聽說

一輩子很長(zhǎng)，要和有趣的人

在一起做有趣的事

但有個(gè)品牌卻說

“找個(gè)朋友，一起無聊”

原來這是來自搜狐的營(yíng)銷slogan

6月9日搜狐宣布社交產(chǎn)品狐友正式上線

對(duì)此推出系列活動(dòng)

如何叫你跟無聊的人在一起的

一起圍觀下搜狐在玩什么花樣

一、用social海報(bào)造熱點(diǎn)話題，一本正經(jīng)討論“無聊”

首先，搜狐一開始在傳播上并沒有就聚焦在產(chǎn)品上，而是用一組有意思的海報(bào)解釋了什么叫“無聊”。

找個(gè)朋友

一起跳廣場(chǎng)舞

找個(gè)朋友

試下用烈日煎雞蛋

找個(gè)朋友

一起當(dāng)快樂肥宅

找個(gè)朋友

一起看云

看完這些海報(bào)，其中的場(chǎng)景是否感到熟悉，在你身邊真實(shí)發(fā)生過？

比如跟別人說起天上的云像笑臉，卻被人說你天真；天氣熱起來，幻想過將雞蛋打到地上，測(cè)試下能不能煎熟，但有人說你抽風(fēng)？

這四張social海報(bào)，勾勒出天馬行空又治愈系的場(chǎng)景。一本正經(jīng)討論無聊問題，看似有點(diǎn)無厘頭，卻是每個(gè)人的生活寫照。

將無聊的點(diǎn)滴純真、美好隱藏在平凡日常里，我們也能發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候做點(diǎn)無聊的事才是正經(jīng)事。

這體現(xiàn)搜狐極強(qiáng)的洞察力，戳中用戶對(duì)于“日常無聊不被人所理解”的痛點(diǎn)。

將大眾熟悉的內(nèi)心戲搬到海報(bào)上，既避免了品牌自嗨陷入尬聊；又從側(cè)面強(qiáng)調(diào)了找到志同道合的朋友，才能有機(jī)會(huì)一起做無聊的事，相信這也是“擴(kuò)張社交圈”的深意。

二、“無聊≠無趣”，品牌在朋友圈一起無聊

都說一個(gè)巴掌拍不響，這次無聊的不僅是搜狐自己，還是搜狐的“朋友圈”。

搜狐還發(fā)動(dòng)朋友圈的力量，聯(lián)合金龍魚、世紀(jì)佳緣、360、百度網(wǎng)盤以及明星粉絲后援會(huì)等，以“無聊”為關(guān)鍵詞造句，演繹無聊生活的正確打開方式，跟用戶好好聊聊“無聊”這件事。

30句文案，把你無聊時(shí)做過的無聊事，統(tǒng)統(tǒng)都記下來了。千人千面的“無聊”畫風(fēng)襲來，當(dāng)你感到無聊時(shí)，是否——

“打開百度網(wǎng)盤一起翻翻老照片，關(guān)燈一起用蜻蜓FM一起聽鬼故事，用盼盼零食搭個(gè)小房子，坐首都航空時(shí)一起數(shù)數(shù)飄過了幾朵云....”只因?yàn)闊o聊，一本正經(jīng)的軟件和APP，瞬間都變得假正經(jīng)起來。

在文案溝通上，可以看到品牌好友從自己的產(chǎn)品功能、品牌特點(diǎn)，用“無聊”的語言，分享了自身品牌可以為用戶帶來的新花樣，順帶將自己產(chǎn)品的“真相”功能推銷了一把，只為告訴你：“無聊≠無趣”。

在海報(bào)設(shè)計(jì)上，也巧妙沿用了狐友a(bǔ)pp本身的設(shè)計(jì)模板，在交友場(chǎng)景中跟品牌好友互撩對(duì)話，增強(qiáng)用戶對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)代入感，可謂是一舉兩得。

