最近看公眾號(hào)@姐夫李的一篇文章《公關(guān)終于向短視頻低頭了》，說甲方公關(guān)部已經(jīng)徹底擁抱或試水去做短視頻了，只有極少數(shù)還在觀望。我在大廠、中廠和小廠都待過，也接觸過一些企業(yè)公關(guān)負(fù)責(zé)人，面對(duì)要不要做短視頻IP的問題，不同規(guī)模的公司老板或高管，其實(shí)各有各的顧慮。總結(jié)下來，主要有以下幾點(diǎn)，看看你有沒有中招：
既然是小廠，必然面臨著資源短缺、競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問題。很多老板下場(chǎng)做短視頻IP其實(shí)是無(wú)奈之舉，比如為了獲客、做大規(guī)模、靠名氣賺錢等等。但不想下場(chǎng)的理由大約只有一個(gè)，那就是害怕沒人看。畢竟，不是所有人都有雷軍或羅永浩那種萬(wàn)人矚目的魅力。但大多數(shù)老板還沒到要顧慮這一步的時(shí)候。與其擔(dān)憂這些，還不如先問問自己：
你能不能為了博眼球隨意扯淡？
能不能為了不斷更，犧牲工作或休息時(shí)間？
所以，我給這部分群體的建議是：梳理一下自己的時(shí)間、精力與價(jià)值觀，先下場(chǎng)做，之后再看能做到什么程度。不要內(nèi)心不甘寂寞但又好面子。如果你是小廠高管，碰到老板讓你下場(chǎng)做短視頻就要注意了，如果他沒有人力、物力、資金或自己上陣支持，大概率前面會(huì)是個(gè)坑。當(dāng)然如果你成功了，也就有了不可替代、說走就走的能力。
除了小廠，在我們這片土地上，還存在大量中等規(guī)模的公司。他們的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)成型，像毛細(xì)血管一樣滲透在各個(gè)細(xì)分行業(yè)里，為祖國(guó)的各大產(chǎn)業(yè)發(fā)光發(fā)熱。
那么，中廠老板為什么害怕下場(chǎng)做短視頻IP？一個(gè)重要原因就是：這類老板還處于分身乏術(shù)的階段。通常的表現(xiàn)是：一手抓政治、一手抓經(jīng)濟(jì)；一邊要提防競(jìng)品抄襲自己的“護(hù)城河”，一邊還要“挖墻腳”給自己添磚加瓦；一邊在裁員，一邊在研究擴(kuò)展什么業(yè)務(wù)。
中廠老板太忙了，盤子還不穩(wěn)呢，哪有空去經(jīng)營(yíng)短視頻IP。至于公關(guān)，只要保證不出錯(cuò)就可以了。因?yàn)殡S便一個(gè)什么政策改了、客戶丟了、供應(yīng)商或員工跑了，那明天的飯碗可能就沒了。再說，以短視頻的投入來看，真不比多招幾個(gè)銷售、多搞幾次促銷活動(dòng)的回報(bào)更高。所以，中廠老板害怕做短視頻IP，就是因?yàn)橛X得這筆賬不劃算。就算有天入了場(chǎng)，他們也是最容易中途放棄的群體。針對(duì)這類人群，我的建議是：在同等的預(yù)算下，可以嘗試另一種省力又高效的方式——比如，能不能花錢扶植/投資/投放別人的短視頻賬號(hào)，設(shè)定好你要的目標(biāo)KPI，這樣成本、時(shí)間和效果都更加可控，既不為難自己，也不為難別人。假如你在這樣的企業(yè)做高管，倒是可以利用身邊有限資源去爭(zhēng)取一下，看看能不能自己下場(chǎng)做個(gè)賬號(hào)出來。做得好，說不定還能開出一條新業(yè)務(wù)線；做不好，你自己也能刷點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，至少要讓老板覺得沒有白養(yǎng)你和團(tuán)隊(duì)。
