疫情影響下，網(wǎng)絡(luò)電影迎來(lái)高光時(shí)刻。不僅網(wǎng)絡(luò)電影有效播放與去年同期相比呈翻倍增長(zhǎng)，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)電影的影片數(shù)量也有明顯的上升趨勢(shì)。由此，很多業(yè)內(nèi)人士樂(lè)觀(guān)地推測(cè)：網(wǎng)絡(luò)電影的拐點(diǎn)，來(lái)了。與此相反，吾道南來(lái)創(chuàng)始人劉朝暉認(rèn)為還差點(diǎn)火候，“這段時(shí)間大家選擇上網(wǎng)看電影，這一定程度上改變了人們的觀(guān)影習(xí)慣。但如果沒(méi)有幾部破圈級(jí)的精品項(xiàng)目，打破觀(guān)眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)電影的刻板印象，那么這個(gè)特殊時(shí)期的紅利可能并不會(huì)持續(xù)太久?！?/span>在進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)之后，他曾多次放言要“打造現(xiàn)象級(jí)破圈作品”“為網(wǎng)大市場(chǎng)貢獻(xiàn)幾個(gè)教科書(shū)般的案例”。這條路并不好走，肯定和爭(zhēng)議同在。尤其在他決定要以不低于3000萬(wàn)的投資拍一部網(wǎng)絡(luò)電影——《倩女幽魂：人間情》項(xiàng)目時(shí)，人們既佩服他的勇氣，又懷疑網(wǎng)絡(luò)電影票房天花板才5000萬(wàn)的當(dāng)下，如此大的投入是否風(fēng)險(xiǎn)太大，能否獲得好的收益呢？
吾道南來(lái)創(chuàng)始人、《倩女幽魂：人間情》總制片人劉朝暉并且我們?cè)谂c劉朝暉交流的時(shí)候了解到，目前《倩女幽魂：人間情》已經(jīng)完成，很快就會(huì)與大家見(jiàn)面。在制作過(guò)程中，投入也發(fā)生了變化，最開(kāi)始2000萬(wàn)的制作成本，500萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)成本，已經(jīng)調(diào)整到了制作成本2300萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)加到了1500萬(wàn)，也就是3800萬(wàn)左右。那么如此大投入的背后，有著怎么的選擇和考量呢？是什么給了他對(duì)于《倩女幽魂：人間情》項(xiàng)目的信心？此次烹小鮮（pengxx01）得以與劉朝暉對(duì)談，了解他對(duì)于網(wǎng)絡(luò)電影開(kāi)發(fā)和制作理念，分享給到大家。大IP加持，網(wǎng)絡(luò)電影先“講好故事”
33年前，張國(guó)榮與王祖賢在銀幕上深情相望，塑造出最經(jīng)典的寧采臣和聶小倩，《倩女幽魂》成為當(dāng)時(shí)香港電影黃金時(shí)代的一大代表，也成為幾代人的回憶。如今，改編自這部經(jīng)典作品的網(wǎng)絡(luò)電影《倩女幽魂：人間情》即將上映。“《倩女幽魂》獨(dú)有的‘東方傳奇”色彩以及感人的經(jīng)典愛(ài)情故事非常吸引我，并且它是一個(gè)非常符合網(wǎng)大氣質(zhì)，又天然具備強(qiáng)烈破圈性的國(guó)民級(jí)IP?！闭f(shuō)起改編這個(gè)經(jīng)典IP的初衷和緣由，劉朝暉告訴我們。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)電影本身就具有IP基因，早期的網(wǎng)絡(luò)電影打IP的擦邊球，“蹭IP”現(xiàn)象明顯，由于操作的不規(guī)范，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)出現(xiàn)了很多低質(zhì)量作品。如今，網(wǎng)絡(luò)電影對(duì)于IP的開(kāi)發(fā)正趨于規(guī)范化、精品化發(fā)展。我們了解到，為了拿到《倩女幽魂》的正版授權(quán)，《倩女幽魂：人間情》項(xiàng)目方花了半年的時(shí)間才找到了最終版權(quán)方，得到了這一授權(quán)，并且3個(gè)版本都買(mǎi)了下來(lái)。為了將這部作品做到極致，劉朝暉力邀原版編劇阮繼志加盟創(chuàng)作。而執(zhí)導(dǎo)影片的則是去年憑借《大蛇》榮膺網(wǎng)絡(luò)電影最高票房導(dǎo)演的林珍釗。“我們一方面需要吸引沒(méi)有看過(guò)經(jīng)典版作品的90后、00后的年輕人，同時(shí)要獲得對(duì)《倩女幽魂》有情懷的粉絲們的認(rèn)可，因此在劇作方面，有40%的傳承和60%的創(chuàng)新，在大家熟悉的大框架下構(gòu)建故事，同時(shí)強(qiáng)化了視覺(jué)效果?！眲⒊瘯熃榻B到。我們了解到，為了壯闊的視覺(jué)呈現(xiàn)，劇組在歌山搭建了一個(gè)很多院線(xiàn)電影都沒(méi)有的8000平米的拍攝棚。當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)電影，雖然很多電影都實(shí)現(xiàn)了以小博大，賺到了錢(qián)，但整體口碑并不盡如人意。尤其很多網(wǎng)友評(píng)價(jià)網(wǎng)絡(luò)電影“輕內(nèi)容，重特效”，“講好故事”成為了奢侈品。