在這個(gè)“時(shí)間稀缺”的時(shí)代，大家都是各自過(guò)著忙忙碌碌的生活，而休閑的時(shí)間也變得越來(lái)越碎片化，所以如此碎片化的注意力就顯得更加珍貴了。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的時(shí)代賦予了每一個(gè)人非常豐富的生活，給予每一個(gè)人的未來(lái)和品牌的營(yíng)銷帶來(lái)了非常巨大的想象空間。從一張黑白圖片到第一臺(tái)黑白電視機(jī)再到如今火爆的短視頻，人們的視聽生活發(fā)生了翻天覆地的變化。

不同于以往的傳播媒介，短視頻給予每個(gè)創(chuàng)作者非常巨大的發(fā)揮空間。當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來(lái)越熱，流量大勢(shì)所趨。在視頻制作移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷正在成為新的品牌營(yíng)銷風(fēng)口。各大品牌主也接連布局短視頻營(yíng)銷戰(zhàn)線，為什么大家都競(jìng)相扎堆短視頻營(yíng)銷？

大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到短視頻是提升品牌知名度的最佳方式。目前，已經(jīng)有87%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員使用視頻內(nèi)容展開市場(chǎng)活動(dòng)。針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣創(chuàng)造的的視頻內(nèi)容，不僅能夠提升公司在社交媒體上關(guān)注度，而且能夠?qū)⒛切┥形床捎貌捎玫母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面。

短視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)

內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代已然來(lái)臨，品牌營(yíng)銷已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來(lái)打動(dòng)用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的營(yíng)銷成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)。比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

短視頻是大腦更喜歡的語(yǔ)言

據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，大腦處理可視化內(nèi)容的速度要比純文字快60000 多倍。這是從生理角度的人體本能來(lái)分析，更樂(lè)于接受短視頻。而同時(shí)，當(dāng)下“年輕人很忙”的生活節(jié)奏催生地鐵上看、上廁所看、等車也要看的現(xiàn)狀，短小精悍的短視頻也更符合當(dāng)下忙時(shí)代的時(shí)間碎片化場(chǎng)景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語(yǔ)言將更容易被受眾接受，更容易實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果。

品牌主們?cè)撊绾巫プ《桃曨l營(yíng)銷?

短視頻營(yíng)銷縱然火爆無(wú)疑，各大品牌也都趕在風(fēng)口上在紛紛試水，但在摸索前行中除了熱鬧之外，真正被傳承為佳話的案例卻微乎其微，那么品牌主們?cè)撊绾胃行У睦煤眠@張牌呢?小編總結(jié)了幾點(diǎn)短視頻營(yíng)銷究竟該怎么玩，希望能幫助大家打開一些營(yíng)銷的新思路。

1、梳理客戶需求盡可能詳細(xì)

客戶想要做帶量還是想要做品牌曝光，在初期溝通的時(shí)候一定要定好kpi，如果帶量適合它產(chǎn)品的紅人效果極佳，但是需要在一個(gè)階段內(nèi)長(zhǎng)期做，如果做品牌曝光則需原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與紅人結(jié)合使用。

2、策劃的內(nèi)容與產(chǎn)品匹配度高

短視頻的主題與產(chǎn)品的匹配度高不高直接影響后續(xù)的傳播效果，策劃的時(shí)候除了關(guān)注在什么平臺(tái)用什么人來(lái)做這事，還需要考慮影音設(shè)備，視頻腳本、分鏡臺(tái)詞、演員及最后的剪輯。

3、前三秒：短平快、穩(wěn)準(zhǔn)狠

一定要做到在視頻的前三秒抓住觀眾。以前常說(shuō)的“第一印象很重要”在短視頻上依然奏效。短就意味著每一幀的權(quán)重都變重了，短視頻里是真得做到了“一寸光陰一寸金”。千萬(wàn)不要在視頻剛開始播放時(shí)就插入產(chǎn)品介紹，因?yàn)檫@些內(nèi)容并不是用戶最關(guān)心的。真正體現(xiàn)品牌的內(nèi)容只需放在視頻最后，不僅不會(huì)引起用戶的不適感，還會(huì)加深用戶的記憶形成強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

4、品牌傳遞“場(chǎng)景故事”化

片頭后3秒內(nèi)將觀點(diǎn)鮮明地砸向用戶，您還沒(méi)來(lái)得及思考對(duì)錯(cuò)就已經(jīng)被帶入到這一期的內(nèi)容之中。沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽故事，內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事，簡(jiǎn)言之就是賣情懷，別說(shuō)這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣情懷?所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

5、利用“紅人資源”搭建情感紐帶

在短視頻營(yíng)銷的傳播方式上，一是要找對(duì)溝通方式，而是要抓準(zhǔn)渠道。“紅人”就是短視頻營(yíng)銷的渠道，他們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標(biāo)受眾對(duì)話的情感紐帶是引爆一次成功短視頻營(yíng)銷的第三個(gè)關(guān)鍵詞。

短視頻正在建構(gòu)一種新的媒介關(guān)系，這種新的媒介關(guān)系是從過(guò)去的單向傳播轉(zhuǎn)向了一種更深入的互動(dòng)。短視頻營(yíng)銷也不是傳統(tǒng)媒介時(shí)代的品牌的簡(jiǎn)單自我宣揚(yáng)，而將會(huì)成為一種新的對(duì)話方式。短視頻不是過(guò)去媒介的替代，而是一種全新的關(guān)系組建，品牌用短視頻進(jìn)行新的的表達(dá)和與消費(fèi)者建立新的媒介關(guān)系。未來(lái)，圍繞短視頻可以開展更多的場(chǎng)景化營(yíng)銷活動(dòng)，與其他的媒體平臺(tái)進(jìn)行融合。在今天這樣一個(gè)輕量化的內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)代，短視頻尤其是“原生短視頻”是這個(gè)輕量化內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代的重要入口，抓住這個(gè)入口，就是占據(jù)了潮流，就會(huì)成為消費(fèi)者心目當(dāng)中最熱愛(ài)的那個(gè)品牌，短視頻營(yíng)銷的大幕已經(jīng)拉開。