本人是宣傳片從業(yè)人員，從制作方的角度來闡述這個問題可能會非常的復雜，因為這真的很復雜。同時，因為本人供職一個小型制作公司，流程上也可能與那些高大上的公司有差距，趕時間的就看看提綱吧。

第一步、前期溝通。

第二步、文字腳本。

第三步、鏡頭腳本。

第四步，簽署制作合同。

第五步，現(xiàn)場拍攝。

第六步，后期剪輯。

第七步，初稿提交，修改。

首先如何定義“一部好的企業(yè)宣傳片”，這本身就非常困難！

以我從業(yè)多年的經(jīng)驗，看過無數(shù)企業(yè)宣傳片，我們不拿世界頂級的企業(yè)宣傳找抽，就一般大眾化的企業(yè)宣傳片，個人覺得好的并不多，這不是自大；我自己做過的幾十部短片，拉出去給人看，好多評價也不盡相同，說好的好在不同的點，說不好的也各有各的意見，我也不自卑。過了一段時間重新看自己的片子都會有很多不滿意。那么問題來了，這么多的片子當時是怎么過審的？客戶怎么爽快的付了款呢？

我們暫且認為，當時客戶是滿意的，制作方從某種程度上滿足了客戶的需求，那么這樣的一部宣傳片是不是就是好的企業(yè)宣傳片呢？這個還真不好說，放一放往下走先。

第一步，前期溝通。

基于上面的問題，宣傳片給誰看評價是不一樣的，當然效果也是不一樣的。所以企業(yè)方第一個要思考的是，企業(yè)宣傳片的觀眾是誰？有些企業(yè)方對于這個問題表現(xiàn)的很詫異！就是一部片子，給誰看不都一樣嗎？我可以負責任的說，很不一樣，簡直的是千差萬別。搞清楚了這個問題，制作方才能開始策劃創(chuàng)意。

我們可以把這個問題延伸到播放環(huán)境來思考可能更具體。是網(wǎng)絡投放、展覽會、數(shù)字展陳、內部培訓、企業(yè)年會、產(chǎn)品介紹…..等等， 不同的環(huán)境不同的人，心境也不同。

舉例：

1、需求是展會滾動播放。不管你是什么行業(yè)，去你展會的肯定是行業(yè)相關的人群，或者說潛在的客戶。問題是這些人是流動的,你怎么吸引他的眼球，讓這些人在你的展位面前看半小時的企業(yè)發(fā)展史你覺得有可能嗎，那么重點該放在哪里？是不是短一點，有力一點，讓客戶一眼能記住你的企業(yè)最好！

2、 網(wǎng)絡投放。優(yōu)酷、騰訊、樂視、微信，微博..這是一部面向全世界網(wǎng)民的片子。

雖然說也只有關注你行業(yè)的相關人員才會搜索、播放，可這個時候觀眾是有時間冷靜思考的，只有你的片子無法吸引住他，才會點下一個。那么這個片子又該說些什么呢？

3、企業(yè)內部使用。不管是年會還是內部培訓用，當然是會有一些企業(yè)的簡介，框架結構，企業(yè)發(fā)展史，階段性總結，展望未來畫餅子等等。額，說起來怎么這么枯燥，怎么讓老員工看起來感慨，讓新員工振奮，有哪些故事可挖掘，你不說制作單位是不知道的。

然后，我們考慮兩個預算。兩個，沒錯，時間和金錢。有的時候時間就等于金錢，比如老板臨時起意要參加下月初的某個展會，時間只有半個月，從溝通策劃到拍攝剪輯，制作方要加班加點，企業(yè)方當然要付出更多的金錢。以我多年的經(jīng)驗來看，這種情況是相當普遍的。沒時間又不愿意出更多的錢，還要出好片，只能呵呵了。

合理的時間，適當?shù)馁Y金付出，這個是初次溝通必然會涉及到的問題。有的企業(yè)方在溝通的時候會首先問，制作一部片子要多少錢？這個在初步策劃完成之前真的很不好回答，不是坦率不坦率的問題。

一般情況下，制作方會準備一些樣片給客戶看。一是了解一下客戶的風格偏向，審美層次，二是有一個具體的東西可以參考，大家容易找到契合點。從企業(yè)的角度也會要求看制作方的樣片，以確定制作方的水平值不值得委托。

那么從技術的角度我們看樣片能看出些什么呢？

先說拍攝的問題，要不要請演員，請什么檔次的演員，這個在價格上可能是沒譜的，請名人是要排檔期的還不光是錢的問題吧。然后，有沒有航拍，多少員工出鏡，多大的場景需要布置，用什么檔次的機器，吊臂滑軌都要上嗎？場景大小數(shù)量不同，拍攝的手法不同，使用的機器設備不一樣，花的時間上也不同吧，制作方出多少人工也是要算成本的。

