企業(yè)短視頻到底給怎么做，看這篇文章就夠了

眾所周知，短視頻是現(xiàn)在實(shí)體企業(yè)，工廠的必要營銷工具。那么中小企業(yè)的出路到底在哪？要怎么樣才能通過短視頻來精準(zhǔn)獲客呢？做一家專業(yè)影視制作公司，全網(wǎng)粉絲破百萬的我們，今天就給大家具體解析下：

其實(shí)企業(yè)要想通過短視頻獲客只需要解決兩個(gè)問題。

（1）如何讓客戶找到我們

（2）如何讓客戶知道我們是做什么的

企業(yè)做短視頻獲客模式，該怎么做？知道大家都挺忙，沒空去鉆研那些專業(yè)詞匯，一些行業(yè)黑話我就盡量不用了，盡量用簡單實(shí)用的模式來給大家捋清楚。

先列個(gè)明細(xì)引導(dǎo)，再細(xì)說內(nèi)容

1.怎么抓觀眾？

先有趣，再有用。

很多人做視頻都是一開始信心滿滿，我要成為NO.1，我要成為最靚的仔，但是經(jīng)過幾次努力之后，發(fā)現(xiàn)觀眾壓根不買賬，點(diǎn)贊寥寥，粉絲無幾，于是就喪失信心了，擺爛了，堅(jiān)持不下去了。

為什么你的視頻得不到觀眾的反饋？那是因?yàn)槟愕亩桃曨l很無趣，不能有趣！

所謂有趣，就是很多短視頻博主說的鉤子。

所謂鉤子，就是這個(gè)視頻為什么讓你愿意停留下來看完這個(gè)視頻。

抓鉤子就是引起別人的好奇心，愿意聽你把話講完，要知道抖音這些新媒體平臺(tái)每天都能產(chǎn)出上千萬條的視頻，有兩個(gè)很重要的指標(biāo)就是2秒跳出率，5秒完播率，你說你費(fèi)勁吧啦的花一個(gè)小時(shí)才剪出來一條3分鐘的視頻，結(jié)果觀眾才看2秒就覺得沒興趣，直接就劃走了，就這反饋，平臺(tái)能把你的視頻推流給其他的觀眾？所以如果你的短視頻沒有一個(gè)好鉤子，那你這個(gè)短視頻基本上就純粹是白做了。

那如何引起別人的興趣，覺得你的短視頻有趣呢？

答案先行，讓觀眾知道看完你這個(gè)視頻能收獲什么答案

痛點(diǎn)先行，讓觀眾知道看完你這個(gè)視頻，能解決什么痛點(diǎn)

要在短視頻一開始就讓觀眾持有好奇心，愿意把你這個(gè)視頻看完

不要視頻一開頭就直接上推銷大法，說自己產(chǎn)品如何好，自己家東西頂呱呱，這不就是變相的告訴大家：“打擾一下，我打個(gè)廣告”嗎？？？

這樣很容易把潛在受眾推到千里之外，趕緊劃走，看下一個(gè)視頻去~~~

舉個(gè)直觀點(diǎn)的例。

例：高品質(zhì)的鐵礦石和低品質(zhì)石的鐵礦，有什么區(qū)別？

如果視頻一開頭就是這么一段話，你會(huì)繼續(xù)把這個(gè)視頻看下去？？絕大部分的普通觀眾直接劃走；

但如果換個(gè)說法呢？

鐵礦石和鐵礦石的差距，比人和狗的差距還要大

是不是一下就能破圈，讓原本不對(duì)鐵礦石感興趣的人，也會(huì)繼續(xù)看一下這個(gè)視頻，順便對(duì)比一下，這兩個(gè)礦石，為什么能比人和狗的差距還要大？

2.怎么拍內(nèi)容？

先做觀眾，后做運(yùn)動(dòng)員

在前期做短視頻陪跑的時(shí)候，我給參與的學(xué)生一個(gè)很重要的任務(wù)就是每天去尋找，去拆解，自己愿意停留下來且收藏的視頻，然后就去拆解這個(gè)前三秒的鉤子為什么讓你愿意停下來看完這條視頻；然后再去拆這個(gè)視頻背后的因果邏輯，主要表達(dá)了什么意思，再然后把這些好的想法，好的創(chuàng)意，結(jié)合自己的產(chǎn)品內(nèi)容進(jìn)行輸出就可以了，當(dāng)然，這里表達(dá)的意思不是讓大家去抄襲，而是去有目的性的模仿。

