李佳琦和薇婭創(chuàng)造的直播帶貨奇跡，真的能在海外再次上演嗎？

韓國(guó)人李貞蘭在中國(guó)朋友的介紹下，迷上了李佳琦的直播。

“說(shuō)話(huà)很快，聲音很大，他是人間嗩吶?！崩钬懱m在接受刺猬公社采訪時(shí)這樣評(píng)價(jià)李佳琦的直播。

長(zhǎng)期居住在北京的李貞蘭早已對(duì)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的便捷性習(xí)以為常，但近年興起的直播帶貨切中了她的興趣點(diǎn)，李佳琦的直播尤其讓她倍感親切。

“我也看過(guò)其他人的直播，但還是更喜歡李佳琦?！崩钬懱m會(huì)在直播間中買(mǎi)很多小零食和生活用品，“讓外國(guó)人都忍不住剁手，李佳琦是魔鬼。”

李貞蘭在直播間的運(yùn)氣也相當(dāng)不錯(cuò)，近半年內(nèi)她曾兩次抽中李佳琦送出的化妝品禮盒，一次抽20名，另一次只抽一名。

“中獎(jiǎng)的外國(guó)人……昨晚高興地失眠了?！?李貞蘭發(fā)朋友圈寫(xiě)道，她甚至在考慮加入李佳琦的粉絲團(tuán)。

而她不是唯一喜歡李佳琦直播的外國(guó)人。

一、李佳琦和薇婭，火出了國(guó)門(mén)？

為了調(diào)查李佳琦在外國(guó)人眼里真實(shí)的知名度，除了李貞蘭外，刺猬公社還找到來(lái)自烏克蘭、印度的朋友，隨機(jī)做了一個(gè)微型調(diào)查。

烏克蘭小伙子Dima，來(lái)華9年，是生活在吉林省延邊自治州的一名俄語(yǔ)老師，有一位朝鮮族妻子。Dima偶然來(lái)到這座邊陲小城的契機(jī)，來(lái)自一場(chǎng)烏龍。原來(lái)“延吉”一詞在烏語(yǔ)中和“長(zhǎng)江”的發(fā)音相同，Dima想都沒(méi)想就報(bào)名了延吉大學(xué)。雖然事后懊惱，但卻也因此落地生根。

“我妻子非常喜歡看李佳琦的直播，連帶著我也經(jīng)常看。” Dima說(shuō)。

Dima對(duì)李佳琦直播間的優(yōu)惠力度十分認(rèn)可。以前，妻子因工作長(zhǎng)期往來(lái)于中韓兩國(guó)，Dima會(huì)托她給自己的母親買(mǎi)一些化妝品?，F(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)，同樣一款產(chǎn)品，韓國(guó)柜臺(tái)賣(mài)1300多人民幣，李佳琦618直播間中只要600多，便宜了一半。

最近，Dima還喜歡上了薇婭的直播。他發(fā)現(xiàn)，在今年618直播中，薇婭直播間的觀看量已經(jīng)超過(guò)李佳琦很多，并且還賣(mài)出了火箭，Dima因而對(duì)她刮目相看。

受風(fēng)靡的短視頻和直播啟發(fā)，Dima也將自己的俄語(yǔ)課程拍成抖音短視頻，空暇時(shí)也會(huì)嘗試直播。然而頻出狀況的直播間和漲粉緩慢的抖音賬號(hào)，都讓他感到頗為沮喪，也因此對(duì)擁有千萬(wàn)級(jí)粉絲的李佳琦和薇婭更加欽佩不已。

印度人愛(ài)德對(duì)李佳琦和薇婭也早有耳聞。

在中國(guó)讀書(shū)期間，愛(ài)德經(jīng)常在抖音上刷李佳琦的視頻。雖然他對(duì)化妝品并不感興趣，但他喜歡看李佳琦介紹產(chǎn)品的方式，覺(jué)得他不僅能說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，也會(huì)闡明商品的缺陷。最吸引他的是李佳琦的幽默和熱情。雖然沒(méi)在直播間買(mǎi)過(guò)任何商品，他還是愿意偶爾看一看。