品牌與段子強(qiáng)烈碰撞，形成幾何級(jí)的傳播聲量。這樣的聯(lián)合發(fā)聲，能讓搜狐將產(chǎn)品概念推到不同品牌的用戶面前，為狐友APP做好用戶拉新傳播任務(wù)，快速地打開用戶市場(chǎng)。

另外，在覆蓋美食、出行、汽車等生活化語境中進(jìn)行溝通，打通不同的消費(fèi)和社交場(chǎng)景，讓“無聊”變得具象化、生動(dòng)化，有利于將“社交”的產(chǎn)品功能講深講透。

“萬物皆可無聊”的場(chǎng)景，瞬間構(gòu)成用戶一幅無聊生活圖鑒。讓人看完會(huì)心一笑，對(duì)“交友本是無聊”、“無聊并不可恥”產(chǎn)生情感共鳴。

三、街采與用戶對(duì)話，變相體驗(yàn)“無聊的有趣”

如果說搜狐打造品牌產(chǎn)品海報(bào)和品牌聯(lián)合海報(bào)， 是搜狐主動(dòng)讓用戶接受“無趣”的概念。那么下一步推出的線下街采視頻，就是讓用戶深度參與體驗(yàn)“無聊”。

我們知道，品牌與其一味自說自話，不如與用戶深度對(duì)話。這是營(yíng)銷不變的鐵律。

深諳這一點(diǎn)的搜狐，發(fā)起三個(gè)巨無聊的挑戰(zhàn)——“和一棵樹尬舞”、“采訪一只狗”以及“觀察天空”，在街頭巷尾邀請(qǐng)用戶一起打卡任務(wù)，切身體驗(yàn)“無聊”的內(nèi)涵。

毫無意義的任務(wù)，做起來沒啥成就感，契合了“無聊”的內(nèi)涵。搜狐帶著用戶一起做無聊事，也不難理解背后的營(yíng)銷思考。

一方面，以內(nèi)容化，生活化，趣味化的街采形式傳播，將搜狐的品牌變得親民化。富有生活氣息的廣告畫風(fēng)，也更好被用戶接受，引發(fā)了網(wǎng)友對(duì)“無聊”的熱烈討論。

另一方面，邀請(qǐng)用戶一起挑戰(zhàn)無聊的事情，滿足其它受眾窺探其他人生活，獲得間接參與的心理，無論當(dāng)局者還是旁觀者，都會(huì)對(duì)“無聊的價(jià)值”產(chǎn)生認(rèn)同感。

搜狐此番舉動(dòng)，讓人聯(lián)想到此前火爆一時(shí)的廣告人——王村村，將把無聊做到極致，用自己的生活體驗(yàn)，驗(yàn)證了“無聊”隱藏的腦洞創(chuàng)意。

有些事情看似無聊，其實(shí)只是把時(shí)間“浪費(fèi)”在有趣的事情上，說不定還有意外的收獲和甜言。

而街采背后是在用事實(shí)突破大家對(duì)“無聊”的想象，想跟受眾溝通一個(gè)核心信息，“無聊并不等于無趣，找到那些懂你的人，無聊也會(huì)變得非常有趣?！?/p>

四、以“無聊”會(huì)友，線下打造“狐友交友日”

其實(shí)，搜狐做一系列的線上的傳播，不遺余力地做好#找個(gè)朋友，一起無聊#線上傳播，都是對(duì)線下活動(dòng)“狐友交友日”進(jìn)行全方位預(yù)熱，為線下活動(dòng)引流。

6月9日“狐友交友日”在狐廠拉開帷幕，搜狐發(fā)動(dòng)小狐吉祥物跟現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，借此展現(xiàn)了品牌親和力的形象。

搜狐提供一個(gè)品牌與粉絲的互動(dòng)平臺(tái)，不僅邀請(qǐng)到柳巖站臺(tái)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有周玥獻(xiàn)唱《畫沙》，更有狐友APP的資深用戶分享了狐友App的新功能以及使用心得.......

