隨著日益多元的消費需求和消費場景的出現(xiàn)，直播、短視頻、圖文等帶貨方式在家居行業(yè)愈發(fā)火熱。多元化的渠道給家居企業(yè)帶來更多收益機會的同時，也讓它們面臨不小的挑戰(zhàn)，比如，直播帶貨成本高、短視頻帶貨難放量。

在巨量千川賬戶同時開啟短視頻/圖文帶貨和抖音直播帶貨，即“短直雙開”，成為家居企業(yè)的更優(yōu)解。巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，短直雙開將成為未來市場的行業(yè)趨勢。短直雙開客均GMV是單開的2-4倍。短直雙開下，商家可降本提效調(diào)優(yōu)、縮短轉(zhuǎn)化路徑，覆蓋更廣泛人群，實現(xiàn)GMV大化，促進商家收益提升。

一、降本提效調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)GMV大化

在未來市場的行業(yè)趨勢下，以降本提效為核心訴求的“短直雙開”，將成為家居企業(yè)十分青睞的投放方式。企業(yè)可以通過短視頻和直播雙端協(xié)同，使爆款單品復(fù)用，減少人力成本和決策成本；短視頻、直播帶貨同時投放互相引流，還可達(dá)到提效調(diào)優(yōu)、縮短轉(zhuǎn)化鏈路、拓寬人群圈層、GMV成倍增長的目的，有效擴大生意規(guī)模，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

降本：爆款單品復(fù)用，成本顯著降低

從成本角度看，要想降低決策成本和人力成本，關(guān)鍵在爆款單品的復(fù)用。

企業(yè)可在短視頻帶貨和直播帶貨雙端協(xié)同切換，優(yōu)選價格適中的單品進行短視頻帶貨成本測試。單品如成爆款，便通過短視頻引流到直播間循環(huán)播放，達(dá)成二次引爆。直播間爆品也可以同樣方式復(fù)用至短視頻投放中。短直切換門檻低，無需投入過多人力、財力、投手、素材成本，便可達(dá)到降低成本的目的。

提效：相互引流，提效調(diào)優(yōu)

從效率角度看，短視頻和直播能夠互相引流，提效調(diào)優(yōu)。

商家通過視頻素材復(fù)用，將爆款視頻引流至直播間，由主播強調(diào)賣點提升下單率，或?qū)⒅辈ラg的高光片段，復(fù)用至短視頻進行傳播帶貨。商家亦可聚焦短視頻用戶評論&關(guān)注點，形成用戶反饋復(fù)用，倒逼痛點話術(shù)提煉、腳本文案優(yōu)化和貨品調(diào)整，提高投放效率。

轉(zhuǎn)化：下單路徑復(fù)用，縮短轉(zhuǎn)化鏈路

從經(jīng)營結(jié)果角度看，短視頻帶貨和直播帶貨同時投放，通過下單路徑復(fù)用，可縮短轉(zhuǎn)化鏈路，提高流量增益；洞察人群需求精準(zhǔn)投放，可喚醒粉絲看播量，提高粉絲復(fù)購率，使商家GMV成倍增長。

增量：拓寬人群圈層，提升生意增量

巨量引擎數(shù)據(jù)顯示，短視頻和直播人群重合率僅為6%，短視頻以資深中產(chǎn)階級和小鎮(zhèn)中老年用戶為主，直播以都市藍(lán)領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年用戶為主。

從長線發(fā)展角度看，短直雙開能同時觸達(dá)短視頻和直播兩端人群，拓寬人群圈層，沉淀品牌私域流量。短直雙開若按3：7比例分配協(xié)同，可實現(xiàn)GMV最大化，提升商家生意增量。

二、玩轉(zhuǎn)短直雙開，三大商家實現(xiàn)生意新增量

目前，已有不少家居企業(yè)通過“短直雙開”，推進生意目標(biāo)實現(xiàn)，家居輔材品牌沃特浦、家紡品牌翼眠、新銳衛(wèi)浴品牌沃泊便是其中的典型代表。