李佳琦的直播借助AI實(shí)時(shí)語(yǔ)音技術(shù)，走向海外

“回印度之后，我發(fā)現(xiàn)Facebook上也有他（李佳琦）的視頻，而且粉絲很多?！?愛(ài)德說(shuō)，這種直播帶貨的形式也在印度的Facebook和Instagram上冒出了萌芽，很多寶萊塢明星開(kāi)始在自己的社交賬號(hào)上推銷(xiāo)商品。

然而，無(wú)論是Dima還是愛(ài)德，都是個(gè)體。以李佳琦和薇婭為代表的中國(guó)直播電商，真的火出國(guó)門(mén)、走向世界了嗎？

經(jīng)刺猬公社調(diào)研發(fā)現(xiàn)，李佳琦和薇婭的直播內(nèi)容對(duì)居住在中國(guó)的外國(guó)人來(lái)說(shuō)，已基本實(shí)現(xiàn)“破圈”。這部分人群懂漢語(yǔ)，對(duì)中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)文化、電商模式、及近年來(lái)興起的直播賣(mài)貨接受程度很高，他們?cè)谥車(chē)袊?guó)朋友的幫助下，迅速學(xué)會(huì)了在直播間中領(lǐng)優(yōu)惠券、搶紅包、抽獎(jiǎng)等線上操作。

此外，李佳琦和薇婭的“魔力”也輻射到日韓、東南亞等地區(qū)。由于相近的地緣及歷史文化因素，這些國(guó)家的民眾很容易對(duì)李佳琦和薇婭的帶貨模式產(chǎn)生興趣和共鳴。

2019年雙十一期間，李佳琦和薇婭的淘寶直播就借助“AI語(yǔ)音實(shí)時(shí)翻譯字幕技術(shù)”，走入了日本、韓國(guó)、泰國(guó)等地，并掀起了一股小熱潮。

海外觀眾對(duì)李佳琦直播的評(píng)價(jià)

日本博主久保田嶺也在Twitter上發(fā)文稱(chēng)：“第一次認(rèn)真看中國(guó)的直播帶貨，確實(shí)有種魔鬼的魅力，越看越想買(mǎi)東西哈哈。李佳琦的Energie（能量）很大，讓我越來(lái)越興奮?！?/p>

他還稱(chēng)，看完李佳琦的帶貨視頻后，自己也有做直播的沖動(dòng)，而他最想合作的主播是薇婭。看薇婭的直播，已變成他學(xué)習(xí)中文的一種途徑。

中國(guó)直播電商在東亞及東南亞的知名度，的確借助了地緣和文化相近的優(yōu)勢(shì)。另一方面，刺猬公社發(fā)現(xiàn)，在北美、歐洲、拉美、非洲、中東等地，李佳琦和薇婭的帶貨內(nèi)容幾乎沒(méi)有生長(zhǎng)及傳播的土壤。

畢竟直播電商內(nèi)容對(duì)語(yǔ)言、地域文化、消費(fèi)習(xí)慣的依賴(lài)性極高，即便搭載了AI語(yǔ)音技術(shù)，其在海外的普適性和傳播度都相當(dāng)有限。

二、直播電商，海內(nèi)外有溫度差

無(wú)論李佳琦和薇婭是否火到了海外，直播電商都是近年來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的商業(yè)奇跡。

作為一種“內(nèi)容 + 電商”的賣(mài)貨模式，直播電商自2016年上線以來(lái)，僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了爆炸式的突破。

招商證券數(shù)據(jù)顯示，2019年直播電商總GMV超3000億元，未來(lái)有望沖擊萬(wàn)億體量。而李佳琦、薇婭、辛巴等頭部帶貨主播，更是在短時(shí)間內(nèi)超越眾多一線明星、擁有居高不下的國(guó)民熱度。

不過(guò)，當(dāng)直播電商如颶風(fēng)般席卷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的每個(gè)角落時(shí)，海外市場(chǎng)卻顯得十分平靜。

韓國(guó)的電視購(gòu)物節(jié)目

“韓國(guó)本土目前流行的還是電視購(gòu)物。有專(zhuān)門(mén)賣(mài)東西的頻道，在指定的時(shí)間買(mǎi)會(huì)有優(yōu)惠、有贈(zèng)品，但需要消費(fèi)者打電話(huà)下單、電視臺(tái)來(lái)發(fā)貨，一個(gè)節(jié)目只賣(mài)一個(gè)東西，30分鐘左右時(shí)長(zhǎng)。” 李貞蘭說(shuō)，韓國(guó)明星也會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在購(gòu)物節(jié)目中，但不算頂流，普通演員比較多。

