻大戰(zhàn)”在開篇就點(diǎn)明了賬號主打的內(nèi)容主題，將原有的在戶外隨處可見的螞蟻搬到了專業(yè)的養(yǎng)螞蟻的沙盤，并給沙盤劃分領(lǐng)域，命名為“螞蟻王國”，從名字上即可感受到這是一個(gè)“大國”，通過鏡頭長期捕捉有趣的事情，將故事聯(lián)系起來，給每個(gè)部落都增添了“人設(shè)”，甚至給每個(gè)出現(xiàn)過的物種進(jìn)行擬人化。

比如，將瓢蟲稱為“小胖娃”，并通過跟蹤發(fā)現(xiàn)“小胖娃”一直在和其中一支部落有接觸，便斷定他們有某種“聯(lián)系”，并因這種“交流”導(dǎo)致另外幾個(gè)物種的滅亡。這是一種很高級也很有意思的營銷方式，常見用于明星，網(wǎng)紅人物，網(wǎng)紅寵物，但用在螞蟻這種很小的，“莫得感情”的物種上的，這還是第一次見。

其實(shí)有點(diǎn)類似于做虛擬IP，人物的人設(shè)是由運(yùn)營者決定的，而這種IP顯然是比真人更可控，按照這種模式，我大膽地認(rèn)為花花草草也讓可以打造人設(shè)，這不是開玩笑。很多人家里都有養(yǎng)一些花，每天記錄花開的過程，將過程擬人化，可以點(diǎn)頭，搖頭，對話，甚至可以請“外援”，找一些螞蟻過來搗亂。還可以記錄花的美好生活，可以去旅行，讓花花感受不同地方的風(fēng)土人情，不同的氣候就會產(chǎn)生不同的反應(yīng)。這個(gè)領(lǐng)域值得探索。

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故事營銷永遠(yuǎn)不會遲到

古希臘哲學(xué)家柏拉圖說，“誰會講故事，誰就擁有全世界”。

一個(gè)好故事可以價(jià)值千萬，一個(gè)好故事可以勝過千軍萬馬。

很多時(shí)候，人們對于事實(shí)的記憶是模糊的，可是對故事的記憶卻是深刻的。

移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最難的是什么？吸引眼球，抓住人們愈來愈碎片化、稀缺化的注意力。

5G時(shí)代已經(jīng)來臨，信息爆炸，注意力比黃金還寶貴。人們沒有太多理由關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們愿意傾聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單；只有故事才能深入人心。

2014年11月，聚劃算首頁主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團(tuán)購，并打出“三果志”的主題。

上線首日截至22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬元營收；柳桃476單，4.6萬元營收；潘蘋果187單，1.6萬元營收。這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售，褚橙銷量很好，柳桃一般，潘蘋果有點(diǎn)差。直到現(xiàn)在，褚橙供不應(yīng)求，柳桃和潘蘋果幾乎銷聲匿跡。

論當(dāng)時(shí)的地位和資源，柳傳志和潘石屹遠(yuǎn)在褚時(shí)健之上，為什么差距那么大？他們之間的不同，在于柳桃和潘蘋果缺少一個(gè)好的故事。

褚時(shí)健曾經(jīng)將瀕臨破產(chǎn)的紅塔山辦成全國規(guī)模最大的煙草企業(yè)，外號“中國煙王”。在人生頂峰時(shí)刻鋃鐺入獄，家破人亡。

保外就醫(yī)后，以74歲的高齡，攜老伴在哀牢山開荒種橙，開始人生第二次創(chuàng)業(yè)。

10年后，褚時(shí)健種的橙子進(jìn)京銷售，宣傳口號是：“人生總有起落，精神終可傳承（橙）”。

相比之下，柳傳志和潘石屹代言兩款水果，沒有褚時(shí)健這樣跌宕起伏的經(jīng)歷和故事。

可以說，柳傳志、潘石屹與柳桃、潘蘋果的關(guān)聯(lián)度并不大，就好比明星代言人實(shí)際上并不參與企業(yè)的經(jīng)營。品牌的成功是一群人的努力和付出，明星代言人扮演景區(qū)導(dǎo)游的角色。

