直播基礎(chǔ)

一：直播必看：

直播設(shè)置：

1.全程背景最好有電子大屏，需提前一天配置完畢大屏文字：突出品牌logo、產(chǎn)品、利益點(diǎn)等（直播伴侶）

2.直播組件（團(tuán)購(gòu)券/轉(zhuǎn)化組件）需要提前一天配置完畢

3.直播必須要有管理員/場(chǎng)控，如果出現(xiàn)屏幕diss及時(shí)答疑（雖然主播線上解釋，主管也可以在評(píng)論區(qū)去解釋處理下），及時(shí)清屏/開播時(shí)設(shè)置屏蔽詞

4.所有的套餐卡牌需要鏡像

5.主播最多支持2人同時(shí)直播，主播、助播

6.初期直播在線人數(shù)比較少，主播、助播進(jìn)行互動(dòng)，避免直播間冷場(chǎng)

7.直播時(shí)盡量避免使用移動(dòng)WIFI，會(huì)導(dǎo)致鏡頭模糊不清

8.主播助理及時(shí)演示領(lǐng)券流程，使用的操作手機(jī)不要帶有防窺屏

9.直播時(shí)可以架兩部手機(jī)，一部用來看效果

10.百應(yīng)后臺(tái)設(shè)置小店商品鏈接+利益點(diǎn)，配合主播節(jié)奏置頂正在講解的商品等

11.小店sku、優(yōu)惠玩法（紅包、滿減等）設(shè)置簡(jiǎn)單直接，價(jià)格體系盡可能不要太復(fù)雜

二：直播預(yù)熱

1.直播前視頻預(yù)熱必須做（品牌+競(jìng)價(jià)+站外引流+線下引流）

2.抽獎(jiǎng)引領(lǐng)直播評(píng)論互動(dòng)，提高直播間流量和推薦流量

3.氣氛組評(píng)論區(qū)把氛圍刷起來，帶動(dòng)直播間其他觀眾評(píng)論/點(diǎn)贊，提升直播間人氣

4.流量高峰期買DOU+，加熱，流量立馬上來

三：直播間流量如何提升？

目的：提升直播聲浪

氛圍組引導(dǎo)直播評(píng)論、點(diǎn)贊、分享可提升直播間的流量，加大流量的曝光

主播抽獎(jiǎng)（霸王餐\福袋\抖幣）引導(dǎo)觀眾評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，加大流量的曝光

在抽獎(jiǎng)10分鐘前進(jìn)行DOU+加熱，可提升直播間在抽獎(jiǎng)時(shí)的人氣

四：預(yù)熱視頻怎么做

1.封面：選擇明星、新奇動(dòng)作等關(guān)鍵幀；美觀、清晰，帶字幕；

2.文案：文案要把控好字?jǐn)?shù)，內(nèi)容層面可以拋出話題，吸引互動(dòng)，引導(dǎo)關(guān)注；

3.流量：善用熱點(diǎn)音樂和標(biāo)簽帶流量（熱點(diǎn)音樂和熱點(diǎn)標(biāo)簽的聚合頁也是重要的流量來源）；

4.內(nèi)容：清晰無水印，推薦使用豎屏視頻，原創(chuàng)、新穎、有正向價(jià)值觀，時(shí)長(zhǎng)大于7s。

原則

1.5s必現(xiàn)原則：即5秒內(nèi)要展現(xiàn)出視頻核心的?；蛟匾员愀昧糇∮脩簦?br>
2.3H內(nèi)容原則：用于打造內(nèi)容矩陣，要兼顧追逐熱點(diǎn)（Hotspot）、標(biāo)簽（Hashtag）和推廣（Hotline）三種內(nèi)容；

3.3E創(chuàng)作原則：用于打造內(nèi)容風(fēng)格，易于聚焦、易于理解、易于互動(dòng)；

4.三勤一神原則：用于內(nèi)容冷啟動(dòng)期，勤播放、勤點(diǎn)贊、勤轉(zhuǎn)發(fā)、神回復(fù)。

切忌

1.畫面不清晰、時(shí)長(zhǎng)太短、畫面比例錯(cuò)誤或扭曲；

2.含各種水印或貼紙、搬運(yùn)視頻；

3.內(nèi)容低俗、含有色情、賭博、傳銷等違禁內(nèi)容；

4.有營(yíng)銷內(nèi)容。

“蹭”熱度秘法

1.視頻播放頁的@功能、#功能、

2.分享功能里的“合拍”和“搶鏡”功能，分享鏈接/抖音碼功能；

3.主頁的“關(guān)注”列表、“動(dòng)態(tài)”列表和“喜歡”列表可以實(shí)現(xiàn)大帶小或矩陣號(hào)。

五：直播小技巧

抖音直播開始前20分鐘前，廣告投放正在冷啟動(dòng)中，一般都是客戶自然流入，這個(gè)時(shí)候需要主播炒熱氛圍，督促已有的用戶互動(dòng)起來，帶動(dòng)新用戶留存

1.設(shè)置激勵(lì)（紅包/優(yōu)惠券袋）并搭配主播口播，增加用戶停留時(shí)長(zhǎng)

2.主播話術(shù)——預(yù)告型話術(shù)：直播間促銷活動(dòng)/物品預(yù)告，向用戶強(qiáng)調(diào)本次直播的優(yōu)惠點(diǎn)和物品范圍。例：商家XX節(jié)促銷，所有直播間物品都送XX物品，其中XX買二送一

3.發(fā)優(yōu)惠券，小店后臺(tái)設(shè)置優(yōu)惠券，當(dāng)主播在直播間手動(dòng)添加并發(fā)放，所有看播用戶（包括中途進(jìn)入直播間）均彈出領(lǐng)券圖標(biāo)，圖標(biāo)自動(dòng)收至左上角，用戶點(diǎn)擊圖標(biāo)即可領(lǐng)取

4.福袋/連線功能，直播中主播不定期口頭引導(dǎo)用戶搶福袋。福袋設(shè)置領(lǐng)取門檻為僅關(guān)注，即可收獲一波粉絲。

5.主播口播提醒用戶關(guān)注直播間/直播主頁