我們認(rèn)為，好的IP為影視作品提供了故事藍(lán)本，并且經(jīng)過(guò)了大眾的檢驗(yàn)，擁有一定粉絲，正成為網(wǎng)絡(luò)電影內(nèi)容的重要源頭，同樣也是有效促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)電影生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)核。“所謂IP，一定是在某一個(gè)工業(yè)線(xiàn)條上產(chǎn)生了廣泛營(yíng)銷(xiāo)力，被論證為一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)容版權(quán)。從營(yíng)銷(xiāo)邏輯上講，所有的IP就是一個(gè)提前破圈的內(nèi)容，在另一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)形成了廣大的影響力?！?/span>劉朝暉要做的是，把這個(gè)影響力拓到網(wǎng)絡(luò)電影領(lǐng)域來(lái)，并發(fā)揮出IP真正的價(jià)值來(lái)。“頂級(jí)IP要怎么打，不是說(shuō)你買(mǎi)個(gè)IP花400萬(wàn)，用500萬(wàn)拍攝，獲得2000-3000萬(wàn)票房就可以，這是糟蹋IP。好的IP內(nèi)容就需要配備相應(yīng)的制作，這樣才能正向賦能?！眲⒊瘯煴硎?。從最初的3000萬(wàn)高起點(diǎn)投入，到后續(xù)不斷追加投入，在劉朝暉看來(lái)，《倩女幽魂》這個(gè)IP就應(yīng)該有這樣的配置。“頭部破圈”作品，才能引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)
縱觀(guān)網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展的近七年，從誕生之初成本7—20萬(wàn)，2016—17年100—500萬(wàn)，2018—19年800—1000萬(wàn)，到如今《倩女幽魂：人間情》制作+宣發(fā)將近4000萬(wàn)投資，不得不說(shuō)，如此大的投資在網(wǎng)絡(luò)電影這個(gè)發(fā)展了六年的行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是頭一回。“網(wǎng)絡(luò)電影的發(fā)展已經(jīng)到了重要轉(zhuǎn)折時(shí)期”放眼整個(gè)行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)電影經(jīng)過(guò)兩年積累，已經(jīng)成為初步成熟的內(nèi)容領(lǐng)域。但市場(chǎng)仍缺乏頭部作品的引領(lǐng)，真正掀起全網(wǎng)觀(guān)影熱潮的現(xiàn)象級(jí)作品尚在少數(shù)。如劉朝暉所說(shuō)：“當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)正需要大體量、大投資的作品來(lái)提高整個(gè)行業(yè)的地位及綜合實(shí)力?！?/span>只有持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提高網(wǎng)絡(luò)電影制作的工業(yè)化水平，才能徹底扭轉(zhuǎn)觀(guān)眾先入為主的偏見(jiàn)，真正讓網(wǎng)絡(luò)電影行業(yè)走進(jìn)大眾視野。毋庸置疑，《倩女幽魂：人間情》的目標(biāo)，就是要尋求網(wǎng)絡(luò)電影票房天花板更高的可能性。“這個(gè)行業(yè)里面又充斥著很多庸俗邏輯，大家都在追求‘低投入高回報(bào)’，‘以小博大’賺到錢(qián)成為網(wǎng)絡(luò)電影衡量的標(biāo)準(zhǔn)之一，包括平臺(tái)也在倡導(dǎo)。”劉朝暉表示，“以小博大成功的幾率其實(shí)極低，并且將行業(yè)限制在某一個(gè)水準(zhǔn)上。相反，以大博大成功率更高，只要你認(rèn)為值這個(gè)項(xiàng)目值得”。的確，任何一個(gè)行業(yè)的升級(jí)，都需要現(xiàn)象級(jí)、爆款項(xiàng)目作為標(biāo)桿。只有投下“重磅炸彈”，才能快速激活行業(yè)，步入下一個(gè)階段。劉朝暉希望《倩女幽魂：人間情》能成為這個(gè)“重磅炸彈”。對(duì)此，他愿意打破網(wǎng)絡(luò)電影投資邏輯，在成本投入上不斷做加法，從3000萬(wàn)的投資不斷追加，到如今的制作成本2300萬(wàn)、營(yíng)銷(xiāo)1500萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字很多人不能想象，這些錢(qián)如何花，能否回本且產(chǎn)生好的收益。劉朝暉表示很有信心：“當(dāng)一個(gè)作品足夠好、體量足夠大，那么投入越大其影響力也會(huì)無(wú)限擴(kuò)大，邊際效應(yīng)遞增原理對(duì)文化產(chǎn)品同樣適用?！?/span>這也符合電影基礎(chǔ)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從拍攝到后期，一兩年的時(shí)間，千萬(wàn)投入是一個(gè)作品成型的基本保障。