簡(jiǎn)單講，就是大廠生意靠的是一個(gè)體系的運(yùn)作，對(duì)老板本人的依賴性反而極低。所以很多大佬只會(huì)偶爾在正規(guī)媒體露個(gè)面，講一些慎之又慎的話。大廠為什么可以上市？因?yàn)楣蓶|認(rèn)為這個(gè)業(yè)務(wù)盤子跑起來了，整個(gè)鏈條中換掉任何一個(gè)人都能運(yùn)轉(zhuǎn)下去，包括老板；為什么超級(jí)個(gè)體型企業(yè)很難上市？因?yàn)闆]有誰(shuí)愿意把錢賭在一個(gè)網(wǎng)紅身上。因此，大廠老板的首要任務(wù)，是穩(wěn)住公司估值與股價(jià)、不讓股東吃虧，而不是他個(gè)人跑出去求名或發(fā)財(cái)。再者，大廠本身自帶品牌效應(yīng)，老板還有什么必要再自己做IP嗎？你說雷軍、周鴻祎不都自己下場(chǎng)了嗎？怎么解釋他們的行為呢？我只能說大廠老板下場(chǎng)做短視頻IP的，各有各的原因：
1、雷軍做短視頻IP，是因?yàn)樗麄€(gè)人也屬于企業(yè)的品牌資產(chǎn)之一，小米每次發(fā)布新手機(jī)、新業(yè)務(wù)，有他出面能幫小米省掉多少?gòu)V告費(fèi)。
所以，雷軍開發(fā)布會(huì)賣手機(jī)還是直播賣手機(jī)，本質(zhì)并無(wú)不同，只是換了一種營(yíng)銷形式。
2、周鴻祎做短視頻IP，一是因?yàn)樗旧砭蛯儆诨ヂ?lián)網(wǎng)第一代意見領(lǐng)袖“紅衣大炮”，他不是為了硬凹人設(shè)去做短視頻；
另一個(gè)原因是從2015年開始，360集團(tuán)在紐交所的表現(xiàn)就開始下滑，后來2018年換到A股上市也沒改變?cè)絹碓讲痪皻獾氖聦?shí)。
那么周鴻祎做IP，一方面是為了挽救公司業(yè)績(jī)，一方面也是為了自謀出路。
所以，大廠老板或高管一定要想清楚做短視頻IP的目標(biāo)是什么，而不是看別人做所以自己也跟風(fēng)，否則你跟現(xiàn)在牛市散戶的心態(tài)有什么區(qū)別。我的建議是：最好錨定一個(gè)長(zhǎng)期或短期目標(biāo)，評(píng)估個(gè)人能力與意愿，最后再匹配資源看看能不能做成。
如果說前面三種老板還屬于事業(yè)帶來的壓力，那么女老板面臨的壓力主要是性別期望帶來的。傳統(tǒng)文化對(duì)女性的規(guī)訓(xùn)依然延續(xù)到今天，對(duì)女老板也不例外，比如女人最好不要“拋頭露面”。所以，就算女老板自己沒有思想包袱，但她的親人和婆家可能也不允許她做短視頻IP。更不要說很多人還有年齡和容貌焦慮了，這些都是最大的心理阻礙。此外，克服第一關(guān)之后，還存在網(wǎng)友惡意評(píng)論、性別歧視、性騷擾等諸多問題。我的建議是：女老板如果下定決心做短視頻IP，首先就不能要臉，其次要特別“鈍感”才能應(yīng)對(duì)所有不友好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，否則把心情搞壞了才是真的得不償失。有時(shí)候，不上鏡反而不是最可怕的事情，你最該擔(dān)心的應(yīng)該是“人紅是非多”。
《金剛經(jīng)》里面有句話說得挺到位：凡所有相，皆是虛妄。用來解釋現(xiàn)在的短視頻市場(chǎng)也適用。比如，你看到的所有出鏡者，可能只是一個(gè)人設(shè)，或者老板推向臺(tái)前的“演員”、營(yíng)銷號(hào)，而不是真的老板。流量就像圍城，外面的人迫切想進(jìn)去，而里面的人卻想逃離。因?yàn)樯钪搜钥晌贰?/strong>