3.怎么吸引粉絲？

憑什么讓人關(guān)注你？稀缺性，提供價(jià)值。

繼續(xù)套用前面第二條，先做觀眾，后做運(yùn)動(dòng)員，我們以觀眾的身份，在刷短視頻的時(shí)候，肯定是有的博主會(huì)讓你眼前一亮，點(diǎn)贊收藏關(guān)注一條龍，但也有的博主直接讓你提不起興趣，直接劃走不停留，那這里我們就要仔細(xì)思考一下了，為什么這個(gè)博主會(huì)讓我愿意去點(diǎn)贊收藏關(guān)注？他給我提供了什么價(jià)值？

拆解本質(zhì)，無論是年輕貌美的擦邊女，還是腹肌六塊的小鮮肉，或是學(xué)富五車的知識(shí)博主，再或者是令人噴飯的搞笑博主，肯定是有價(jià)值才值得我們?nèi)リP(guān)注的，沒價(jià)值大家都挺忙，沒空搭理，對(duì)吧

那我們做短視頻獲客的企業(yè)，該怎么輸出價(jià)值？

繼續(xù)拆本質(zhì)

我們做短視頻獲客，本質(zhì)就是來短視頻平臺(tái)打廣告，推銷我們產(chǎn)品，而不是來唱大馬戲，對(duì)吧？

那么客戶喜歡看廣告嗎？很多人第一反應(yīng)是不喜歡看廣告，但我告訴你，不是的

客戶不是不喜歡看廣告，而是不喜歡看硬廣告！不喜歡看垃圾廣告！

不信的話，你去搜一下泰國廣告，我敢說，沒幾個(gè)人能拒絕！主打一個(gè)腦洞突破天際！

所以我們必須給自己定位清楚，我們不是來打硬廣告的，我們是來走心的~~~

那這里說到走心，我們?cè)谧龆桃曨l的時(shí)候，就要思量清楚：要想想怎么給觀眾提供自己的價(jià)值，給觀眾一個(gè)關(guān)注你的理由，打造自己比如的稀缺性。我們有個(gè)學(xué)員，賣充電樁的。關(guān)總是位耐看型的老板娘，整個(gè)人給受眾的感覺就像是隨時(shí)都會(huì)咧嘴邪魅一笑的那種韻味，但是抖音上不缺美女；賣電車，賣充電器的也很多；調(diào)皮抖機(jī)靈，開車的更多；但是好看又會(huì)開車，還賣電車充電器的，目前就發(fā)現(xiàn)關(guān)總一位，那這就可以利用自己的優(yōu)勢(shì)，穿最厚的衣服開最快的車，賣自己的電車充電器，就一下子跟美女博主，逗樂博主，賣充電器的博主，全部都拉開了區(qū)別，再努力優(yōu)化自己的賬號(hào)特性，就是個(gè)很值得觀眾關(guān)注的賬號(hào)了。

要打造一個(gè)有血有肉，態(tài)度鮮明的人，而不是讓觀眾覺得你就是個(gè)冷冰冰的推銷機(jī)器。

身體棒就當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，氣質(zhì)高冷就走文藝路線，揚(yáng)長避短，一定要根據(jù)自己的特色去走出來一條別人模仿不了的路線，不然，你隨便可以被同行代替，那么，觀眾憑什么關(guān)注你？

4.如何讓觀眾與你互動(dòng)？

選擇自己想說的？還是觀眾想聽的？我們是選擇自己想說的？還是受眾想聽的？要努力的往人心坎上戳，引起共鳴，有代入感

說服并不是為了傳達(dá)信息，而是通過信息的傳達(dá)使對(duì)方的觀念或者行為發(fā)生改變，從而與你交流，互換信息

任何異常說服在最初進(jìn)行的時(shí)候，都需要征得對(duì)方的許可，簡單點(diǎn)說就是要激發(fā)對(duì)方的興趣，因?yàn)槿绻麑?duì)方?jīng)]有給到你這個(gè)“許可證”，你的話語根本無法走進(jìn)對(duì)方心里

那么一般情況下，人們會(huì)對(duì)什么樣的話題感興趣？是他最想聽到的話

1.他人所說的內(nèi)容和自身密切相關(guān)