“《倩女幽魂：人間情》應(yīng)該要花這么多錢(qián)，只有花了這么多的錢(qián)它才能達(dá)到好的效果，沒(méi)有花這么多錢(qián)跟它就會(huì)差很遠(yuǎn)，就是這樣子的一個(gè)投資邏輯?！?/span>有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電影千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目將是常態(tài)。而吾道南來(lái)自成立以來(lái)，其開(kāi)發(fā)和制作的作品大部分都是千萬(wàn)級(jí)以上，2020年除了《倩女幽魂：人間情》，還有《東渡降魔》《天啟大爆炸》《蕓汐傳》《大鼠災(zāi)》《狄仁杰》等項(xiàng)目上線(xiàn)。并且，在平臺(tái)提出要打造3000萬(wàn)作品的之前，《倩女幽魂：人間情》就已啟動(dòng)。在這場(chǎng)“軍備賽”中，吾道南來(lái)一直力跑在行業(yè)前面。學(xué)費(fèi)一定要交，對(duì)于劉朝暉來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在。3800萬(wàn)投資前路莫測(cè)，想要“領(lǐng)跑”行業(yè)，這需要絕對(duì)的勇氣，也注定是一趟“孤獨(dú)”的旅程。強(qiáng)化2C屬性，未來(lái)盈利模式不止一種
我們了解到，《倩女幽魂：人間情》將在騰訊獨(dú)播，依托平臺(tái)為影片提供流量支持。并力求將精品內(nèi)容觸達(dá)更多用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)盈利和拉新的目的。對(duì)此，劉朝暉告訴我們，和騰訊談了2天便確定了合作，沒(méi)有保底也沒(méi)承諾更多分成，而是因?yàn)樗吹搅蓑v訊團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來(lái)的要把這個(gè)片子作為戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品和行業(yè)破圈級(jí)產(chǎn)品去推送的決心，這跟他的目標(biāo)一致。“我們希望能夠和平臺(tái)一起推出行業(yè)爆款，這對(duì)于未來(lái)平臺(tái)的拉新和可持續(xù)盈利都有著積極的影響。”的確，如今的網(wǎng)絡(luò)電影市場(chǎng)，還是主要靠平臺(tái)的補(bǔ)貼來(lái)發(fā)展 ，可以說(shuō)主要就是賺平臺(tái)的錢(qián)，分平臺(tái)內(nèi)部的流量。這樣長(zhǎng)此以往下去，并不能實(shí)現(xiàn)外部的會(huì)員拉新，網(wǎng)絡(luò)電影也可能會(huì)漸漸被萎縮成一個(gè)沒(méi)有價(jià)值的領(lǐng)域。據(jù)劉朝暉觀(guān)察，在疫情這個(gè)特殊階段，觀(guān)看網(wǎng)絡(luò)電影的主要人群，還主要以之前積累的下沉用戶(hù)為主，拉新效果并不明顯，這是因?yàn)椤昂米髌贰钡膮T乏。如果有三五部好的爆款精品網(wǎng)絡(luò)電影，那么可能經(jīng)此一役，平臺(tái)會(huì)員拉新會(huì)進(jìn)入新的局面，他預(yù)測(cè)，這種狀況可能會(huì)出現(xiàn)在下半年。“我們的邏輯是幫平臺(tái)去拉新，要做最好的片子，平臺(tái)提供流量扶持，讓用戶(hù)為了觀(guān)看高質(zhì)量的內(nèi)容自愿付費(fèi),平臺(tái)做大了我們就會(huì)更好，也會(huì)獲得更多回報(bào)?！眲⒊瘯熃榻B。同時(shí)，劉朝暉表示未來(lái)網(wǎng)絡(luò)電影盈利模式會(huì)不斷拓展。以后純2C、更透明的市場(chǎng)，會(huì)給網(wǎng)絡(luò)電影更多的機(jī)會(huì)?！耙苿?dòng)觀(guān)影和單片付費(fèi)，以及平臺(tái)拼播都是我看好的模式。”不過(guò)劉朝暉認(rèn)為，這些盈利方式的前提，就是生產(chǎn)出真正的爆款內(nèi)容，尤其如今已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)電影開(kāi)始踐行“拼播現(xiàn)象”，一定要有戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目去匹配，才能實(shí)現(xiàn)好的效果。在整個(gè)交談過(guò)程中，我們感受到劉朝暉打造網(wǎng)絡(luò)電影出圈爆款的決心和勇氣，并且對(duì)于自己的理念和打法非常有信心，他堅(jiān)信《倩女幽魂：人間情》會(huì)成為破圈作品，也會(huì)取的好的票房成績(jī)。對(duì)此我們也非常期待，無(wú)論如何，網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)展需要這樣的“破冰者”。聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。
文/左柚 來(lái)源/導(dǎo)演幫（ID：daoyanbangwx）
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Z2Sw19SbVN2G4Ps_XLjUHA
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