近年來(lái)，中國(guó)短視頻行業(yè)流量增長(zhǎng)迅速，根據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020 年或有1500億元的市場(chǎng)規(guī)模。在短視頻的內(nèi)容偏好上，42.0% 的用戶偏好觀看美妝/穿搭類短視頻，對(duì)于美妝品牌是一個(gè)很好地發(fā)展動(dòng)機(jī)。

不僅國(guó)內(nèi)美妝品牌接連在抖音上創(chuàng)建了自己的官方號(hào)，找網(wǎng)紅帶貨達(dá)人推廣代言，國(guó)外的品牌也先后布局了抖音上的運(yùn)營(yíng)。雖然賽道上十分擁擠，但在若干品牌中，做得好的卻寥寥無(wú)幾。

那么，如何做好抖音運(yùn)營(yíng)呢？下文奧靈柯深圳抖音運(yùn)營(yíng)服務(wù)商將以抖音平臺(tái)上的美妝品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)行問(wèn)題拆解和分析，有不當(dāng)之處歡迎指正。

一：什么美妝品牌在抖音上做的比較好？

在抖音（美妝）品牌熱DOU榜（當(dāng)前第60期）上截取了前十名，姑且以此作為做的比較好的評(píng)判依據(jù)。榜單規(guī)則：通過(guò)多維度算法計(jì)算得出，主要考量因素有視頻發(fā)布量、播放量、互動(dòng)量等。

二：這些品牌在抖音上是怎么做的？

分析了一下這幾個(gè)品牌，發(fā)現(xiàn)它們的運(yùn)營(yíng)方式為做官方賬號(hào)+找網(wǎng)紅KOL 推廣，且普遍官賬號(hào)作品的各項(xiàng)指標(biāo)（點(diǎn)贊討論分享等）均不及KOL推廣作品

官方賬號(hào)：推廣新品爆品，活動(dòng)營(yíng)銷以及明星代言推廣；

KOL推廣：以測(cè)評(píng)為主。

三：為什么這些品牌在抖音上做的比較好？

1、官方賬號(hào)

1）較為密集地，有節(jié)奏地推廣新品爆品，多次觸達(dá)用戶，增加了 品牌、品類曝光度；

2）應(yīng)時(shí)應(yīng)景發(fā)起話題，大多與用戶相關(guān)，激發(fā)用戶創(chuàng)作欲和表現(xiàn)欲；

3）明星代言，提高了品牌形象，利用了明星自身影響力影響用戶的感知及決策；

2、KOL推廣

1）內(nèi)容以美妝達(dá)人的真實(shí)測(cè)評(píng)為主，實(shí)用且接地氣，讓用戶更能產(chǎn)生信任感；

2）選取頭部腰部和尾部三個(gè)梯隊(duì)的KOL，確保覆蓋用戶廣，占領(lǐng)心智；

3）作者與粉絲互動(dòng)以及福利多，粉絲粘性強(qiáng)；

四：美妝品牌如何做好抖音運(yùn)營(yíng)？

通過(guò)分析上述優(yōu)秀案例的做法以及洞察短視頻用戶使用特點(diǎn)，奧靈柯總結(jié)了如下幾個(gè)方法：

1、多維度提升品牌曝光度;

1）官方賬號(hào)提升作品發(fā)布頻率，引流粉絲關(guān)注官方號(hào)；在內(nèi)容的發(fā)布上，時(shí)間集中在8:00-9:00（上班途中）， 12:00-13:00（午休時(shí)間），18:00-24:00(下班，睡前）；視頻時(shí)長(zhǎng)控制在5 分鐘以內(nèi)。

2)KOL合作找頭部腰部尾部三個(gè)梯隊(duì)的美妝達(dá)人，達(dá)人風(fēng)格和推廣的廣告風(fēng)格活潑，時(shí)尚，幽默化，更易引起用戶興趣；

2、粉絲運(yùn)營(yíng)

1）拉近與粉絲之間距離，多發(fā)起話題，與粉絲互動(dòng)，關(guān)注粉絲需求，策劃寵粉活動(dòng)；

2）多發(fā)表于用戶有關(guān)的科普內(nèi)容，如：如何快速判斷自己膚質(zhì)/膚色，（視頻后可對(duì)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行推廣）既能體現(xiàn)官方號(hào)的權(quán)威專業(yè)性，又能提升粉絲的參與感和興趣。

3、轉(zhuǎn)化

美妝品牌在抖音上的運(yùn)營(yíng)主要目的在于占領(lǐng)心智，其轉(zhuǎn)化下單路徑主要為：

1）與帶貨達(dá)人合作--直播送優(yōu)惠券-- 跳轉(zhuǎn)至天貓單。這部分優(yōu)化可以在選取符合產(chǎn)品調(diào)性的帶貨達(dá)人和優(yōu)惠設(shè)置入手；

2）短視頻嵌入商城入口--點(diǎn)擊進(jìn)入-- 跳轉(zhuǎn)至淘寶商城，優(yōu)化商城入口的落地頁(yè)海報(bào)。