2.話語足夠簡單

3.正好戳中了觀眾的痛點(diǎn)

4.能引發(fā)別人的好奇心

5.能給觀眾提供情緒價(jià)值

6.極限的反差，讓人出乎意料，壓根不知道下一秒會(huì)發(fā)生啥

7.極度的矛盾，男女對(duì)立，婆媳關(guān)系，貧富不均，白癡與天才，人與狗的對(duì)比

并且在表達(dá)輸出內(nèi)容的時(shí)候，一定要注意日常口語化

舉個(gè)例子，同樣的一句話：

“請(qǐng)把你的打火機(jī)借給我使用一下，我要用它來點(diǎn)一下我的這支香煙”

你是不是咋聽咋別扭？換成：

“我?guī)Я藷煕]帶火，借下打火機(jī)”

是不是就正常多了？

再有就是如果你的文案中，語句太長了的話，記得切成幾個(gè)短句，一句話太長的話，就會(huì)在錄制視頻的時(shí)候很別扭，我們?nèi)粘Ｕf話就是斷斷續(xù)續(xù)的，除非是拆不開，不然長句子一定要拆成日?；亩叹渥?/p>

并且主題要鮮明，不要繁雜，盡量減少受眾的探索成本

能用大白話，就不要用專業(yè)的術(shù)語，盡量減少受眾的探索成本，短視頻本就是奶頭樂，越簡單越鮮明，效果越好，兩句話講明白的絕不講3句話

但是也不要設(shè)置過高的門檻，讓有可能的潛在受眾、興趣愛好者一開始就把他們攔在門檻外面，這樣也是不可以的

抖音評(píng)論區(qū)有句話很好：我都來看抖音了，你還讓我?guī)X子？

5.怎么定位賬號(hào)？

筑墻之前，想清楚把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。

很多人會(huì)糾結(jié)的一個(gè)點(diǎn)，就是自己視頻賬號(hào)發(fā)發(fā)日常一堆的人點(diǎn)贊，但是一發(fā)點(diǎn)自己產(chǎn)品相關(guān)，專業(yè)相關(guān)，就沒幾個(gè)人給反饋；

但是請(qǐng)你記住，我們是來短視頻平臺(tái)獲客的，不是來唱大馬戲的，一味地喧嘩取寵沒意思，你發(fā)日常，即使是100人給你點(diǎn)贊，可有給你帶來收益？帶來生意？你發(fā)自己產(chǎn)品相關(guān)，哪怕一條視頻就一個(gè)反饋，這是不是也給了你成交的希望？

100個(gè)人想

30個(gè)人去做了

10個(gè)人堅(jiān)持下來了

2個(gè)人拿到了結(jié)果

然后就會(huì)有1000個(gè)人，10000個(gè)人陸續(xù)蜂擁而至

既然準(zhǔn)備要走這條路，那就努力成為能堅(jiān)持下來的10個(gè)人

爭取成為能拿到結(jié)果的2個(gè)人

成功要是那么容易，哪來那么多的貧苦大眾？哪來那么多的蹉跎人生，對(duì)吧

沒有無緣無故的愛，更沒有無緣無故的恨，你發(fā)條視頻就想著讓別人往你身上靠，大把的詢盤訂單往你這飛，憑啥？

再有一塊，就是別演，至少別演的太假，特別是我們做生意的，想在抖音上獲客的，無論是買方還是賣方，都是人精，都是千年老狐貍，心里明鏡似的，你演不演，人家一眼就能看穿

不會(huì)塌方的人設(shè)，就是本色出演，這個(gè)我在上次抖音陪跑動(dòng)員的時(shí)候就跟大家提及過，我們做生意的，在抖音上獲客，天生有變現(xiàn)渠道，那我們的人設(shè)是什么？就是個(gè)賣家，就是來求訂單的

比如我自己，我的人設(shè)是啥？我永不塌方，我就是個(gè)做視頻的，人家也知道我是干嘛的，不會(huì)說是王總騙你來加個(gè)好友，然后掛羊頭賣狗肉，在朋友圈賣化妝品，而是我所有的信息都是圍繞宣傳片和短視頻這兩塊，這就是我自己的產(chǎn)品，這就是我們自己的人設(shè)，活生生，有目標(biāo)，有變現(xiàn)路徑，觀眾加我好友，無論是我給大家提供的交流微信群，還是我微信號(hào)的朋友圈，全部都是這兩個(gè)板塊的知識(shí)點(diǎn)，能給到好友以幫助。