Dima也印證了這一點(diǎn)。

在俄羅斯，電視購(gòu)物曾流行過(guò)一段時(shí)間，但由于物流體系不發(fā)達(dá)，像Dima這樣住得距離莫斯科、圣彼得堡等大城市較遠(yuǎn)的人，購(gòu)買(mǎi)商品后要很久才能收到，且付款方式也非常復(fù)雜。于是電視購(gòu)物逐漸被品牌自身建立的官網(wǎng)所替代，這一定程度上提高了網(wǎng)購(gòu)的便利性，但人們?nèi)孕枰ゲ煌放频墓倬W(wǎng)買(mǎi)不同的商品，俄羅斯本土缺少淘寶這樣的大型聚合類(lèi)電商平臺(tái)。

“我也很好奇，之前為什么沒(méi)有（俄羅斯）人做（聚合類(lèi)電商平臺(tái)），做出來(lái)現(xiàn)在會(huì)很火。” Dima說(shuō)，目前雖有電商平臺(tái)開(kāi)始起步，卻未形成規(guī)模，更不用說(shuō)直播電商。

而在美國(guó)市場(chǎng)，眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭盤(pán)踞于此，又是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地，竟也沒(méi)能催生出直播電商。

有行業(yè)人士分析，究其根本，是中美網(wǎng)紅文化中存在的巨大差異。

其實(shí)，美國(guó)網(wǎng)紅文化由來(lái)已久。早在2007年YouTube網(wǎng)站發(fā)出“YouTube Partner計(jì)劃”時(shí)，便注定了美國(guó)網(wǎng)紅的核心身份是creator（創(chuàng)作者），而非seller（銷(xiāo)售者）。在這份計(jì)劃中，YouTube公開(kāi)了一系列鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)規(guī)則。

換言之，創(chuàng)作者只需專(zhuān)注于內(nèi)容本身，收益與其作品質(zhì)量成正比。

這一計(jì)劃成就了平臺(tái)上眾多熱愛(ài)創(chuàng)作、追求自我表達(dá)的初期網(wǎng)紅。YouTube平臺(tái)在他們的視頻中加入廣告貼片，視頻自身的流量越高，網(wǎng)紅們的分成就越多。除此之外，美國(guó)網(wǎng)紅們還可以通過(guò)會(huì)員費(fèi)和廣告進(jìn)行變現(xiàn)。前者是網(wǎng)紅的部分內(nèi)容只提供給會(huì)員觀看，后者是在視頻中進(jìn)行商品植入和推廣。

“全球美妝界網(wǎng)紅鼻祖”J姐

美國(guó)網(wǎng)紅在YouTube平臺(tái)的流量紅利下賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，宇宙級(jí)網(wǎng)紅卡戴珊家族和“全球美妝界網(wǎng)紅鼻祖”J姐，更是在網(wǎng)紅事業(yè)的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了自己的時(shí)尚品牌，并多次登上福布斯富豪榜，其地位絕不輸于好萊塢明星和企業(yè)家。

基于規(guī)則和背景的不同，當(dāng)很多美國(guó)網(wǎng)紅初次接觸直播電商時(shí)，會(huì)不屑地脫口而出道“這就是導(dǎo)購(gòu)員，而我是內(nèi)容創(chuàng)作者”。

宇宙級(jí)網(wǎng)紅，卡戴珊家族

然而即便高傲如卡戴珊，也因自己的香氛品牌KKW要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從而選擇以網(wǎng)絡(luò)連線的方式進(jìn)入薇婭的直播間。

2019年11月6日，在直播間中表現(xiàn)地心不在焉、興趣缺缺的卡戴珊，看到薇婭在1分鐘內(nèi)售罄了15000瓶香水時(shí)，一改高冷神情地高呼：“OMG, It’s crazy!”

