抖音真的什么人才都有。

余憶童稚時(shí)，能張目對(duì)日，明察秋毫，見藐小之物，必細(xì)察其紋理，故時(shí)有外物。

—《童趣》

這是出自清代文學(xué)家沈復(fù)創(chuàng)作的一篇散文，全文可分為兩部分。其中一部分，寫童年視覺敏銳，喜歡細(xì)致地觀察事物，常有意想不到的樂趣。

而這句話正是最近僅用16天就積累300萬(wàn)粉絲的抖音賬號(hào)：“螞蟻大戰(zhàn)”的介紹。

第一個(gè)吃螃蟹的人是勇士，也必然是好奇之人，好奇心是人們都有的對(duì)于未知世界表現(xiàn)出的探索與求知的欲望，是人們不斷學(xué)習(xí)和嘗試的動(dòng)力之一。對(duì)于少見或者未曾經(jīng)歷過的事物，人們總是表現(xiàn)出無(wú)知無(wú)畏的勇氣。

好奇心的確是一種激發(fā)人們?nèi)ンw驗(yàn)的天性，也令人們?nèi)菀资艿叫率挛锏恼T惑。

在營(yíng)銷當(dāng)中，利用一些新奇少見的手段刺激這種好奇的天性，往往能夠引發(fā)人們的探索和討論，從而讓品牌和產(chǎn)品走紅。

人們對(duì)于新奇未知事物所表現(xiàn)出的一種好奇和追求的心理，就是我們通常所說的獵奇心理。借助當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)和媒體平臺(tái)，人們?yōu)榱藵M足這種心理，開始關(guān)注越來(lái)越多的獵奇話題，因此也誕生出各種網(wǎng)紅產(chǎn)品和奇特玩法。

就比如洗臉的泡泡面膜，黑不溜秋的臟臟包，像中式瓦片的鐘薛高，這些“創(chuàng)意”的產(chǎn)品，既讓人不可思議，又令人忍不住想要去嘗試一番。

而在“螞蟻大戰(zhàn)”的內(nèi)容中我們看到一些我們正常情況下，甚至一輩子都鮮有機(jī)會(huì)看到的。不同于以往的賬號(hào)，“螞蟻大戰(zhàn)”在開篇就點(diǎn)明了賬號(hào)主打的內(nèi)容主題，將原有的在戶外隨處可見的螞蟻搬到了專業(yè)的養(yǎng)螞蟻的沙盤，并給沙盤劃分領(lǐng)域，命名為“螞蟻王國(guó)”，從名字上即可感受到這是一個(gè)“大國(guó)”，通過鏡頭長(zhǎng)期捕捉有趣的事情，將故事聯(lián)系起來(lái)，給每個(gè)部落都增添了“人設(shè)”，甚至給每個(gè)出現(xiàn)過的物種進(jìn)行擬人化。

比如，將瓢蟲稱為“小胖娃”，并通過跟蹤發(fā)現(xiàn)“小胖娃”一直在和其中一支部落有接觸，便斷定他們有某種“聯(lián)系”，并因這種“交流”導(dǎo)致另外幾個(gè)物種的滅亡。這是一種很高級(jí)也很有意思的營(yíng)銷方式，常見用于明星，網(wǎng)紅人物，網(wǎng)紅寵物，但用在螞蟻這種很小的，“莫得感情”的物種上的，這還是第一次見。

其實(shí)有點(diǎn)類似于做虛擬IP，人物的人設(shè)是由運(yùn)營(yíng)者決定的，而這種IP顯然是比真人更可控，按照這種模式，我大膽地認(rèn)為花花草草也讓可以打造人設(shè)，這不是開玩笑。很多人家里都有養(yǎng)一些花，每天記錄花開的過程，將過程擬人化，可以點(diǎn)頭，搖頭，對(duì)話，甚至可以請(qǐng)“外援”，找一些螞蟻過來(lái)?yè)v亂。還可以記錄花的美好生活，可以去旅行，讓花花感受不同地方的風(fēng)土人情，不同的氣候就會(huì)產(chǎn)生不同的反應(yīng)。這個(gè)領(lǐng)域值得探索。