多元化的體驗(yàn)活動(dòng)，可以看出狐友在營(yíng)造一個(gè)沉浸式的交友場(chǎng)景。由此強(qiáng)化狐友的社交基因，也為粉絲打造了一場(chǎng)結(jié)交朋友的狂歡盛宴。

不得不說狐友在線下營(yíng)銷上的聰明所在：用明星站臺(tái)將線上粉絲引流到線下，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的交友氛圍；

而借助自身用戶現(xiàn)身說法的方式， 帶出產(chǎn)品在交友方面的亮點(diǎn)，讓人自然對(duì)狐友的產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最終贏得消費(fèi)者心智和信任，打贏“品牌信任”之戰(zhàn)。

寫在最后

在品牌聯(lián)動(dòng)和粉絲互動(dòng)中，搜狐將#找個(gè)朋友，一起無聊#貫穿到整個(gè)campaign當(dāng)中，用另辟蹊徑的傳播slogan將老生常談的“交友”主題做得“有趣”，成功引起受眾的關(guān)注：

第一，制造主題噱頭，吸引關(guān)注。

面對(duì)如今標(biāo)榜個(gè)性、追求新鮮的年輕人，利用好他們熟悉的場(chǎng)景、學(xué)會(huì)用他們的語言進(jìn)行溝通才是最重要的。

常規(guī)的營(yíng)銷套路早已讓年輕一代審美疲勞，品牌需要的是產(chǎn)出兼具話題性和傳播性的內(nèi)容。這是做好流量的關(guān)鍵，更是贏得用戶好感的制勝法寶。

#找個(gè)朋友，一起無聊#新穎的主題概念，可以說就顛覆了我們的交友觀。

以制造噱頭的方式，打破“有趣”的認(rèn)知，引發(fā)年輕人的獵奇心理，更容易打動(dòng)他們的內(nèi)心，為進(jìn)一步產(chǎn)生社交話題提供可能。

第二，多種“有趣”物料，強(qiáng)化“無聊”概念。

無論是品牌social海報(bào)，還是品牌聯(lián)合海報(bào)，搜狐注重用有趣的傳播物料不斷強(qiáng)化“一起無聊”。

保持整體營(yíng)銷的基調(diào)同時(shí)，從多維角度豐富主題內(nèi)涵，形成“無趣”的現(xiàn)象級(jí)傳播，打造品牌強(qiáng)記憶點(diǎn)。

這對(duì)于反哺產(chǎn)品體驗(yàn)效果不言而喻，當(dāng)消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)聯(lián)想到該品牌的slogan。進(jìn)而加深品牌在消費(fèi)者心中的印象，實(shí)現(xiàn)間接營(yíng)銷。

第三，身份認(rèn)同為先，產(chǎn)品賣點(diǎn)為后。

在廣告內(nèi)容層面，注重品牌與內(nèi)容深度捆綁，讓人看不出太多營(yíng)銷的痕跡。

整個(gè)campaign落地過程中，將大眾跟好友做過的無聊小事羅列出來，并以趣味動(dòng)態(tài)海報(bào)、街采視頻載體呈現(xiàn)。

通過對(duì)共同話內(nèi)容互動(dòng)，喚醒大家對(duì)于無聊事情的記憶。與消費(fèi)者建立互動(dòng)達(dá)到情感共鳴，快速消除狐友與用戶的陌生感，成功建立品牌“無聊朋友”身份的認(rèn)同。

最后再將大眾對(duì)于主題的認(rèn)同，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品“擴(kuò)張我的社交圈”主張認(rèn)同上，有利于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷移情。

總而言之，搜狐各個(gè)環(huán)節(jié)讓消費(fèi)關(guān)注話題和品牌溝通主題水乳交融，行云流水般地給我們呈現(xiàn)了一個(gè)社交APP的營(yíng)銷玩法。