當(dāng)然，上頭的并不止犀牛君一人?！肚啻河心?》第五期播出當(dāng)晚，訓(xùn)練生李熙凝、秦牛正威再展“朗誦式說唱”風(fēng)采，微博話題#淡黃的長裙蓬松的頭發(fā)#以及與其相關(guān)的#jony j教秦牛正威rap# 接連登上微博熱搜，截止發(fā)稿前，兩個話題的閱讀量已分別達(dá)到6.6億、7.8億。

與此同時，“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”還席卷了B站、抖音、快手等平臺。目前，B站站內(nèi)，與其相關(guān)的視頻里點(diǎn)擊量最高的已破970萬，音樂榜單和鬼畜榜單前兩名，也皆為up主們以此為素材進(jìn)行翻唱和惡搞的視頻，且點(diǎn)擊量均過百萬；抖音話題#淡黃的長裙 蓬松的頭發(fā)#收割了4.3萬個短視頻，逾3.9億人次的播放量。

路人競相翻唱，說唱圈搞起改編大賽，時尚界也引發(fā)了一場“淡黃長裙春裝LOOK”比拼。幾番推動下，《青春有你2》進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了破圈，百度指數(shù)顯示，《青春有你2》第五期播出當(dāng)天（3月26日）百度指數(shù)達(dá)311997，成為僅次于首播當(dāng)天的第二大峰值。

“淡黃的長裙”

為何成了大眾興奮點(diǎn)？

站在營銷的角度看，《青春有你2》借“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”進(jìn)一步破圈，遵循的顯然是“槽點(diǎn)營銷”邏輯。

近幾年，抖音、快手、西瓜小視頻等逐年增加的媒介平臺，雖為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷提供了更多元化、創(chuàng)新化的實(shí)現(xiàn)形式，卻也使得公眾的注意力被極度稀釋，對廣告也更加敏感。但在面對這樣的市場傳播環(huán)境時，從ACG文化領(lǐng)域誕生的吐槽卻顯示出了強(qiáng)大的傳播力，不僅使被吐槽的事物迅速成為人們關(guān)注的熱點(diǎn),也相伴衍生出了良好的經(jīng)濟(jì)效益?！安埸c(diǎn)營銷”應(yīng)運(yùn)而生，并逐漸跨界進(jìn)入綜藝圈，成為節(jié)目調(diào)動和提高大眾參與度的一大利器。

《青春有你2》前，靠“我不要你覺得，我要我覺得”熱度回升的《中餐廳第三季》，憑借“如坐針氈、如芒刺背”成功出圈的《演員請就位》，以及用“海娃死了”撬動流量的《我就是演員》等，無一不是先找準(zhǔn)了最能調(diào)動受眾積極性的“吐槽點(diǎn)”，然后借力各大社交平臺的KOL，通過P圖、剪輯視頻等方式，將這種“點(diǎn)”狀效應(yīng)發(fā)酵放大，從而在最短時間內(nèi)引爆社交媒體。

至于“吐槽營銷”能在綜藝圈屢試不爽的主要原因，無非以下兩點(diǎn)：

第一，好事不出門，壞事傳千里。受中國人千年來喜歡圍觀、看熱鬧的慣性心態(tài)影響，有爭議性的東西永遠(yuǎn)都比平平淡淡的好事更容易傳播。

第二，綜藝節(jié)目和互聯(lián)網(wǎng)的主用戶群都為年輕人，這屆的年輕人又熱衷自黑、崇尚沙雕。而節(jié)目采取“吐槽營銷”，不僅極容易與年輕人打成一片，也能夠最大程度的調(diào)動起他們的參與熱情，使得節(jié)目輸出的“吐槽點(diǎn)”能以多元化的方式向大眾傳播，形成更具互動性的二次傳播。

綜藝“槽點(diǎn)營銷”的鋪設(shè)套路

在輿論的世界里，弱者才是強(qiáng)者，畢竟誰也無法推倒一個已經(jīng)躺在地上的人。從這個角度看，“槽點(diǎn)營銷”無疑也是一種高級的自我防御，但問題是，這種防御怎么才能打穩(wěn)？

首先，節(jié)目要在開始“槽點(diǎn)營銷”之前，明確什么樣的“吐槽點(diǎn)”最能撩動年輕人。犀牛君通過觀察《青春有你2》《中餐廳 第三季》等上文提到的四檔節(jié)目發(fā)現(xiàn)，具備開放性、沖突性的“吐槽點(diǎn)”更具優(yōu)勢。

