不管是企業(yè)還是個(gè)人；不管商家還是博主，或者是商業(yè)IP；不管是自己輸出內(nèi)容，還是跟達(dá)人合作生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容策略以及內(nèi)容選題，是所有想在公域獲取流量的人都繞不開(kāi)的話題，內(nèi)容選題的重要性不言而喻。

一篇內(nèi)容是否能成為爆款，是否能上熱門，選題占了51%，甚至說(shuō)占了70%，也毫不夸張。

那么，內(nèi)容的核心邏輯是什么？如何尋找熱門選題？如何才能獲得源源不斷的熱門選題？

一、內(nèi)容的核心邏輯

我們?cè)谧鰞?nèi)容之前，首先要先明確以下3個(gè)問(wèn)題：

用戶是一群什么樣的人？

這群人關(guān)心的話題和內(nèi)容是什么？如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景？

我的內(nèi)容/產(chǎn)品的差異化是什么？

基本上，如果能把這3個(gè)問(wèn)題想清楚，要做什么樣的內(nèi)容策略，要做什么內(nèi)容方向，就已經(jīng)明確了很多了。

（1）用戶是一群什么樣的人？

開(kāi)始考慮產(chǎn)品和內(nèi)容之前，首先要明確我們的目標(biāo)群體。對(duì)目標(biāo)群體描述的越全面，越清晰越好。因?yàn)槟繕?biāo)群體不同，可能推廣類似的產(chǎn)品，需要做的內(nèi)容方向是完全不一樣的。

比方說(shuō)，投影儀，如果是入門級(jí)別的投影儀，用戶群體可能更多的是大學(xué)生、初入職場(chǎng)的人士，以及年輕家庭。

如果是5千以上的投影儀，那用戶群體可能更多是收入較高的中產(chǎn)家庭；如果是家庭影院設(shè)備，那用戶群體則可能是高凈值的人群，這三類人群，所關(guān)心的話題和內(nèi)容，可能完全不一樣。

又比如說(shuō)咖啡，如果是速溶咖啡，用戶群體可能是普通喝喝咖啡的上班族；如果是研磨咖啡，用戶群體可能是對(duì)咖啡略有研究的愛(ài)好者；如果是減肥咖啡，那用戶群體可能是有減肥需求的人群。

所以，不管是做產(chǎn)品還是做內(nèi)容，首先就要明確用戶群。

（2）這群人關(guān)心的話題和內(nèi)容是什么？產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景？

確定了目標(biāo)群體之后，我們就可以圍繞目標(biāo)群體，展開(kāi)大致的內(nèi)容方向了。

舉個(gè)例子，假設(shè)我們現(xiàn)在要做達(dá)人投放，產(chǎn)品是一款入門級(jí)別的投影儀，用戶群體是寶媽、獨(dú)居人群、情侶、學(xué)生黨等，我們可以根據(jù)產(chǎn)品及應(yīng)用場(chǎng)景，這樣考慮內(nèi)容方向：

寶媽群體（小家庭），關(guān)心的是育兒話題、教育設(shè)備、玩具、家居等內(nèi)容；

獨(dú)居人群，關(guān)心的是熱門的影視綜內(nèi)容、如何提升獨(dú)居幸福感等；

情侶人群，關(guān)心的是節(jié)日生日送禮、如何營(yíng)造浪漫的日常氛圍等；

學(xué)生黨，關(guān)心的是宿舍娛樂(lè)方式等。

（3）我的內(nèi)容/產(chǎn)品的差異化是什么？

前二個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)能夠幫助我們拓寬思維，大致圈定內(nèi)容方向，但是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品/服務(wù)的破圈，一定要思考，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，差異化在哪里？突出賣點(diǎn)在哪里？

我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，要能夠在千千萬(wàn)萬(wàn)類似的內(nèi)容中跑出來(lái)，相比競(jìng)品，我們有什么優(yōu)勢(shì)？面對(duì)不同的目標(biāo)人群，我們應(yīng)該突出什么樣的優(yōu)點(diǎn)？

二、理解熱門和熱點(diǎn)的區(qū)別；引流和爆款的區(qū)別

（1）區(qū)分熱門和熱點(diǎn)

熱門與熱點(diǎn)，是有本質(zhì)區(qū)別的，熱門，每個(gè)行業(yè)都有自己的熱門話題；而熱點(diǎn)，更多是偏社會(huì)/娛樂(lè)方面的，不是什么行業(yè)都有，不是誰(shuí)都適合蹭。

就拿服裝行業(yè)來(lái)舉例，現(xiàn)在是春季，春季的熱門產(chǎn)品，可能是單鞋、T恤、連衣裙等；也有可能是某種面料，或者某種流行的設(shè)計(jì)和款式。