這聲驚嘆如平地一聲雷般，在海外社交媒體中炸裂。

關(guān)于中國(guó)直播電商的奇跡故事，接連出現(xiàn)在紐約時(shí)報(bào)、華盛頓郵報(bào)、BBC等西方頭部媒體的頭條版面上。彭博社刊登了一篇題為《世界直播帶貨女王什么都能賣(mài)得出去》的文章，福布斯也報(bào)道稱(chēng)亞馬遜未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將是創(chuàng)造了直播電商奇跡的阿里巴巴集團(tuán)。

許多海外網(wǎng)紅因此看到了直播電商的潛力，紛紛主動(dòng)向中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)詢(xún)問(wèn)合作的機(jī)會(huì)。國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，也開(kāi)始加碼布局直播電商。

直播電商的種子，開(kāi)始在全世界發(fā)芽。

三、中國(guó)公司將直播電商帶出海

當(dāng)直播賣(mài)貨首次在國(guó)內(nèi)掀起熱潮時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司就盤(pán)算起“直播電商出?！钡目赡苄裕?/strong>利用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的技術(shù)和成熟的經(jīng)驗(yàn)，去海外打造下一個(gè)薇婭和李佳琦，再次創(chuàng)造億萬(wàn)GMV的奇跡。

淘寶直播的締造者阿里巴巴，在這個(gè)賽道中蟄伏已久。

早在2017年，阿里旗下的“全球跨境零售電商平臺(tái)”AliExpress（中文名：速賣(mài)通）就上線了直播功能，此時(shí)是淘寶直播在國(guó)內(nèi)上線的第二年，阿里本想將發(fā)展了一年的產(chǎn)品體系直接復(fù)用于海外，卻因缺少對(duì)產(chǎn)品出海本地化的調(diào)整和改進(jìn)，使得直播產(chǎn)品在海外表現(xiàn)平平。

客觀來(lái)說(shuō)，淘寶直播當(dāng)時(shí)也處于成長(zhǎng)期。直到2018年，短視頻在國(guó)內(nèi)的迅速躥紅帶動(dòng)了內(nèi)容電商的進(jìn)一步發(fā)展，淘寶直播也于同年登上手機(jī)淘寶第一屏、DAU迅速突破千萬(wàn)，直播電商的春天來(lái)了。2019年國(guó)內(nèi)直播電商爆炸式增長(zhǎng)，速賣(mài)通也在7月份對(duì)出海產(chǎn)品進(jìn)行了新一輪迭代升級(jí)。

“當(dāng)時(shí)基本把整個(gè)直播產(chǎn)品，更新到了與國(guó)內(nèi)用戶(hù)看直播十分相近的階段?！彼儋u(mài)通直播產(chǎn)品負(fù)責(zé)人石生告訴刺猬公社，產(chǎn)品更新后日均觀看人數(shù)徑直提升了20倍，總觀看人數(shù)提高了10倍，用戶(hù)在端內(nèi)的停留時(shí)長(zhǎng)較以往增長(zhǎng)50%。

然而，這并不意味著中國(guó)的直播電商模式，在海外可以順利跑通。

出海產(chǎn)品的本地化，始終是繞不過(guò)去的一道坎。

石生團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，海外用戶(hù)對(duì)直播電商內(nèi)容的需求十分多元化。相比于中國(guó)用戶(hù)喜愛(ài)語(yǔ)速快、感情豐富的“叫賣(mài)式”直播帶貨，海外用戶(hù)更看重直播內(nèi)容的娛樂(lè)性、質(zhì)量性甚至是科普性，希望直播能給自己帶來(lái)更多的價(jià)值增量。而與中國(guó)用戶(hù)喜愛(ài)便宜或折扣力度大的購(gòu)物行為相比，海外用戶(hù)的消費(fèi)行為則相對(duì)理性。

內(nèi)容來(lái)源：速賣(mài)通

“不同國(guó)家觀看直播的用戶(hù)，對(duì)貨品的需求也不一樣。對(duì)于俄羅斯用戶(hù)來(lái)說(shuō)，看直播電商的多為男性，他們看得更多的是手機(jī)和數(shù)碼配件，另一部分用戶(hù)是已婚已育的女性，她們更愛(ài)在直播中看指甲油。而西班牙和法國(guó)等歐洲國(guó)家用戶(hù)，則更愛(ài)看服裝配飾類(lèi)的直播。”