褚時(shí)健符合故事的黃金定律：

1．主角本身（或被迫）有所不足；

2．懷有一個(gè)遙遠(yuǎn)又險(xiǎn)峻的目標(biāo)；

3．面臨無數(shù)障礙，甚至是與其作對的人。

好萊塢電影、娛樂性小說以及漫畫等，許多不同的故事情節(jié)都會遵循這個(gè)黃金定律。

60年前，《帝國大廈》作者安迪·沃霍爾（Andy Warhol）作出兩個(gè)預(yù)言：1．每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。2．每個(gè)人都能出名15分鐘。

在抖音時(shí)代，他的預(yù)言真的成為了現(xiàn)實(shí)：一個(gè)出格的故事瞬間成就一個(gè)出位的網(wǎng)紅。

回到“螞蟻大戰(zhàn)”，通過對螞蟻等小動物的長時(shí)間跟蹤，將拍到的內(nèi)容“故事化”，里面的每個(gè)螞蟻都是“智者”，也是“軍事家”，又是搬石頭堵住洞口，又是召喚自己部落一起去“殺敵”，打斗場面堪稱“大片”，每集開篇都有上集內(nèi)容回顧，介紹上期“戰(zhàn)況”，并給觀眾介紹“大局情況”，配合siri魔性的語調(diào)，創(chuàng)作者就像是一個(gè)迷你王國的布局者，每次有物種湮滅，他都會增加刷新玩家入局，網(wǎng)友都評論“不去做游戲可惜了”。

我們都以為自己了解螞蟻，但螞蟻王國的螞蟻?zhàn)屓顺龊跻饬希覀儗ξ浵伒牧私庖仓皇峭Ａ粼诳梢晕浵伩梢耘e起大自身幾十倍到甚至百倍的重物，甚至可以絆倒大象。但很少真正這么近距離的觀察它們，也不知道它們究竟有怎樣的特別之處，而創(chuàng)作者展示的恰恰是我們正常情況下無法得知的真實(shí)情況，原來螞蟻這么厲害，為了地盤，為了生存可以與超過自己幾百倍戰(zhàn)斗力的蝎子戰(zhàn)斗，即使明知不敵也要堅(jiān)持到底，這也是為什么可以吸粉百萬的因素之一。

近半年以來，我們都經(jīng)歷了長期無情的疫情洗禮，這使得我們每個(gè)人都感到很無助，甚至對生活失去希望，工廠倒閉，公司裁員，在這個(gè)特殊時(shí)期，每個(gè)人都感到很累。而“螞蟻大戰(zhàn)”的出現(xiàn)給了人信心，螞蟻是多么藐小，它們都在為了生活努力奮斗，我們還有什么理由不繼續(xù)努力？

從第一篇內(nèi)容就開始將數(shù)字化記錄植入內(nèi)容，這種玩法類似“減肥記錄”的效果，讓你真正看到我在減肥，并且由胖到瘦的過程全部可以看到，沒有虛假，這種真實(shí)的過程給人一種“見證奇跡”的視覺感受，流連忘返，粘性超強(qiáng)。

僅僅十六天的記錄就突破粉絲300萬的大關(guān)，這從側(cè)面說明了“稀缺”且小眾類型的內(nèi)容還有紅利期。雖然“螞蟻大戰(zhàn)”成功了，但同時(shí)也帶來一些問題，由于內(nèi)容是超級多的螞蟻畫面，這使得密集恐懼癥患者不適合觀看，甚至有些家長為了不讓自己的小孩沉迷進(jìn)而去舉報(bào)創(chuàng)作者。

目前賬號已接商業(yè)廣告，但廣告產(chǎn)品與內(nèi)容關(guān)系不大，效果顯然無法滿足廣告主的需求，這是創(chuàng)作者日后需要仔細(xì)考慮的問題。

除此之外，“動物啟示錄”還找到了新的內(nèi)容賽道，內(nèi)容模式類似于《動物管理局》，不同的是，這里沒有明星，沒有搞笑的情節(jié)，沒有感人的愛情；

有的只是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的世界，與我們的生活的世界息息相關(guān)。

每篇一個(gè)故事，都將動物身上的特性用人性來表達(dá)，是它們最大的特點(diǎn)，比如，螞蟥，吸血，劇情就以一個(gè)居家啃老的年輕人為主角，為了還高利貸，不顧母親勸阻將房本拿去抵押高利貸，并在結(jié)尾被黑衣人用“照妖鏡”現(xiàn)出原形收服，結(jié)尾配上這種動物的介紹提醒觀眾。

