短視頻平臺(tái)紅火了好幾年，獲取了數(shù)以億計(jì)的用戶后，終于全面進(jìn)入商業(yè)化階段。如今在互聯(lián)網(wǎng)廣告的戰(zhàn)場(chǎng)上，將燒起新一輪戰(zhàn)火。

快手從短視頻社交廣告，作為商業(yè)化的切入點(diǎn)。流量和社交是快手商業(yè)化的兩個(gè)關(guān)鍵詞?？焓譅I(yíng)銷平臺(tái)包括快手廣告與快手商業(yè)開(kāi)放平臺(tái)兩個(gè)體系?？焓謴V告包括信息流廣告、話題標(biāo)簽頁(yè)廣告和粉絲頭條?？焓稚虡I(yè)平臺(tái)的核心產(chǎn)品分別關(guān)于內(nèi)容生態(tài)和社交生態(tài)。在內(nèi)容生態(tài)中，廣告主一方面可以通過(guò)被快手官方認(rèn)證過(guò)的品牌賬號(hào)，發(fā)布宣傳和營(yíng)銷內(nèi)容。另一方面，可以借助矩陣賬號(hào)管理平臺(tái)，通過(guò)母號(hào)同時(shí)管理多個(gè)子賬號(hào)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利將盡之時(shí)，流量仍然是快手進(jìn)行商業(yè)化變現(xiàn)砝碼。社交是另一個(gè)砝碼。2013年7月，GIF快手轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)以來(lái)，平臺(tái)沉淀了不少社交關(guān)系，交易行為已經(jīng)在一些主播和粉絲之間發(fā)生。基于這種社交鏈，電商的轉(zhuǎn)化效率和出貨量都會(huì)所有提升。徐欣在此前的采訪中也表示，相比于用戶使用時(shí)長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)更關(guān)注相關(guān)互動(dòng)數(shù)據(jù)。

相比于快手，抖音的商業(yè)化進(jìn)展更為迅速。平臺(tái)2016年9月上線，一年后就發(fā)布“抖音品牌視頻廣告首秀”商業(yè)計(jì)劃，與Airbnb、雪佛蘭、哈爾濱百威啤酒合作了三支品牌視頻廣告，開(kāi)啟商業(yè)化之路。如今，快手高調(diào)宣布商業(yè)化加速，在爭(zhēng)奪廣告主預(yù)算上面，勢(shì)必會(huì)跟抖音展開(kāi)正面沖突。

快手和抖音作為社交短視頻應(yīng)用，由于功能上的沖突，是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。被定為社交資訊應(yīng)用的微博和前兩者是弱競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，社區(qū)類應(yīng)用知乎和豆瓣則是潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。雖然快手和抖音同為短視頻平臺(tái)，但抖音和快手的原始用戶有很大差異。快手的原始用戶中，三四線城市用戶居多，抖音則是從一二線城市起步，平臺(tái)用戶畫像的差異會(huì)影響廣告投放的具體策略。