—2—

故事營(yíng)銷永遠(yuǎn)不會(huì)遲到

古希臘哲學(xué)家柏拉圖說，“誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)就擁有全世界”。

一個(gè)好故事可以價(jià)值千萬(wàn)，一個(gè)好故事可以勝過千軍萬(wàn)馬。

很多時(shí)候，人們對(duì)于事實(shí)的記憶是模糊的，可是對(duì)故事的記憶卻是深刻的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最難的是什么？吸引眼球，抓住人們愈來(lái)愈碎片化、稀缺化的注意力。

5G時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，信息爆炸，注意力比黃金還寶貴。人們沒有太多理由關(guān)注你的產(chǎn)品，但他們?cè)敢鈨A聽你為他們打造的品牌故事，并為之買單；只有故事才能深入人心。

2014年11月，聚劃算首頁(yè)主推褚橙、柳桃、潘蘋果三款水果的團(tuán)購(gòu)，并打出“三果志”的主題。

上線首日截至22點(diǎn)40分的銷售情況：褚橙8400多單，75萬(wàn)元營(yíng)收；柳桃476單，4.6萬(wàn)元營(yíng)收；潘蘋果187單，1.6萬(wàn)元營(yíng)收。這三款水果在11月初就已經(jīng)開始銷售，褚橙銷量很好，柳桃一般，潘蘋果有點(diǎn)差。直到現(xiàn)在，褚橙供不應(yīng)求，柳桃和潘蘋果幾乎銷聲匿跡。

論當(dāng)時(shí)的地位和資源，柳傳志和潘石屹遠(yuǎn)在褚時(shí)健之上，為什么差距那么大？他們之間的不同，在于柳桃和潘蘋果缺少一個(gè)好的故事。

褚時(shí)健曾經(jīng)將瀕臨破產(chǎn)的紅塔山辦成全國(guó)規(guī)模最大的煙草企業(yè)，外號(hào)“中國(guó)煙王”。在人生頂峰時(shí)刻鋃鐺入獄，家破人亡。

保外就醫(yī)后，以74歲的高齡，攜老伴在哀牢山開荒種橙，開始人生第二次創(chuàng)業(yè)。

10年后，褚時(shí)健種的橙子進(jìn)京銷售，宣傳口號(hào)是：“人生總有起落，精神終可傳承（橙）”。

相比之下，柳傳志和潘石屹代言兩款水果，沒有褚時(shí)健這樣跌宕起伏的經(jīng)歷和故事。

可以說，柳傳志、潘石屹與柳桃、潘蘋果的關(guān)聯(lián)度并不大，就好比明星代言人實(shí)際上并不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。品牌的成功是一群人的努力和付出，明星代言人扮演景區(qū)導(dǎo)游的角色。

褚時(shí)健符合故事的黃金定律：

1．主角本身（或被迫）有所不足；

2．懷有一個(gè)遙遠(yuǎn)又險(xiǎn)峻的目標(biāo)；

3．面臨無(wú)數(shù)障礙，甚至是與其作對(duì)的人。

好萊塢電影、娛樂性小說以及漫畫等，許多不同的故事情節(jié)都會(huì)遵循這個(gè)黃金定律。

60年前，《帝國(guó)大廈》作者安迪·沃霍爾（Andy Warhol）作出兩個(gè)預(yù)言：1．每個(gè)人都可能在15分鐘內(nèi)出名。2．每個(gè)人都能出名15分鐘。

在抖音時(shí)代，他的預(yù)言真的成為了現(xiàn)實(shí)：一個(gè)出格的故事瞬間成就一個(gè)出位的網(wǎng)紅。

回到“螞蟻大戰(zhàn)”，通過對(duì)螞蟻等小動(dòng)物的長(zhǎng)時(shí)間跟蹤，將拍到的內(nèi)容“故事化”，里面的每個(gè)螞蟻都是“智者”，也是“軍事家”，又是搬石頭堵住洞口，又是召喚自己部落一起去“殺敵”，打斗場(chǎng)面堪稱“大片”，每集開篇都有上集內(nèi)容回顧，介紹上期“戰(zhàn)況”，并給觀眾介紹“大局情況”，配合siri魔性的語(yǔ)調(diào)，創(chuàng)作者就像是一個(gè)迷你王國(guó)的布局者，每次有物種湮滅，他都會(huì)增加刷新玩家入局，網(wǎng)友都評(píng)論“不去做游戲可惜了”。