而劇中的演員也給人一種很像這個(gè)動物的感覺，以至于有粉絲在下方評論問“都是哪里找來的演員，都和角色好像”，這里我想發(fā)表下我的看法，在這個(gè)劇里，運(yùn)用了大量的特寫鏡頭來表達(dá)人性的特點(diǎn)，通過演員的“夸張”表演將動物角色表現(xiàn)的淋漓盡致。

而在每個(gè)時(shí)期開頭與標(biāo)題里都會標(biāo)示這集講哪種動物，給人一種心理暗示，在觀看過程中很自然就會與劇情中的人物結(jié)合起來，當(dāng)然，妝容與搭配也是重要的一環(huán)。這個(gè)賽道是團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，而且做的細(xì)節(jié)很到位，給人代入感很強(qiáng)。

—3—

為什么這種內(nèi)容會成功？

大環(huán)境使然

同樣，“螞蟻大戰(zhàn)”的劇情里也“真實(shí)”的基因，新一代年輕人喜歡看真實(shí)的情節(jié)，“一集一集看過去，比狗血車禍?zhǔn)浉患遗й櫚缘揽偛脛∮腥ぁ笔蔷W(wǎng)友的原話。

通過數(shù)據(jù)我們可以，抖音近年來PGC內(nèi)容逐漸增多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎都是偶像劇類型，網(wǎng)友也經(jīng)歷了一波又一波的辣眼，變得更聰明了，一旦有新“偶像劇”出現(xiàn)，就會有網(wǎng)友在下面評論“又要在抖音追劇了”“又有一個(gè)營銷號誕生”。

故而真實(shí)類內(nèi)容將會逐漸“變香”，盡管有擬人化操作，但這并不影響年輕人的喜好。

值得注意的是，這兩個(gè)賬號的內(nèi)容都均在2分20秒，大家都在談?wù)摰拈L視頻終于還是開始呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢，從短視頻到長視頻，走過了4年時(shí)間，盡管抖音最初的定位是短視頻，但長視頻的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。

在碎片化學(xué)習(xí)的時(shí)代，能夠堅(jiān)持一個(gè)內(nèi)容原創(chuàng)，并堅(jiān)持長視頻的制作，顯然已經(jīng)成為制勝的關(guān)鍵因素之一，而內(nèi)容的賽道選擇決定了未來的道路能走多遠(yuǎn)。

當(dāng)然，任何時(shí)候也阻擋不了風(fēng)口的熱浪。

面對全國擺攤的熱度，賬號“擺攤小天才”乘勢推出，幽默反轉(zhuǎn)的對白，精致的服裝與地?cái)傂纬蓮?qiáng)烈的反差，加上浮夸的服務(wù)態(tài)度，讓人一下就感覺戳中心窩，這不就是自己去就餐時(shí)遇到的情況嗎？

據(jù)悉，賬號已孵化出“砍價(jià)小能手”和“邁瑞，劉桂香”兩個(gè)賬號，目前走勢良好，均已獲得幾十萬粉。

垂直內(nèi)容賽道的細(xì)分化

年輕人的審美在發(fā)生變化，不論是“螞蟻大戰(zhàn)”還是“擺貨小天才”，還是當(dāng)紅的“多余和毛毛姐”，我們發(fā)現(xiàn)，年輕人的審美在在發(fā)生改變，似乎沒有當(dāng)年80后，90后那么挑剔，沒有那么的毒辣，對網(wǎng)紅的長相身材似乎不在那么地看重，在“邁瑞劉桂香”里我們看到的并不是一個(gè)像超級模特一樣的美女，而是一個(gè)身材有些肥胖的女士；

而抖音里那些身材的博主粉絲似乎也沒有再繼續(xù)有爆發(fā)式增長，這是否意味著抖音已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，以往那些靠顏值取勝的博主是否在沒有才藝，沒有表演能力下走更遠(yuǎn)，而在觀眾審美疲勞的狀態(tài)下，“綜合型人才”是否可以走出一條新的商業(yè)之路，就目前情況分析，還是有很大的進(jìn)步空間。

最后的話

一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。

我們必須理解他們的行為習(xí)慣和偏好，才能知道如何讓用戶獲益，以及如何影響他們。

必須找到“理解用戶”背后的商業(yè)邏輯，從知到行，擁有自己的商業(yè)決斷力和解決問題的實(shí)戰(zhàn)能力。