基于此，根據(jù)各地進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)成為必須。根據(jù)不同地區(qū)用戶(hù)對(duì)直播內(nèi)容、互動(dòng)形式、以及貨物品類(lèi)的差異化需求，石生團(tuán)隊(duì)不僅為每個(gè)市場(chǎng)量身打造了本地化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，還在醞釀著一個(gè)全球網(wǎng)紅孵化計(jì)劃。站在阿里這個(gè)技術(shù)巨人的肩膀上，石生預(yù)測(cè)速賣(mài)通將在未來(lái)1到2年時(shí)間里，成為海外直播電商的頭部玩家。

但阿里并不是直播電商出海的唯一玩家。

字節(jié)跳動(dòng)旗下的TikTok，也十分具有內(nèi)容電商的潛力。

據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，截至6月初，TikTok的全球累積下載量已突破20億，月活躍用戶(hù)數(shù)高達(dá)8億。與國(guó)內(nèi)抖音平臺(tái)的發(fā)展路徑相似，短視頻的迅猛發(fā)展正在帶動(dòng)直播功能的進(jìn)化。

“青少年用戶(hù)對(duì)TikTok紅人的狂熱喜愛(ài)，是推動(dòng)平臺(tái)直播發(fā)展的最大動(dòng)力?！?海外MCN機(jī)構(gòu)Uplab的創(chuàng)始人Fabian在接受外媒采訪時(shí)表示，部分用戶(hù)為了追星，可以全天候待機(jī)、隨時(shí)準(zhǔn)備觀看自己喜愛(ài)的TikTok紅人直播?！昂芏囝^部TikTok紅人們，直播頻率很高，幾乎每天都播?！?/p>

TikTok網(wǎng)絡(luò)紅人的直播間，也逐漸引起了海外品牌商的注意。

據(jù)外媒報(bào)道，Verizon（美國(guó)最大的電信公司）、NFL（職業(yè)橄欖球賽事聯(lián)盟）、以及眾多美妝品牌，都在疫情期間進(jìn)入TikTok的直播間，面向年輕群體宣傳品牌的文化和故事，直播內(nèi)容多為品牌方策劃的Q&A答疑，和互動(dòng)小游戲等。

然而與國(guó)內(nèi)抖音直播間可加入商品鏈接不同，直播電商功能還未在TikTok平臺(tái)開(kāi)通，TikTok直播間目前只支持禮物打賞，F(xiàn)abian建議“品牌商需要及早下場(chǎng)，在游戲開(kāi)場(chǎng)前做好熱身準(zhǔn)備”。

直播電商的全球戰(zhàn)役已經(jīng)打響，但參與者遠(yuǎn)不止中國(guó)的出海企業(yè)。

亞馬遜上線的直播電商功能

2019年4月，亞馬遜正式上線了直播電商功能。雖然有向淘寶“偷師”，亞馬遜卻顯得操之過(guò)急、忽略了對(duì)平臺(tái)上品牌方的初期教育。多數(shù)商家仍效仿著傳統(tǒng)電視購(gòu)物模式，中規(guī)中矩地測(cè)評(píng)產(chǎn)品，完全沒(méi)有主動(dòng)與用戶(hù)溝通互動(dòng)的意識(shí)，直播時(shí)長(zhǎng)多以10分鐘為主，直播頻率十分不穩(wěn)定。

國(guó)際社交巨頭Facebook, 也對(duì)直播電商“虎視眈眈”，并于近期上線了直播帶貨功能。依托于全球最大的社交平臺(tái)，F(xiàn)acebook直播電商的未來(lái)同樣不容小覷。

“無(wú)論是電商平臺(tái)、社交媒體平臺(tái)、還是短視頻平臺(tái)，各方都開(kāi)始做直播，其實(shí)是一種對(duì)全球市場(chǎng)的用戶(hù)培育?！?在石生看來(lái)，海外直播電商仍處于起步階段，阿里系和字節(jié)系的出海產(chǎn)品可能更懂直播技術(shù)和互動(dòng)體驗(yàn)，但亞馬遜和Facebook等海外公司，也許更懂用戶(hù)和本地化。

對(duì)于中外企業(yè)的關(guān)系，石生認(rèn)為，“還談不上競(jìng)爭(zhēng)，目前是競(jìng)合關(guān)系?！?/p>

四、在世界“復(fù)制”李佳琦

在亦敵亦友的關(guān)系中，玩家們也在“跑馬圈地”，醞釀著一場(chǎng)海外主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

