不知道大家有沒(méi)有這種感覺(jué)，新品牌越來(lái)越難做了。隨著時(shí)代的發(fā)展，電商市場(chǎng)的愈發(fā)繁榮，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，流量紅利逐漸消失，不少新品牌都陷入了增長(zhǎng)困境，尤其是在營(yíng)銷層面。首先，在營(yíng)銷效果方面，新品牌知名度較低，在“冷啟動(dòng)”方面就面臨著難題。從成立一個(gè)品牌，到讓大家知道這個(gè)品牌，這個(gè)過(guò)程本身就需要新品牌耗費(fèi)巨大的力氣。其次，隨著整體社會(huì)的娛樂(lè)化、內(nèi)容化趨勢(shì)，人們的注意力越來(lái)越分散，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式效果每況愈下。新品牌通過(guò)競(jìng)價(jià)排名、秒殺、滿減、優(yōu)惠券等方式獲取用戶購(gòu)買的方式顯得套路化，對(duì)消費(fèi)者越來(lái)越不管用，轉(zhuǎn)化率低。傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不管用，那像KOL視頻帶貨那樣的新型營(yíng)銷手段呢？同樣也面臨困境。為了找到合適的KOL，新品牌需要在網(wǎng)絡(luò)上面海量搜集KOL的作品信息，然后在其微博、微信下方留言取得商務(wù)合作聯(lián)系方式。等到雙方通過(guò)好友后再進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，溝通雙方需求，看是否匹配。也就是說(shuō)，新品牌本身需要將大量時(shí)間花在了篩選適合的KOL上，營(yíng)銷效率大打折扣。諸如直播帶貨這樣的營(yíng)銷方式，存在著亂收坑位費(fèi)、數(shù)據(jù)注水、退貨率高、帶貨效果差等諸多現(xiàn)象，也不是新品牌最合適的營(yíng)銷手段。歸根結(jié)底，很多新品牌都犯了同一個(gè)錯(cuò)——本質(zhì)上都是品牌單向地向消費(fèi)者輸出品牌信息，我的產(chǎn)品最好，我的服務(wù)最佳。但這其實(shí)跟消費(fèi)者是割裂的。新品牌要與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，建立起良好的溝通關(guān)系、締結(jié)信任感，才能讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信任和好感、形成忠實(shí)的朋友關(guān)系。在眾多挑戰(zhàn)之下，新品牌要如何從營(yíng)銷層面突圍？聚劃算互動(dòng)短視頻正在嘗試給出答案。內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)還能這樣玩？聚劃算互動(dòng)短視頻不同于一般的短視頻內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)方式，以“買手+內(nèi)容互動(dòng)+短視頻+產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)”的形式，從產(chǎn)品、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)到服務(wù)端，讓消費(fèi)者更好地做購(gòu)買決策。聚劃算99劃算節(jié)期間，聚劃算聯(lián)合多個(gè)趨勢(shì)新品牌，推出了內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)短視頻，如茶顏悅色自搖泡沫奶茶、必勝多功能高溫蒸汽拖把、魔力薇薇許佳琪同款外套、秋田滿滿牛初乳奶片。事實(shí)上，聚劃算互動(dòng)短視頻于今年618就推出了，這一次聚劃算互動(dòng)短視頻更加聚焦在新趨勢(shì)品牌的助力上，幫助趨勢(shì)新品牌更好地被體驗(yàn)及看見(jiàn)。短視頻里，專業(yè)買手大咪會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解，講解則分為四個(gè)緯度，分別是口味、價(jià)格優(yōu)惠、用法、99劃算節(jié)大促優(yōu)惠，從產(chǎn)品端增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的360°全面認(rèn)識(shí)。消費(fèi)者可以自如地把握導(dǎo)購(gòu)的節(jié)奏，直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到想了解的部分。