當然初次溝通可能不會那么具體，大概雙方心理有個準備吧。

然后是制作周期，也就是我們常說的后期制作。后期和前期也是有關聯(lián)的，前期用的設備檔次不一樣，后期花的時間也是差別很大的。比如當下流行的4K視頻，想要搞個4K企宣片，我們就不說前期拍攝的難度，光是后期調色所花的時間就是正常高清1080P的幾倍。然后提供的一些必須的資料視頻圖片都是ＤＶＤ時代的東西，你讓后期怎么辦。還有些是關于廠房設備和產(chǎn)品的展示，拍的嫌不好看，要后期３Ｄ制作，不是說不能做，有錢有時間什么都能做。這些信息大家有個起碼的思想準備，溝通的時候才不會出現(xiàn)巨大的心理落差。

這里要特別提到一個情況，在我看來其實也具有普遍性，就是很多單位并沒有專門的宣傳部門，負責企宣片與制作方溝通的是臨時抽調的某部門負責人，他有可能還沒有完全了解老板的真實意圖。這對于雙方都有很大的不確定性，而且從制作方來說這是不可控的，需要企業(yè)方直接負責人扛起這個重擔。試想一下也是很麻煩的，問得太多怕老板認為自己沒主見，自作主張又怕打板子，這個情況在后面可能造成非常嚴重的問題，呵呵。

初次溝通完成，雙方都有意向繼續(xù)合作，就可以正式開始策劃了。

第二步，文字腳本。

簡單說就是我們這部片子到底要講什么，怎么講。這個當然是在前期溝通后雙方達成共識的基礎上進行的。企業(yè)方至少要提供一個文字的提綱或初稿，把具體的需求以文字的方式組織一下，沒準還能發(fā)現(xiàn)前期沒有想到的一些問題。同時盡可能提供一些之前企業(yè)用于宣傳的資料，包括視頻、畫冊、宣傳單、PPT、VI系統(tǒng)（如果有）、企業(yè)網(wǎng)站等等。

制作方在拿到文字初稿和資料后，進行吸收整理，提煉出一份純文字的故事腳本，這份文字會延伸出解說詞配音稿以及標題、字幕等等。這個過程制作方會不斷的騷擾企業(yè)負責人，各種調查，走訪，看現(xiàn)場，需要企業(yè)方大量的配合。有了文字腳本就基本知道這個片子該怎么做了，大概要花多少時間多少錢雙方也就基本明確了。

第三步，制作方在文字腳本的基礎上畫出鏡頭腳本。

這個就決定了影片長度，風格，要拍哪些內容等。如果涉及到3D制作的部分也是要寫入鏡頭腳本的。這是后期的依據(jù)，整個影片的框架。鏡頭腳本一般是需要企業(yè)方簽字的，如果拍的一半或者開始后期制作了又要修改腳本，耽誤了工期又浪費了金錢…

多種悲劇往往發(fā)生在這一刻，往事不堪回首！

比如腳本講解的時候，有些客戶從腳本文字和配圖上面很難聯(lián)想到畫面。這雖然是可以理解的，但解釋的過程極其痛苦，雙方理解的不到位后面也會有麻煩。

再比如直接負責人不敢隨便簽這個字的，需要企業(yè)高層決策，有時候這個層是很多層，然后高層同志前期完全沒參與這個溝通過程，幾乎前期流程又走一遍。

如果能繼續(xù)還是好的，出現(xiàn)了某些同級領導意見不一的情況比比皆是，責成制作方修改腳本滿足各領導的口味，多次反復，時間流逝；然后為了不耽誤工期，企業(yè)方提議邊拍邊改…

請注意這個時候，制作方有可能還沒有拿到一分錢，真叫騎虎難下，欲罷不能。

第四步，簽署制作合同。制作方提交詳細報價單，同時提交拍攝制作周期表。

請注意這個時候才開始報價（至少我的工作單位是這樣），我一直認為這是不合理的，制作公司走到這一步已經(jīng)投入了大量的時間和人力成本，在這一步被否掉停拍的情況也是有很多的。賠償幾乎是不可能的，企業(yè)方大多會說，以后我們再合作等等，然后你就等著吧。

第五步，現(xiàn)場拍攝。

這里會有什么問題，簡單說幾個。大部分的企業(yè)負責人忽視了拍攝制作周期表這個東西。企業(yè)現(xiàn)場拍攝是需要全體動員的事情，有時甚至是需要停工停產(chǎn)配合。關鍵領導不在現(xiàn)場統(tǒng)一指揮，導演只能抓瞎。有時候找到人了，天公又不作美，下雨外景拍不了等等。所以說前期預留時間是多么的重要。