我們都以為自己了解螞蟻，但螞蟻王國(guó)的螞蟻?zhàn)屓顺龊跻饬?，我們?duì)螞蟻的了解也只是停留在可以螞蟻可以舉起大自身幾十倍到甚至百倍的重物，甚至可以絆倒大象。但很少真正這么近距離的觀察它們，也不知道它們究竟有怎樣的特別之處，而創(chuàng)作者展示的恰恰是我們正常情況下無(wú)法得知的真實(shí)情況，原來(lái)螞蟻這么厲害，為了地盤，為了生存可以與超過自己幾百倍戰(zhàn)斗力的蝎子戰(zhàn)斗，即使明知不敵也要堅(jiān)持到底，這也是為什么可以吸粉百萬(wàn)的因素之一。

近半年以來(lái)，我們都經(jīng)歷了長(zhǎng)期無(wú)情的疫情洗禮，這使得我們每個(gè)人都感到很無(wú)助，甚至對(duì)生活失去希望，工廠倒閉，公司裁員，在這個(gè)特殊時(shí)期，每個(gè)人都感到很累。而“螞蟻大戰(zhàn)”的出現(xiàn)給了人信心，螞蟻是多么藐小，它們都在為了生活努力奮斗，我們還有什么理由不繼續(xù)努力？

從第一篇內(nèi)容就開始將數(shù)字化記錄植入內(nèi)容，這種玩法類似“減肥記錄”的效果，讓你真正看到我在減肥，并且由胖到瘦的過程全部可以看到，沒有虛假，這種真實(shí)的過程給人一種“見證奇跡”的視覺感受，流連忘返，粘性超強(qiáng)。

僅僅十六天的記錄就突破粉絲300萬(wàn)的大關(guān)，這從側(cè)面說明了“稀缺”且小眾類型的內(nèi)容還有紅利期。雖然“螞蟻大戰(zhàn)”成功了，但同時(shí)也帶來(lái)一些問題，由于內(nèi)容是超級(jí)多的螞蟻畫面，這使得密集恐懼癥患者不適合觀看，甚至有些家長(zhǎng)為了不讓自己的小孩沉迷進(jìn)而去舉報(bào)創(chuàng)作者。

目前賬號(hào)已接商業(yè)廣告，但廣告產(chǎn)品與內(nèi)容關(guān)系不大，效果顯然無(wú)法滿足廣告主的需求，這是創(chuàng)作者日后需要仔細(xì)考慮的問題。

除此之外，“動(dòng)物啟示錄”還找到了新的內(nèi)容賽道，內(nèi)容模式類似于《動(dòng)物管理局》，不同的是，這里沒有明星，沒有搞笑的情節(jié)，沒有感人的愛情；

有的只是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的世界，與我們的生活的世界息息相關(guān)。

每篇一個(gè)故事，都將動(dòng)物身上的特性用人性來(lái)表達(dá)，是它們最大的特點(diǎn)，比如，螞蟥，吸血，劇情就以一個(gè)居家啃老的年輕人為主角，為了還高利貸，不顧母親勸阻將房本拿去抵押高利貸，并在結(jié)尾被黑衣人用“照妖鏡”現(xiàn)出原形收服，結(jié)尾配上這種動(dòng)物的介紹提醒觀眾。

而劇中的演員也給人一種很像這個(gè)動(dòng)物的感覺，以至于有粉絲在下方評(píng)論問“都是哪里找來(lái)的演員，都和角色好像”，這里我想發(fā)表下我的看法，在這個(gè)劇里，運(yùn)用了大量的特寫鏡頭來(lái)表達(dá)人性的特點(diǎn)，通過演員的“夸張”表演將動(dòng)物角色表現(xiàn)的淋漓盡致。

而在每個(gè)時(shí)期開頭與標(biāo)題里都會(huì)標(biāo)示這集講哪種動(dòng)物，給人一種心理暗示，在觀看過程中很自然就會(huì)與劇情中的人物結(jié)合起來(lái)，當(dāng)然，妝容與搭配也是重要的一環(huán)。這個(gè)賽道是團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)，而且做的細(xì)節(jié)很到位，給人代入感很強(qiáng)。