這樣更方便消費(fèi)者了解自己感興趣的產(chǎn)品效能，提升購(gòu)買決策的效率。不僅如此，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊不同的選項(xiàng)，大咪還會(huì)相應(yīng)地給出不同的反應(yīng)，笑容明媚，話術(shù)周到。比如“做法”中，大咪就會(huì)親手特調(diào)出一杯奶茶來(lái)，并告訴消費(fèi)者奶味和茶味的配比。新穎的互動(dòng)，加上貼心的買手，大有“你想試的我都替你想好了”的意思，能夠給到消費(fèi)者一種仿佛1對(duì)1定制服務(wù)的尊享感。有趣的內(nèi)容交互體驗(yàn)，專業(yè)買手豐富的肢體語(yǔ)言動(dòng)作，專業(yè)的貨品分析，再加上價(jià)格力滿滿的優(yōu)惠，導(dǎo)購(gòu)說(shuō)服力直線上升。這就如同你到了線下商場(chǎng)，因?yàn)樨浧返男缕嫣毓δ鼙环N草，由于劃算、講解親切，快速確定購(gòu)買，將產(chǎn)品帶回家體驗(yàn)。這樣的創(chuàng)新內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)形式，對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是重大利好。聚劃算互動(dòng)短視頻融合“直播帶貨”和“短視頻”的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)兩者短板，幫助新品牌實(shí)現(xiàn)品效合一。首先，彌補(bǔ)了直播帶貨時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)的問(wèn)題，對(duì)商品賣點(diǎn)進(jìn)行密集的輸出和放大，提升新品牌的銷售轉(zhuǎn)化率。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，直播帶貨的效果雖好，但持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)，讓消費(fèi)者感到疲憊，等到自家商品露出的時(shí)候，往往已經(jīng)無(wú)法完全吸引消費(fèi)者的注意力。互動(dòng)短視頻則通過(guò)短暫的十幾二十秒集中凸顯出商品身上最關(guān)鍵最有噱頭的信息，迅速占據(jù)消費(fèi)者心智。在商品信息的高密度輸出、導(dǎo)購(gòu)動(dòng)作的提示和利益點(diǎn)的不斷轟炸下，互動(dòng)短視頻充分站在消費(fèi)者角度考慮需求，刺激了消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，縮短了他們的購(gòu)物決策路徑，提升購(gòu)物效率和下單幾率。其次，彌補(bǔ)了短視頻無(wú)法對(duì)用戶提供更好服務(wù)的問(wèn)題。短視頻電商模式下，往往是網(wǎng)紅在視頻里自說(shuō)自話，缺乏與消費(fèi)者的互動(dòng)，也無(wú)法營(yíng)造出種草拔草的氛圍。互動(dòng)短視頻則通過(guò)充分的互動(dòng)彌補(bǔ)了這一缺憾。在導(dǎo)購(gòu)短視頻中，忽然彈出的優(yōu)惠券就仿佛從天而降的驚喜一般，引導(dǎo)消費(fèi)者點(diǎn)擊領(lǐng)取。視頻結(jié)束之后，下方彈出的“能講詳細(xì)點(diǎn)嗎”和“立即搶購(gòu)”則分別引導(dǎo)消費(fèi)者繼續(xù)了解商品和下單購(gòu)買商品。聚劃算互動(dòng)短視頻全程都有著交流和互動(dòng)，充分提升了消費(fèi)者的參與感，也讓消費(fèi)者對(duì)新品牌的好感提升，讓新品牌的品牌形象變得更加活潑立體生動(dòng)，有助于提高品牌聲量。這樣獨(dú)特的營(yíng)銷方式有助于品牌從營(yíng)銷方面突圍。第一，以新穎活潑的形式幫助消費(fèi)者360度全方位認(rèn)識(shí)新品牌，推動(dòng)新品牌“冷啟動(dòng)”；第二，脫離了傳統(tǒng)意義上的競(jìng)價(jià)排名、秒殺，形式創(chuàng)意十足，更好刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；第三，聚劃算請(qǐng)來(lái)專業(yè)買手背書(shū)，幫助新品牌節(jié)約在KOL挑選上的時(shí)間，提高營(yíng)銷效率；第四，是一種雙向的互動(dòng)，能拉近消費(fèi)者與新品牌之間的距離，傳遞品牌價(jià)值。