饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商家有意激發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿足或?qū)M足的時(shí)機(jī)拖延滯后，或調(diào)低產(chǎn)量以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”，從而引發(fā)消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率，也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

從表面上來(lái)看，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，但是，并不是所有產(chǎn)品都適合饑餓營(yíng)銷(xiāo)，并且采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)還有潛在的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略，最好在滿足以下幾個(gè)前提的情況下進(jìn)行：

1、企業(yè)本來(lái)就有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品：在同類(lèi)產(chǎn)品中具有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)而且短期內(nèi)無(wú)法被模仿，這才能更好地實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)。消費(fèi)者鮮有會(huì)為了一個(gè)沒(méi)有實(shí)際用處或無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品去等待和搶購(gòu)。

2、強(qiáng)大的品牌是基礎(chǔ)：應(yīng)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功的企業(yè)都具有強(qiáng)大的品牌。因?yàn)橹放偏@得消費(fèi)者認(rèn)可度和品牌忠誠(chéng)度高，容易接受企業(yè)制造出的供不應(yīng)求的搶購(gòu)氣氛，從而加入排隊(duì)搶購(gòu)的隊(duì)伍中。

3、消費(fèi)者的心理因素是關(guān)鍵：完全理性的消費(fèi)者是不存在的，消費(fèi)者都或多或少受求名、求新、好奇等心理因素的驅(qū)使。采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)時(shí)最好先想想自己的產(chǎn)品可以滿足消費(fèi)者的哪種心理。

4、有效的宣傳造勢(shì)是保障：通過(guò)媒體進(jìn)行有效的宣傳造勢(shì)，把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)。饑餓營(yíng)銷(xiāo)效果好不好，跟選擇怎樣的傳播媒體、宣傳的時(shí)機(jī)、何種方式進(jìn)行宣傳等密切相關(guān)。有效的宣傳造勢(shì)是對(duì)饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功的有力保障。