今年31歲的日本人齋藤和博，在幾個(gè)月前做了人生第一場(chǎng)直播帶貨。

在周?chē)说难壑?，齋藤和博是個(gè)典型的宅男。他住在北海道的小城石狩，從專(zhuān)門(mén)高校（相當(dāng)于中專(zhuān)）畢業(yè)之后在一家手機(jī)實(shí)體店工作，雖然齋藤和博對(duì)手機(jī)十分感興趣，卻對(duì)公司的瑣碎工作和人際交往感到厭倦，幾年后他辭職在家成為一名YouTube視頻制作者。

齋藤和博癡迷于各種品牌、機(jī)型的手機(jī)產(chǎn)品，并制作相關(guān)的測(cè)評(píng)視頻，他甚至在家中做了一個(gè)“手機(jī)博物館”。很快地，齋藤和博便憑借視頻的專(zhuān)業(yè)性成為“手機(jī)宅”圈子里的名人，也在網(wǎng)絡(luò)上吸引了很多粉絲。

速賣(mài)通平臺(tái)上的手機(jī)商家也發(fā)現(xiàn)了齋藤和博的內(nèi)容創(chuàng)作潛力，邀請(qǐng)他來(lái)平臺(tái)直播帶貨。

起初，齋藤和博顯得十分緊張，他很少連續(xù)說(shuō)那么長(zhǎng)時(shí)間的話(huà)?！叭毡緵](méi)有直播電商這種賣(mài)貨形式，只有老年人看的電視購(gòu)物?！饼S藤和博表示，當(dāng)他親身經(jīng)歷了直播帶貨的魅力后，有種上癮的感覺(jué)，希望未來(lái)繼續(xù)做直播。

“他直播了一個(gè)半小時(shí)左右，跟國(guó)內(nèi)主播不同的是，他語(yǔ)調(diào)很平穩(wěn)，也沒(méi)有什么肢體動(dòng)作，就是在非常專(zhuān)業(yè)的介紹手機(jī)?！?一位觀看了齋藤和博直播全過(guò)程的觀眾告訴刺猬公社，就是這樣略顯“無(wú)聊”的直播，成功帶貨5萬(wàn)美金。

與國(guó)內(nèi)李佳琦和薇婭動(dòng)輒上億的帶貨總額相比，5萬(wàn)美金確實(shí)略顯寒酸，然而對(duì)萌芽期的海外直播電商市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，素人主播可以創(chuàng)造出這樣的數(shù)據(jù)，足以令品牌主感到振奮。

中國(guó)的跨境MCN機(jī)構(gòu)，也看到了海外直播電商中潛藏的機(jī)遇。

王志浩是“東軟云科技有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)東軟云科技）的直播電商出海業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，2018年他看到直播電商在國(guó)內(nèi)步入高速發(fā)展期，便立刻帶領(lǐng)公司內(nèi)的一批人成立了數(shù)字化創(chuàng)新中心。

東軟云科技位于沈陽(yáng)，這里聚集著大量精通俄語(yǔ)的烏克蘭務(wù)工人員，而俄羅斯又是速賣(mài)通最大的海外市場(chǎng)之一，王志浩很快便與速賣(mài)通建立了合作關(guān)系，為平臺(tái)孵化并輸送海外帶貨主播。

早期階段，王志浩團(tuán)隊(duì)也會(huì)邀請(qǐng)海外已成規(guī)模的網(wǎng)紅來(lái)平臺(tái)帶貨，或讓公司的外籍員工與海外網(wǎng)紅合作直播。然而，向海外網(wǎng)紅闡明直播電商的理念和前景、并說(shuō)服她們參與直播帶貨十分困難，王志浩團(tuán)隊(duì)也因此碰過(guò)很多釘子。

“他們想象不到國(guó)內(nèi)李佳琦和薇婭這樣的超級(jí)主播，一年能賺幾千萬(wàn)。海外網(wǎng)紅還在以十分傳統(tǒng)的方式賺錢(qián)，他們也會(huì)參加品牌的線下活動(dòng)，但無(wú)法理解直播帶貨?！?王志浩向刺猬公社解釋道，跨境MCN機(jī)構(gòu)目前最大的挑戰(zhàn)，是孵化前期的溝通交流。

而解決這個(gè)難題最有效的方式，也許是打造出海外版“李佳琦”和“薇婭”，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。

