如今，對(duì)于很多傳媒公司而言，面臨著“擁有許多宣傳片業(yè)務(wù)但客戶分布不均、客戶數(shù)量增長(zhǎng)乏力”的痛點(diǎn)。那么，傳媒公司面對(duì)這樣的一個(gè)現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，如何將眾多宣傳片業(yè)務(wù)做得更好？如何更好地鎖定目標(biāo)客戶？如何有效提高客戶數(shù)量？下面主要從兩個(gè)角度展開分析。

一、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)需求

對(duì)于如今日趨飽和、發(fā)展乏力的傳媒行業(yè)而言，即使是占有較大市場(chǎng)份額，產(chǎn)品、服務(wù)無一不備的“龍頭企業(yè)”也會(huì)陷入業(yè)務(wù)“發(fā)力不均”的窘境。而對(duì)于其他充當(dāng)“市場(chǎng)跟隨者”、“市場(chǎng)補(bǔ)缺者”角色的傳媒公司而言，做好“市場(chǎng)調(diào)研”、了解“市場(chǎng)需求”尤其重要。

不是所有的業(yè)務(wù)都有客戶需求，傳媒公司必須“集中火力”于市場(chǎng)需求中，掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)需求，并根據(jù)需求對(duì)公司業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略做好適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，做好輕重急緩，市場(chǎng)需求較為旺盛

的業(yè)務(wù)則增加“產(chǎn)品、渠道”等方面的投入，對(duì)于需求較為薄弱的業(yè)務(wù)，則可以采取“放緩或退出”策略。切忌均衡發(fā)力，最終“竹籃打水一場(chǎng)空”。

二、細(xì)化宣傳渠道，鎖定目標(biāo)客戶

其實(shí)，不同的宣傳渠道對(duì)于不同的宣傳片業(yè)務(wù)，發(fā)揮的功能和效益是不同的。整體宣傳可能在成本上占有優(yōu)勢(shì)，在計(jì)劃方面也省去很多麻煩，但宣傳的效果好壞程度卻有待商榷。這里主要提供另外一種宣傳思路：針對(duì)性地宣傳宣傳片業(yè)務(wù)

例如在“公共場(chǎng)合、網(wǎng)絡(luò)”等“泛”環(huán)境，則適合進(jìn)行“企業(yè)形象、企業(yè)整體業(yè)務(wù)”的整合宣傳；而面向企業(yè)宣傳時(shí)，則建議針對(duì)性宣傳——鎖定宣傳對(duì)象的內(nèi)部產(chǎn)品、服務(wù)，宣傳本公司在這一領(lǐng)域宣傳片業(yè)務(wù)的“專業(yè)性”。“細(xì)化渠道”可以相應(yīng)提高和增加宣傳的轉(zhuǎn)化率和客戶人數(shù)。

技術(shù)的發(fā)展幫助傳媒公司延伸出更多的宣傳片業(yè)務(wù)，但“這些業(yè)務(wù)是否都存在較大的客戶需求”“在這么多的業(yè)務(wù)里如何做好取舍”又是新的問題。傳媒公司要根據(jù)公司戰(zhàn)略和現(xiàn)狀，以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，調(diào)整宣傳片業(yè)務(wù)。

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