拿金融、保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，退休年齡延遲屬于熱點(diǎn)，硅谷銀行倒閉屬于熱點(diǎn)，熱門的可能是年金險(xiǎn)、增額壽之類的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

討論熱點(diǎn)，可能會(huì)產(chǎn)生一兩篇爆款，但是要維持長(zhǎng)期的爆款，持續(xù)產(chǎn)生爆款，且有很好的轉(zhuǎn)粉、引流效果，挖掘熱門，才是長(zhǎng)久之計(jì)。

（2）區(qū)分引流筆記和爆款筆記

引流筆記和爆款筆記是不一樣的，

一般來(lái)說(shuō)，引流筆記的評(píng)論、點(diǎn)贊、收藏?cái)?shù)據(jù)較為平均，目的是私信量，最終轉(zhuǎn)化到私域進(jìn)行成交，適合有產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)IP賬號(hào)。

爆款筆記則是點(diǎn)贊、收藏較多，評(píng)論較少，目的是通過(guò)爆款筆記達(dá)到品牌曝光、積累賬號(hào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的目的，適合大部分的博主，MCN等。

這兩類筆記的寫作方法也是不一樣的，

引流筆記，需要遵循一定的公式和規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)引流的目的，比如：

爆款首圖+干貨/效果吸引圖+鉤子圖+引導(dǎo)用戶行動(dòng)圖+鉤子交付圖等。

而爆款筆記則簡(jiǎn)單一些，主要是做好選題，加入適當(dāng)?shù)娜嗽O(shè)內(nèi)容即可。

三、掌握挖掘熱門選題的技巧，擁有源源不斷的選題

如何挖掘熱門話題，是每個(gè)做內(nèi)容的人，都無(wú)法回避的問(wèn)題。這里簡(jiǎn)單聊聊5個(gè)挖掘熱門選題的技巧。

（1）行業(yè)熱門話題挖掘

每一個(gè)行業(yè)，都有它的熱門話題，比如：

行業(yè)旺季挖掘：例如上面提到的服裝行業(yè)的流行風(fēng)格、流行款式等；

行業(yè)熱門事件追蹤；例如公務(wù)員考試，從出公告、到報(bào)名，到準(zhǔn)考證打印，到靠前押題，考試時(shí)間，成績(jī)查詢等，每個(gè)階段，相應(yīng)的話題就是熱門話題；又比如說(shuō)考研、留學(xué)申請(qǐng)、競(jìng)賽考試等等，都是類似的。

行業(yè)的小熱門挖掘：比如某個(gè)游戲里面的熱門角色、影視劇中的熱門形象、中高考的模擬密卷等等。

（2）根據(jù)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)挖掘熱門選題

可以通過(guò)聚光平臺(tái)（以詞推詞）、小紅書平臺(tái)搜索入口、5118選詞工具、百度指數(shù)、巨量算數(shù)等網(wǎng)站工具，挖掘出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和熱門的選題。

這些工具都能很好的幫助我們挖掘到熱門的選題，有些是需要付費(fèi)的，這里舉例說(shuō)說(shuō)，如何通過(guò)小紅書，免費(fèi)的挖掘到爆款熱門選題。

比如，通過(guò)小紅書平臺(tái)，我們可以：

從主頁(yè)推薦，隨時(shí)收集合適的爆款選題；

從小紅書自然搜索綜合排名入口，可以找筆記排名穩(wěn)定在前10或者前5的，最近3個(gè)月內(nèi)的爆款筆記；

從小紅書自然搜索最熱排名入口，重點(diǎn)關(guān)注日期比較新的筆記；

從小紅書自然搜索最新排名入口，關(guān)注一周內(nèi)發(fā)布的，幾百點(diǎn)贊的就是不錯(cuò)的內(nèi)容。

（3）各大平臺(tái)行業(yè)內(nèi)容挖掘

除了小紅書平臺(tái)，其實(shí)我們也可以借鑒其他平臺(tái)的爆款內(nèi)容，將其選題小紅書化。

比如，我們可以到抖音平臺(tái)，搜索行業(yè)或者產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊篩選，選擇半年內(nèi)點(diǎn)贊最多的內(nèi)容，進(jìn)行參考。

又比如知乎、微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)的爆款內(nèi)容，也都是可以借鑒的。

（4）新賬號(hào)的爆款內(nèi)容

可以搜索關(guān)注，近一年內(nèi)起號(hào)的，粉絲量不大但是有爆款內(nèi)容的賬號(hào)，從他們的爆款選題中進(jìn)行篩選，這些內(nèi)容對(duì)起號(hào)賬號(hào)的參考價(jià)值更高。

（5）建立選題庫(kù)

建立爆款熱門內(nèi)容選題庫(kù)，隨時(shí)記錄看到的爆款熱門內(nèi)容，及時(shí)捕捉日常生活中突然的靈感。

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本文作者： Christine的營(yíng)銷筆記

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