所以，我的兄弟們，如果你們真的準(zhǔn)備好了做短視頻的話，你在筑墻之前就應(yīng)該知道把什么圈出去，把什么圈進(jìn)來。

忍得住寂寞，受得住煎熬，堅(jiān)持做下去，才能受之無愧，理所當(dāng)然的拿到結(jié)果。

而不是淺嘗輒止，怨天尤人，挖一口井，挖了5米的人和挖了10米的人沒區(qū)別，挖到水的人和沒挖到水的人才有區(qū)別。

6.怎么克服出境的心理障礙？

別害羞，大家都挺忙，可能有人會(huì)笑你，但沒人會(huì)持續(xù)笑你。為什么說做短視頻，一定要真人出鏡？

因?yàn)榫€上聊千遍，不如線下見一面。要想讓客戶信任你，你就必須真人出鏡，不然觀眾都不知道他跟誰在打交道，不知道鏡頭背后的你是高是矮，是方是圓，是胖是瘦，如何愿意信任你？

再有的老板是直接找?guī)讉€(gè)主播過來，想著靠主播，靠業(yè)務(wù)員去出境，我想問一下，這主播這業(yè)務(wù)員是跟您簽了生死長存契約么？暫且不說他能不能做好的問題，中途撂擔(dān)子不干咋辦？辭職了咋辦？

說到底就是做老板的放不下心理包袱，害羞，怕做不好被熟悉的人笑話唄？確實(shí)，很多老板日常喝茶喝酒都是指點(diǎn)江山激昂文字，口若懸河談笑風(fēng)生，但是一旦出境面對(duì)視頻就磕磕絆絆極不自然，手足無處安放慌慌張張

但是，然后呢？再害羞，能有接不到訂單發(fā)不出工資來得羞？再害怕面對(duì)鏡頭，能有口袋空空翻遍全身找不出來兩個(gè)鋼镚來得害怕？

并且，其實(shí)大家都挺忙的，真沒多少人去關(guān)注你視頻做得不好，最多也就三兩個(gè)老友第一次發(fā)現(xiàn)你在做短視頻的時(shí)候會(huì)來打趣一下你，后面基本上懶得搭理，不信你自己看下你抖音，肯定也會(huì)給你推送一些你可能認(rèn)識(shí)的人，你會(huì)去一個(gè)個(gè)找過去取消他們一番？

先去做，做出一堆狗屎，再慢慢改。

一個(gè)粗糙的開始就是最好的開始。

想干一件事，可以先非常懶惰的去干，非常粗糙的去干，丟掉一切得失心的去干，不要等自己準(zhǔn)備完美了再去干，先去混，混上一段時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你這個(gè)技能就突飛猛進(jìn)了，就突然變得厲害了。

只要開始了，后面越來越上手起來越有正面反饋，然后就會(huì)有起色的。

這個(gè)其實(shí)就是一個(gè)由低到高，由慢到快，量變決定質(zhì)變的過程，干的爛總比不干要好，先完成再完美。

麗姐我自己做短視頻就是這么經(jīng)歷過來的，剛開始也是木頭木腦，甚至還有人在我評(píng)論區(qū)嘲笑我念稿子，然后呢？怵啥？我稿子都是我自己原創(chuàng)寫出來的，我又不偷又不搶，更不會(huì)去抄，無非就是鏡頭表現(xiàn)感不足嘛，多練習(xí)多出境就好了，現(xiàn)在經(jīng)歷過來了，評(píng)論區(qū)再?zèng)]看到過別人說我表情木訥了，倒是當(dāng)初嘲笑我的那幾個(gè)姐們，好像還是一直停留在嘲笑別人的階段，始終沒見他們做出什么好視頻來。

前進(jìn)的路上肯定有雜音，別有偶像包袱，大家都挺忙，拿不到結(jié)果都是白費(fèi)力，能拿到結(jié)果，一切都值得。

如果你也想和我們其他學(xué)員一樣通過短視頻來引流獲客，上單不斷，那就請(qǐng)?jiān)琰c(diǎn)加入短視頻制作行列，當(dāng)然也有任何視頻問題也可以隨時(shí)咨詢我們！