具體來看，《中餐廳 第三季》的“我不要你覺得，我要我覺得”、《演員請就位》的“如坐針氈、如芒刺背”都帶有明顯的沖突性，它們在節(jié)目中的產(chǎn)出源頭是嘉賓之間的沖突，刷屏網(wǎng)絡(luò)的過程中也爭議不斷；《青春有你2》的“淡黃的長裙，蓬松的頭發(fā)”、《我就是演員》的“海娃死了”則屬于典型的開放性“吐槽點(diǎn)”，自帶鬼畜感，更多的是在為大眾輸出一種可供他們天馬行空的娛樂創(chuàng)作素材。

其次，從這四檔節(jié)目也能看出，綜藝“槽點(diǎn)營銷”都是在焦點(diǎn)嘉賓身上挖“吐槽點(diǎn)”，并且往往要再推出另一個優(yōu)秀嘉賓與其形成強(qiáng)烈對比，比如《青春有你2》中與秦牛正威同組的訓(xùn)練生乃萬。

一方面，由于黃曉明、郭敬明、秦牛正威等焦點(diǎn)嘉賓都自帶話題或熱搜體質(zhì)，收看節(jié)目的觀眾里，也有不少是抱著看他們熱鬧的心態(tài)，在他們身上挖“吐槽點(diǎn)”剛好對癥下藥；另一方面，這種方式對節(jié)目、整體嘉賓以及制作方的損傷相對最小，而推出乃萬等優(yōu)秀嘉賓，節(jié)目就可以借助這種“一正一反”的比較輸出，在推動“吐槽點(diǎn)”發(fā)酵的同時，進(jìn)一步弱化其可能帶來的負(fù)面口碑影響。

最后，埋和引爆“吐槽點(diǎn)”也是一個技術(shù)活。以《青春有你2》為例，節(jié)目未播前，“秦牛正威練習(xí)生時長僅兩周”的消息引發(fā)了不小的討論，“吐槽點(diǎn)”就此埋下；等級評定環(huán)節(jié)，秦牛正威憑借一曲“朗誦式說唱”從觀眾處獲得reader封號，“吐槽點(diǎn)”開始暴露；首公演，秦牛正威攜手李熙凝再展“朗誦式說唱”風(fēng)采，“吐槽點(diǎn)”徹底引爆。

過程行云流水，秦牛正威的“朗誦式說唱”又與其自帶的“吳亦凡前女友”標(biāo)簽呼應(yīng)，堪稱教科書級別。

“群槽”后，節(jié)目該如何保溫？

任何一件事情都具備利與弊的兩面性?！安埸c(diǎn)營銷”可以為節(jié)目出圈提供強(qiáng)大的輿論力量，卻也隱藏著巨大的反噬隱患，且對比其他營銷方式，“槽點(diǎn)營銷”的保溫難度也更高。而節(jié)目想在“群槽”后，維穩(wěn)自身的美譽(yù)度和形象，并最大程度的拉長營銷余熱，既要注重自我克制，又要有“真材實(shí)料”。

“黑到深處自然紅”沒錯，但必須清楚，“槽點(diǎn)營銷”的目的是用一個與節(jié)目擁有強(qiáng)相關(guān)性的好玩或者奇葩的槽點(diǎn)吸引觀眾注意，然后讓他們發(fā)現(xiàn)節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)，而不是真的掐自己的“七寸”，否則，一旦超過了觀眾的集體忍耐度勢必會適得其反。

因此，在“槽點(diǎn)營銷”的過程當(dāng)中，節(jié)目應(yīng)該時刻以無辜臉或賣萌臉的形象與觀眾展開積極互動，切忌主動剖析自己的內(nèi)核或其他實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，而是要通過捕捉和利用互動中產(chǎn)生的新high點(diǎn)、趣味點(diǎn)，把“吐槽點(diǎn)”的熱度延續(xù)下去。

《2019騰訊視頻年度指數(shù)報告》在關(guān)于綜藝“三期之癢”定律的解釋里明確指出，如果節(jié)目質(zhì)量下行，三到五成的用戶很可能會在第三期之后放棄觀看，只有優(yōu)質(zhì)節(jié)目才能保證85%之上的用戶留存。

道理放在“槽點(diǎn)營銷”上也是如此。借助這種方式，節(jié)目可以更好的搶奪大眾尤其是年輕群體的注意力，極大提高他們點(diǎn)開節(jié)目原片的觀看沖動。但能夠讓他們真正留下來,成為節(jié)目的忠實(shí)粉絲,還要依仗節(jié)目內(nèi)容的魅力。

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文/犀牛娛樂編輯部 來源/犀牛娛樂