618期間，聚劃算互動(dòng)短視頻的整體引導(dǎo)成交就比傳統(tǒng)視頻高了19倍，最高引流是新品牌日常進(jìn)店量的22倍，5天活動(dòng)銷量比品牌4個(gè)月銷量還要高。此外，比起其它內(nèi)容電商平臺(tái)，聚劃算本身具有獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：能夠整合淘系站內(nèi)流量資源，利用專屬資源位助力商家互動(dòng)短視頻曝光，向新品牌增加流量和曝光；是最短鏈路觸達(dá)消費(fèi)者且能夠進(jìn)行轉(zhuǎn)化的場(chǎng)域。相比于站外，用戶在站內(nèi)被視頻種草并點(diǎn)擊購(gòu)買的鏈路，比站外引流消費(fèi)的鏈路更流暢，體驗(yàn)、轉(zhuǎn)化方面會(huì)更優(yōu)；在導(dǎo)購(gòu)視頻的內(nèi)容表達(dá)上，有經(jīng)驗(yàn)和理論上的系統(tǒng)沉淀，幫助新品牌達(dá)成更好的用戶溝通；擁有豐富的平臺(tái)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為，幫助新品牌更高效觸達(dá)消費(fèi)者，創(chuàng)造出更好的買手互動(dòng)短視頻。值得注意的是，聚劃算互動(dòng)短視頻擁有區(qū)別于其他內(nèi)容平臺(tái)的核心差別。互動(dòng)短視頻對(duì)商家和內(nèi)容生產(chǎn)者提出了新的能力要求，包括創(chuàng)意能力，即時(shí)服務(wù)感，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生共同認(rèn)知和喜愛(ài)。會(huì)將內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)帶到什么新高度？目前，聚劃算互動(dòng)短視頻還處于起步階段。相信隨著時(shí)間的推移和技術(shù)的發(fā)展，必定會(huì)爆發(fā)出不一樣的可能性。比如，聚劃算可以根據(jù)互動(dòng)短視頻中買手和消費(fèi)者的互動(dòng)，進(jìn)一步把握消費(fèi)者的決策動(dòng)向，并將數(shù)據(jù)提供給新品牌，幫助他們調(diào)整營(yíng)銷思路。針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)者是更在意價(jià)格還是口味？是會(huì)在買手講解哪項(xiàng)功能的時(shí)候最容易下單？由此，新品牌可以更加了解消費(fèi)者的種草反饋，并迅速反應(yīng)到供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的生意增量。又比如，聚劃算互動(dòng)短視頻可以借助科技手段開(kāi)拓更多交易場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能快速、清晰、直觀地了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)。消費(fèi)者可以透過(guò)屏幕，靈活操控3D模型玩轉(zhuǎn)產(chǎn)品，比如通過(guò)屏幕點(diǎn)擊來(lái)控制微波爐開(kāi)關(guān)門(mén)，或者利用攝像頭看新款球鞋試穿在腳上的樣子，從而360度感知商品的外觀特征，整個(gè)過(guò)程更具參與感、互動(dòng)性。我們可以發(fā)現(xiàn)，聚劃算互動(dòng)短視頻創(chuàng)新了內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)方式，打造了一個(gè)在時(shí)間與空間上有高度彈性的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)了買手、品牌和消費(fèi)者的深度鏈接。未來(lái)聚劃算還會(huì)將內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)帶到什么新高度呢，值得期待。聲明：轉(zhuǎn)載此文是出于傳遞更多信息之目的。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝。來(lái)源：電商頭條（ID：ecxinwen）原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/OnChslYZwDcSyD4WH2WEyQ
表情
添加圖片
發(fā)表評(píng)論