東軟云科技旗下的俄羅斯主播們，左一為娜斯佳

俄羅斯姑娘娜斯佳，便是東軟云科技的當(dāng)家主播之一。她是沈陽(yáng)理工大學(xué)畢業(yè)的碩士生，原本是一名俄羅斯市場(chǎng)研究員，2018年下半年受王志浩團(tuán)隊(duì)的邀請(qǐng)，她也試著做了幾場(chǎng)直播帶貨。

沒(méi)想到幾場(chǎng)直播下來(lái)，娜斯佳竟認(rèn)識(shí)了一個(gè)全新的自己：她語(yǔ)速快、富有親和力，多年的中國(guó)生活讓她對(duì)不少中國(guó)品牌如數(shù)家珍。在介紹俄羅斯人民最喜愛(ài)的小米品牌時(shí)，娜斯佳以自己的親身體驗(yàn)來(lái)跟觀眾互動(dòng)，在速賣(mài)通平臺(tái)上收獲了不少粉絲。

感受到直播帶貨的樂(lè)趣，娜斯佳索性成為了一名全職主播。至今已為小米、茵曼等多個(gè)中國(guó)品牌帶貨，總計(jì)直播超過(guò)200場(chǎng)，年薪高達(dá)數(shù)十萬(wàn)。

“在中國(guó)一年，相當(dāng)于在俄羅斯工作三四年?！?/strong>娜斯佳告訴刺猬公社，李佳琦算是她的老師，也是她的夢(mèng)想。日常工作之余，娜斯佳會(huì)經(jīng)常觀看李佳琦的直播，學(xué)習(xí)他和觀眾的互動(dòng)方式以及賣(mài)貨技巧。直播電商在海外剛剛興起，她希望能在直播業(yè)務(wù)上不斷精進(jìn)，迎接即將到來(lái)的全球直播帶貨熱潮。

在中國(guó)跨境MCN機(jī)構(gòu)孵化下，像娜斯佳般日漸獨(dú)當(dāng)一面的海外主播越來(lái)越多。據(jù)王志浩透露，東軟云科技在全球已延攬了200多位海外主播，涉及英語(yǔ)、俄語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)等。

烏克蘭音樂(lè)節(jié)目主持人Romashko，正在直播帶貨

速賣(mài)通的直播電商負(fù)責(zé)人石生也向刺猬公社透露，平臺(tái)已面向全球發(fā)布“海外網(wǎng)紅孵化計(jì)劃”，將在未來(lái)一年內(nèi)培養(yǎng)10萬(wàn)名網(wǎng)紅，“直播帶貨是一方面，網(wǎng)紅孵化計(jì)劃也將服務(wù)于阿里的內(nèi)容社交電商出海”。

但李佳琦和薇婭的奇跡，真的能在海外再次上演嗎？

“很快就會(huì)有很多小KOL起來(lái)，但海外版李佳琦和薇婭，可能很難（產(chǎn)生）?！?在王志浩看來(lái)，海外很難有哪個(gè)市場(chǎng)如中國(guó)一樣，擁有十多億消費(fèi)人群，且處在相同的時(shí)間、地域、語(yǔ)言和社會(huì)環(huán)境之中。國(guó)際市場(chǎng)的盤(pán)子雖大、市場(chǎng)卻很分散，即便是英語(yǔ)也無(wú)法順利適用于所有國(guó)家，更別說(shuō)對(duì)語(yǔ)言要求較高的直播帶貨。

石生同樣認(rèn)為這是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)性的想法，但仍持以樂(lè)觀態(tài)度。

多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他，海外的“李佳琦”和“薇婭”也許不會(huì)脫胎于網(wǎng)紅，專(zhuān)注于內(nèi)容生產(chǎn)的網(wǎng)紅的確富有創(chuàng)造力，卻缺乏李佳琦和薇婭的親和力與感染力；海外直播帶貨一哥一姐，可能也不是頂流明星，因?yàn)榱髁坎⒉淮碣?gòu)買(mǎi)量。

他們此時(shí)可能與幾年前的李佳琦和薇婭一樣，是名平平無(wú)奇的素人，是商場(chǎng)的一名柜哥或柜姐。

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文/安生 來(lái)源/數(shù)英網(wǎng)

原文：https://www.digitaling.com/articles/319619.html