作為品牌整合營銷的重要組成，近兩年，定位TVC正起著重要作用。定位TVC不僅承擔著溝通用戶情感的功能，還承載著傳遞品牌印記的重要使命。此外，90%的用戶認為，相比于產(chǎn)品文字介紹，視頻對他們的決策過程會更有幫助。也就是說，用定位TVC向用戶精準傳遞產(chǎn)品信息和服務，目前正是用戶需要的。

　　不過，即使了解了客戶需求，一些制作者在策劃幷制作定位TVC時還是會存在一些問題。并且很多制作者指出，自己拍攝的定位TVC反響總是達不到預期效果。其實，究根結底是制作者在策劃并制作定位TVC時，忽略了這些問題。

　　定位TVC沒有抓準用戶心理，又怎么直擊人心

　著名戰(zhàn)略定位實戰(zhàn)專家、聚焦咨詢董事長黃錦華先生說過，做定位TVC一定要抓準用戶心理，而黃錦華先生也時刻告誡自己的員工，要想用戶之所想，拍用戶之所需，緊抓用戶心理，才能拍出直擊人心的TVC，才能在移動互聯(lián)網(wǎng)時代贏得用戶的心。

　　舉個案例，2017年，黃錦華先生曾帶領名下的舒馬赫影視工廠和聚焦咨詢給云米凈水器策劃并制作了一支定位TVC，獲得了強烈的反響。當時接到客戶需求之初，黃錦華先生和其團隊成員就對凈水器用戶、市場做了一番深度調(diào)查和研究，最終將“云米凈水器”重新定位為“看得見水質的凈水器”，讓用戶能直接看見水質的好壞，比如藍燈可以喝，黃燈不能喝，精準的洞察，走心的視頻、文案，解除了客戶對凈水器水質好壞的擔憂。而云米凈水器定位TVC之所以獲得強烈反響，也正是因為制作團隊猜中了用戶心里在想什么。

　　(云米凈水器定位TVC)

　　除了產(chǎn)品，在定位TVC制作上也要抓準用戶心理。專家稱，當你想要用TVC來吸引用戶時就應該知道用戶并沒有太多的時間，15秒已經(jīng)是最大值，超過這個時間之后觀看率會慢慢下降，而你的視頻要想脫穎而出就需要保持簡短，在用戶接受的時間范圍內(nèi)，直接表達信息。

　　定位TVC是否幫助品牌建立起與消費者的連接

　　定位TVC是一個品牌表達自己態(tài)度、傳遞自己溫暖給用戶的一個很好的方式，有助于品牌建立起人設。不過很多TVC制作者在拍攝定位TVC時忽略了這個問題，一味的去講品牌、講產(chǎn)品，缺少與用戶的情感互動，直接導致拍攝出來的定位TVC沒有情感，無法與用戶產(chǎn)生共鳴。

　　以前可能找一個流量高的明星，把畫面拍攝的清晰流暢就能幫助品牌建立起與消費者之間的聯(lián)結。不過近幾年，隨著移動通信、互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興媒介的飛速發(fā)展，隨處可見各種各樣的廣告，用戶的眼光也在提高，光靠明星刷臉的TVC已經(jīng)不能與用戶產(chǎn)生互動。要想品牌建立起與消費者之間的聯(lián)結，就必須拍攝有質感、有內(nèi)核、有張力的定位TVC。

　　一個好的定位TVC必須是策略與執(zhí)行雙飛

　　最后要談到的就是，一個好的定位TVC離不開策略與執(zhí)行。而所謂的策略就是TVC拍攝的方向。在一定程度上策略也會影響創(chuàng)意，好策略更容易產(chǎn)出好創(chuàng)意，拍出更多好作品，也更容易打開市場缺口。

　　除了策略外，落地、執(zhí)行也很關鍵?！奥涞貫橥?，執(zhí)行為道”，策略再好，創(chuàng)意再牛，如果最后不能落地執(zhí)行，那么一切都等于零。

　　以上為拍攝定位TVC經(jīng)常忽略的一些問題。大家要想拍出反響好的定位TVC，以后一定要注意這3個問題。