1.沃特浦，通過優(yōu)化定向及選品策略，降本調(diào)優(yōu)，促進帶貨效果提升，助力產(chǎn)品登頂抖音防水材料爆款榜TOP1。

「沃特浦」前期僅做短視頻帶貨，廣告GMV與ROI均不穩(wěn)定，2021年6月加入直播帶貨后，持續(xù)進行短視頻帶貨及直播帶貨投放。

在定向策略上，「沃特浦」精準(zhǔn)定位三四線城市、消費能力較弱的40歲+男性，這類人群較為注重性價比高的產(chǎn)品，務(wù)實接地氣。

在選品策略上，短視頻、直播帶貨都主推爆款產(chǎn)品，同sku不同數(shù)量組合，疊加提高客單價，將爆款單品放在直播間購物車1號鏈接位做主推講解，亦可有效降低用戶決策成本。

定向、選品策略的調(diào)優(yōu)，使得沃特浦帶貨消耗金額增長，帶貨ROI穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定降低，當(dāng)月廣告GMV提升近400%，整體廣告ROI提升30%。

2.翼眠，通過優(yōu)化投放及產(chǎn)品策略，對視頻素材和用戶反饋進行復(fù)用，有效提升了廣告轉(zhuǎn)化率，促進生意經(jīng)營增長。

「翼眠」初期多主體投放、經(jīng)驗不足，投放成本高、效率低，進入短直雙開賽道后，在廣告投放策略和產(chǎn)品策略方面不斷進行優(yōu)化。

在廣告投放方面，「翼眠」精準(zhǔn)定位一二線城市24歲+的白領(lǐng)人群，這類人群消費能力較高，通過放量投放+控成本投放并行，可有效提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，促進生意經(jīng)營增長。

在產(chǎn)品策略方面，「翼眠」利用巨量千川搜索端口，精細(xì)化運營搜索關(guān)鍵詞，開啟智選流量，同時添加創(chuàng)意內(nèi)容，提升廣告點擊轉(zhuǎn)化，降低投放成本。另外，巨量千川的商品托管模式，讓專業(yè)系統(tǒng)負(fù)責(zé)投放，可消除商家投放經(jīng)驗不足的弊端，減少重復(fù)工作，放低投放門檻，提升廣告投放效率。

「翼眠」短直雙開后，產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)素材，并在短視頻帶貨、直播帶貨、抖音主頁等多端口形成素材復(fù)用和用戶反饋復(fù)用，廣告轉(zhuǎn)化突出，當(dāng)月廣告GMV提升超過200%，整體廣告ROI提升近10%。

3.沃泊，通過優(yōu)化內(nèi)容運營策略，在短視頻帶貨售賣性價比單品，在直播銷售高客單貨盤，雙端協(xié)同增益，促進沃泊GMV增量，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

「沃泊」在入駐巨量千川平臺之前，短視頻、直播消耗過低，在巨量千川展開短直雙開長效經(jīng)營后，開始不斷優(yōu)化抖音短視頻和直播間內(nèi)容運營策略。

在抖音短視頻內(nèi)容運營上，「沃泊」通過日更視頻提高粉絲粘性，抓住口播前5秒吸引用戶關(guān)注，以小黃車掛件引流到直播間，挖掘潛在客戶，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和成交量。

在直播間內(nèi)容運營上，「沃泊」十分重視粉絲積累，通過直播間整體布景，贏得觀眾第一好感度，主播副播協(xié)同與粉絲互動、展現(xiàn)產(chǎn)品賣點，促進直播轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

「沃泊」還將廣告投放預(yù)算的80%用于直播間，并設(shè)置直播間專屬福利優(yōu)惠，不同貨品組合為直播間提效，成單率和廣告roi大大提高，助攻沃泊衛(wèi)浴成為五金衛(wèi)浴家居板塊GMV Top1商家，賬戶直接支付ROI峰值突破12，22年賬戶直接支付ROI均值3以上。

短視頻和直播相互協(xié)同為商家增益提效，已成為未來廣告投放的必然趨勢。巨量引擎將持續(xù)推廣“短直雙開”投放模式，為更多電商客戶提供可以撬動生意杠桿的不二法寶，幫助客戶實現(xiàn)生意規(guī)模增量和長效可持續(xù)經(jīng)營。