對于企業(yè)、特別是招商型企業(yè)來說，良好的營銷渠道對提升企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力具有無可替代的作用。有句話說，招商招天下，分錢分天下。在城市各個角落里每天都上演著線上線下大大小小的招商大戲。那么在這個新媒體蓬勃發(fā)展的時代，企業(yè)招商必然離不開招商宣傳片。招商是一對多的銷售，既然是銷售，那么制作招商宣傳片之前首先企業(yè)需要考慮清楚賣什么的問題。如：（1）賣貨。針對新生事物而言，賣貨的招商宣傳片需要以強認知引導(dǎo)弱認知上來，會比痛點列舉和平鋪直敘好很多。(2)賣人。這個人可以是創(chuàng)始人，加盟商，合伙人等等。招商宣傳片可以通過人來講故事，從而建立信任感。比如創(chuàng)始人可以加起心動念的故事，講使命愿景價值觀等。（3）賣機會。倡導(dǎo)利他精神，成就員工，成就客戶，成就更多人。拿什么成就呢？一套被證明有效的系統(tǒng)和商業(yè)模式或一些產(chǎn)品體系可以復(fù)制給別人，讓別人可以持續(xù)盈利。或者背后有一直強的招商特種兵支撐，讓別人感覺沒有風(fēng)險。（4）賣未來。未來沒有來，但一定回來，一定是大趨勢。順勢而為，每個人都渴望預(yù)知自己的未來，所以兜售未來，必不可以。

針對以上四個四點，企業(yè)在招商宣傳片制作前一定要根據(jù)實際情況進行取舍。明白了賣什么，就要考慮怎么賣的問題。一般招商宣傳片中需要滿足大三特性：（1）在揚長避短中造勢。強化與競爭對手的差異性或者通過顛覆式的理念來造勢。（2）環(huán)環(huán)相扣中升華。在敘事過程中，有條例有層次把事情說清楚。布局要巧思，邏輯要縝密。（3）在鼓舞人心中感召。通過一些感召式的文案來營造機不可失的氛圍感，讓更多人加入進來。

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