在“展示型營(yíng)銷”的年代，廣告主們總是追逐著最熱門的媒體形式，隨著電影電視劇產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的不斷發(fā)展、增長(zhǎng)，影視植入廣告也成為了廣告主們營(yíng)銷的手段。但是在同樣采用這一手段前提下，有一些廣告主覺得營(yíng)銷效果很好，有些卻沒有絲毫營(yíng)銷效果，白花了錢不說，更慘的下場(chǎng)是白花的錢還成為了業(yè)內(nèi)的笑談……

　　對(duì)于如何讓影視植入式廣告達(dá)到最佳營(yíng)銷效果，我認(rèn)為以下三點(diǎn)是準(zhǔn)備在這方面投入的廣告主們需要仔細(xì)思考的：

影視作品本身很難帶來直接的廣告效果

　　這里我要說的不是個(gè)案，而是普遍現(xiàn)象?？吹竭@段文字的你不妨思考一下，你所看記得的時(shí)間最近的廣告是什么，是你瀏覽哪個(gè)門戶網(wǎng)站看到的嗎？還是看綜藝節(jié)目看到的？或者是那部電影里植入的？拋開工作特質(zhì)方面不談，非廣告監(jiān)控工作人員的大多數(shù)老百姓是會(huì)從大腦中屏蔽廣告的。

　　這是一個(gè)心理學(xué)的正?，F(xiàn)象，只要我們的目的不是去看廣告，那么我們?cè)谟^看一部電影的時(shí)候，就很難發(fā)現(xiàn)其中的廣告素材。比如一個(gè)足球迷，在觀看歐冠或者世界杯決賽的時(shí)候很難注意到或者回想起裁判的服裝是什么顏色的，這是因?yàn)榍蛎钥吹氖沁M(jìn)球與雙方的對(duì)抗、戰(zhàn)術(shù)，在主觀上，裁判是被自動(dòng)忽略不計(jì)的。

　　現(xiàn)在你不妨再回想一下，能讓你印象深刻的影視植入廣告有哪些呢？有正面影響的廣告又有哪些呢？當(dāng)植入廣告太過廣告化、與情節(jié)沖突的時(shí)候，人們會(huì)把它屏蔽；而當(dāng)廣告太過融入情節(jié)的時(shí)候，人們又會(huì)把它當(dāng)做情節(jié)的一部分，對(duì)廣告表現(xiàn)視而不見……

　　所以，千萬不要以為在影視作品中植入了廣告就能夠達(dá)到營(yíng)銷的效果，植入，只是剛剛開始！

必須在電影上映前后進(jìn)行媒體發(fā)酵

　　關(guān)于媒體發(fā)酵這一點(diǎn)，恐怕很多在花了錢在電影中植入廣告的企業(yè)還不如網(wǎng)店店主們做的好。在一部熱播電影或電視劇出現(xiàn)后，去各個(gè)網(wǎng)店上平臺(tái)上搜索一下，很容易就可以找到“XXX同款……”的產(chǎn)品，雖然這些網(wǎng)店并沒有在影視中投入一分錢廣告費(fèi)，卻會(huì)讓喜歡某個(gè)影視形象的消費(fèi)者找到自己的“歸屬感”。

　　事實(shí)就是如此，電影中的角色借酒澆愁，打開一聽啤酒一飲而盡，正常狀態(tài)下，觀眾是很難注意到這聽啤酒是哪個(gè)品牌的（當(dāng)然，除非花費(fèi)的廣告費(fèi)是天文數(shù)字，導(dǎo)演也很難同意顯露啤酒的品牌），那么如果這聽啤酒真的是某家酒廠贊助后的“廣告道具”，而酒廠又想讓觀看這部電影的觀眾知道他們的啤酒曾經(jīng)出現(xiàn)于電影之中，那么他必須在電影之外，利用網(wǎng)絡(luò)、電視……等媒體告訴大眾電影中被一飲而盡的是他們廠的啤酒。

　　聽起來是很拗口的一段話，我們可以再做一個(gè)“比如”，《阿凡達(dá)》是曾經(jīng)紅極一時(shí)的“大片”，但是并沒有觀眾在觀看之后就想去電影中展示的星球區(qū)旅游，因?yàn)榇蠹艺J(rèn)為電影中的場(chǎng)景都是虛構(gòu)的。但是，這個(gè)時(shí)候如果通過某種方式讓大眾知道電影中的場(chǎng)景只有極小部分是特效制作的，而大部分都是真實(shí)取景，地點(diǎn)就是＂XXX國(guó)家森林公園＂，結(jié)果呢？雖然不敢說這個(gè)森林公園會(huì)人滿為患（如果在國(guó)內(nèi)很有可能），至少這個(gè)公園的知名度會(huì)提升不少——回顧一下前面的文字，通過“某種方式”才能讓大眾知道，這個(gè)方式不是電影本身，必須靠其他媒體曝光配合來完成。

為什么在影視之外還需要媒體曝光

　　看完上面兩點(diǎn)，肯定有問題會(huì)被提出：既然要通過媒體炒作，為什么不直接來，還要在影視上再花一份錢呢？——如果你真的這么想了，我會(huì)很愉快地告訴你：我還真怕你不問這個(gè)問題。

　　第一，如果廣告植入的合理、巧妙，那么影視將賦予廣告的是別的媒體形式無法比擬的表現(xiàn)力與吸引力，《非誠勿擾》能夠成為植入式廣告好的反例就是這個(gè)原因。

　　第二，影視中的明星們雖然不是廣告主企業(yè)的代言人，但是如果結(jié)合影視中的情節(jié)進(jìn)行媒體特別是社會(huì)化媒體宣傳，很簡(jiǎn)單地就可以讓這些明星、明星們成為企業(yè)的“代言人”。

　　第三，把影視當(dāng)成營(yíng)銷中的“事件”而不是“主體”，“事件”只能引起大眾關(guān)注，從關(guān)注到消費(fèi)還需要更多的理由很引導(dǎo)，而這些理由和引導(dǎo)必須依靠媒體的曝光才能夠在更大的范圍引發(fā)連鎖反應(yīng)。什么樣的廣告也沒法在影視中喧賓奪主，影視受眾關(guān)注的是影視，而花絮才是有可能引起熱議的“廣告營(yíng)銷”話題。

　　綜上所述，影視植入廣告只是企業(yè)營(yíng)銷的一個(gè)高曝光度事件點(diǎn)，在影視上映前如何包裝，上映中如何炒作，上映后如何引導(dǎo)消費(fèi)是應(yīng)該在策劃階段就完全弄清楚的概念。只有把電影受眾、話題受眾的關(guān)注度、影響策略都事先規(guī)劃好，才能夠讓影視植入廣告的效果達(dá)到最佳！