—3—

為什么這種內(nèi)容會(huì)成功？

大環(huán)境使然

同樣，“螞蟻大戰(zhàn)”的劇情里也“真實(shí)”的基因，新一代年輕人喜歡看真實(shí)的情節(jié)，“一集一集看過去，比狗血車禍?zhǔn)浉患遗й櫚缘揽偛脛∮腥ぁ笔蔷W(wǎng)友的原話。

通過數(shù)據(jù)我們可以，抖音近年來(lái)PGC內(nèi)容逐漸增多，但同質(zhì)化嚴(yán)重，幾乎都是偶像劇類型，網(wǎng)友也經(jīng)歷了一波又一波的辣眼，變得更聰明了，一旦有新“偶像劇”出現(xiàn)，就會(huì)有網(wǎng)友在下面評(píng)論“又要在抖音追劇了”“又有一個(gè)營(yíng)銷號(hào)誕生”。

故而真實(shí)類內(nèi)容將會(huì)逐漸“變香”，盡管有擬人化操作，但這并不影響年輕人的喜好。

值得注意的是，這兩個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容都均在2分20秒，大家都在談?wù)摰拈L(zhǎng)視頻終于還是開始呈現(xiàn)出爆發(fā)的趨勢(shì)，從短視頻到長(zhǎng)視頻，走過了4年時(shí)間，盡管抖音最初的定位是短視頻，但長(zhǎng)視頻的趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)。

在碎片化學(xué)習(xí)的時(shí)代，能夠堅(jiān)持一個(gè)內(nèi)容原創(chuàng)，并堅(jiān)持長(zhǎng)視頻的制作，顯然已經(jīng)成為制勝的關(guān)鍵因素之一，而內(nèi)容的賽道選擇決定了未來(lái)的道路能走多遠(yuǎn)。

當(dāng)然，任何時(shí)候也阻擋不了風(fēng)口的熱浪。

面對(duì)全國(guó)擺攤的熱度，賬號(hào)“擺攤小天才”乘勢(shì)推出，幽默反轉(zhuǎn)的對(duì)白，精致的服裝與地?cái)傂纬蓮?qiáng)烈的反差，加上浮夸的服務(wù)態(tài)度，讓人一下就感覺戳中心窩，這不就是自己去就餐時(shí)遇到的情況嗎？

據(jù)悉，賬號(hào)已孵化出“砍價(jià)小能手”和“邁瑞，劉桂香”兩個(gè)賬號(hào)，目前走勢(shì)良好，均已獲得幾十萬(wàn)粉。

垂直內(nèi)容賽道的細(xì)分化

年輕人的審美在發(fā)生變化，不論是“螞蟻大戰(zhàn)”還是“擺貨小天才”，還是當(dāng)紅的“多余和毛毛姐”，我們發(fā)現(xiàn)，年輕人的審美在在發(fā)生改變，似乎沒有當(dāng)年80后，90后那么挑剔，沒有那么的毒辣，對(duì)網(wǎng)紅的長(zhǎng)相身材似乎不在那么地看重，在“邁瑞劉桂香”里我們看到的并不是一個(gè)像超級(jí)模特一樣的美女，而是一個(gè)身材有些肥胖的女士；

而抖音里那些身材的博主粉絲似乎也沒有再繼續(xù)有爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是否意味著抖音已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代，以往那些靠顏值取勝的博主是否在沒有才藝，沒有表演能力下走更遠(yuǎn)，而在觀眾審美疲勞的狀態(tài)下，“綜合型人才”是否可以走出一條新的商業(yè)之路，就目前情況分析，還是有很大的進(jìn)步空間。

最后的話

一切商業(yè)的起點(diǎn)，都是消費(fèi)者獲益。

我們必須理解他們的行為習(xí)慣和偏好，才能知道如何讓用戶獲益，以及如何影響他們。

必須找到“理解用戶”背后的商業(yè)邏輯，從知到行，擁有自己的商業(yè)決斷力和解決問題的實(shí)戰(zhàn)能力。