第六步，后期剪輯。

如果前期耽誤了時間，所有的報復性后果都在這一步狠狠的壓在后期人員的身上。本人參與制作的幾十部短片大部分的剪輯時間都不到一周，有的更短；能怎么辦，通宵加班唄。這里能省的是什么，企業(yè)方大部分是不知道的，同行估計都是知道的。專業(yè)的問題在這里是說不完的，只能說省掉的就是【一部好的企業(yè)宣傳片】那其中的一個【好】字，自行腦補吧！聯(lián)系到前面講的“看了別人的片子我覺得不怎么樣，然后自己的片子也不怎么樣，不自大也不自卑”；這個矛盾各位觀眾大概有點理解了吧！后期狗潛臺詞：如果再多給我?guī)滋鞎r間…… 時間都去哪了！

第七步，初稿提交，修改。

這里問題真的很多。

直接點說，大部分的企宣片只完成了一個初稿提交，甲方老大看到了初稿之后就來勁了，組織開個看片會，各種專業(yè)非專業(yè)的人才齊聚一堂；老大說了每個人必須提出一個修改意見；于是乎百家齊放，洋洋灑灑數(shù)千字修改意見，比腳本文案還多，砸向制作方，你改還是不改？

有的客戶在前期腳本溝通的時候，腦袋里想象的畫面是完全不同的，看了初稿驚詫不已，“天哪，怎么會這樣”，“你看看人家變形金剛那動畫好真實啊”，“你看看人家鋼鐵俠那研發(fā)的場景好科幻哪”…這一類的修改就很難繼續(xù)，你非要問為什么，我就不告訴你。

還有的看樣片突然想到，“誒，我們那個南大樓怎么沒拍啊”，當然南大樓還沒完工，也不在腳本策劃范圍?！澳銈?D不是很厲害么，南大樓做一個吧”，您這是要加送一部3D漫游動畫的節(jié)奏啊。

最不可理解的情況，原本就是說好趕時間參加展會的視頻，好不容易趕完工；展會過后客戶不趕時間了，越看越不爽，要大修改。甚至于變更需求，展會視頻要改到網(wǎng)絡投放，當然，錢是不會加一分的。他可能認為既然做了一次片子，就要物盡其用吧，你跟他說什么類型不同、不合適是沒有用的。“你之前不是說要是多給幾天時間就好了嗎，我現(xiàn)在不急了，搞好為止...”

不可否認，好的片子是改出來的，但是修改應該在一定的范圍之內。國人的契約精神在這里體現(xiàn)得非常完美，合同等同于廢紙！

最后，說說個人理解下的一部好的企業(yè)宣傳片有哪些可參考的點：

一，主題鮮明，重點突出。對應前面所說的針對人群和播放環(huán)境，一部片子想要包羅企業(yè)的方方面面是一種貪念。換一個說法，仔細想想我們做這部宣傳片到底是為了什么，所謂的提升企業(yè)形象只是句空話，最終是要賣產(chǎn)品還是要拉業(yè)務，是給客戶看還是給自己人看？

二、語言精練，邏輯清晰。有些企業(yè)喜歡羅列自身實力，比如幾十年以來發(fā)生了哪些大事，得了什么獎，有什么專業(yè)的資質，必須一條一條擺出來。然后員工有多少人，其中本科以上多少人，碩士、博士有所少人，占地面積有多大，輻射全球多少個城市，領導人有多牛逼。說實話這些東西真的有那么重要嗎？你把片子看完了，然后嘗試把企業(yè)名換成隨便一家差不多規(guī)模公司，會發(fā)現(xiàn)也是可以成立的。

三、別具一格，創(chuàng)意加分。這一條也是有效避免羅列數(shù)據(jù)的尷尬。結合企業(yè)自身的特點找一個突破口，哪怕只是一個很小的點，能吸引一些人的關注和思考，宣傳的目的就達到了。

四、拍攝專業(yè)，制作精良。一個制作公司是否專業(yè)，無法用簡單的幾句話說清楚。一部片子大概包含有如下系列分工：商務、文案，導演，演員，攝影，燈光，服（裝）化（妝）道（具），剪輯，美工，特效，音樂，音效、字幕，合成等等。哪一個環(huán)節(jié)出了問題，片子都好不了。只有在牛逼的導演協(xié)調管理下，每一個環(huán)節(jié)都最大化輸出，才可能出得了好片。多數(shù)情況下片子做得能交貨就已經(jīng)不容易，談好是很奢侈的。沒有哪個公司或哪個導演愿意做爛片。企業(yè)方在前期多提供配合支援，比在后期提修改意見效率要高的多。

本想貼一些自認為好的或不好的片子上來，一是怕惹來不必要的麻煩，二是發(fā)現(xiàn)一旦進入具體案例的分析肯定會沒完沒了，還是算了。