更多時(shí)候，越想有流量的人越?jīng)]流量，越希望有轉(zhuǎn)化就越?jīng)]轉(zhuǎn)化。如果你真的非常關(guān)注轉(zhuǎn)化率，我建議你還不如去投效果廣告。所以，什么人最適合做短視頻IP？答：MCN機(jī)構(gòu)或有錢有閑的人。前者自然不必說，做賬號(hào)孵化就是在儲(chǔ)備資產(chǎn)；后者簡(jiǎn)單說，就是愿意用錢換名氣的人。用馬斯洛需求層次理論解釋，就是已經(jīng)脫離所以，如果帶著基本需求來做短視頻IP，你大概率是要失望的。千萬(wàn)不要把做短視頻IP看得太功利，就像不要指望公關(guān)部門能幫你帶貨一樣。很多人選擇下場(chǎng)做短視頻，是為了把有形資產(chǎn)（錢）轉(zhuǎn)化為無(wú)形資產(chǎn)（名），然后通過運(yùn)作無(wú)形資產(chǎn)，又會(huì)帶來更多有形資產(chǎn)，從而形成了復(fù)利效應(yīng)。尤其是一些需要依靠影響力或輿論獲利的人，比如投資人、學(xué)者、明星、政客等。這才是短視頻IP的正確打開方式。而不是那些IP陪跑公司告訴你的：3個(gè)月制作發(fā)布100條短視頻，能幫你帶來多少收入，云云。
6、運(yùn)營(yíng)短視頻，說難也難，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。說做短視頻難，是因?yàn)橄胱龊脙?nèi)容很難。對(duì)內(nèi)容品質(zhì)要求高的人，很難做到天天更新，因?yàn)門A的思維還停留在上個(gè)世紀(jì)的認(rèn)知中，忽略了短視頻內(nèi)容的情緒價(jià)值其實(shí)大于教育價(jià)值。沒有一個(gè)IP是光靠講干貨出名的。這個(gè)時(shí)代的流量邏輯和內(nèi)容數(shù)量成正比，恰恰和質(zhì)量關(guān)系不大。說做短視頻簡(jiǎn)單，是因?yàn)橐坏┠汩_始“講人話”，就感覺和吃飯喝水一樣自然。好比董宇輝能出口成章是因?yàn)榭磿吹枚?，參哥敢懟人是因?yàn)楹屠习辶牡枚唷Ｄ阒灰炎龆桃曨l當(dāng)作和粉絲聊天，就能達(dá)到口若懸河的境地。對(duì)新手來說肯定難啊，但只要常年健身的人都懂，你只要堅(jiān)持每天都跑步，肌肉就會(huì)形成慣性，從很累到不累，最后變得輕輕松松。那么做短視頻IP也是一樣，拼的就是忍耐力。光是“堅(jiān)持更新”這一點(diǎn)就難住了很多人。很多人動(dòng)機(jī)不純，他沒想到做短視頻IP是建立“信任復(fù)利”的過程，總想著一條短視頻能帶多少貨。如果帶著這樣的心態(tài)下場(chǎng)，我建議你還不如去做電商。最后說下：如果您是有錢有閑的老板，需要用短視頻放大個(gè)人或企業(yè)影響力，或者就是純粹喜歡被人擁護(hù)的感覺，歡迎聯(lián)系我，幫您做好短視頻IP定位、內(nèi)容策劃、賬號(hào)投放和私域運(yùn)營(yíng)等全鏈路工作！
如果你是甲方公關(guān)人，希望這篇文章能幫你理清形勢(shì)、少走彎路，也多為自己的未來謀篇布局，歡迎與我一起合作賺錢！作者公眾號(hào)：一個(gè)符號(hào)工作室（ID：One-Symbol）
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