提到“耐克”，就讓人想到鞋子，想到那個風(fēng)靡全球的標(biāo)志。耐克的品牌閃爍著一個夢幻的光環(huán)，在美國，高達(dá)七成青少年夢想擁有一雙耐克鞋。耐克之說以有現(xiàn)在的成就，與其獨(dú)特的營銷策略密不可分。

耐克公司提出概念營銷。即提出并推銷某種概念，在消費(fèi)者心中滲透，在推出產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)潮流。它認(rèn)為：人是構(gòu)成市場營銷的根本要素，是企業(yè)營銷活動的終對象。這種概念營銷更深入人們心理和消費(fèi)導(dǎo)向。它這種概念，本著以人為的原則，注重消費(fèi)者需求，設(shè)計迎合大眾心理的產(chǎn)品。

耐克并不是簡單地僅定位于鞋業(yè)制造，而且還發(fā)展全球體育事業(yè)。耐克重要的營銷手段是“耐克化”，耐克已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。它把運(yùn)動這個抽象的概念物化為商品。它獨(dú)具慧眼，發(fā)現(xiàn)“市場”，制造運(yùn)動鞋及體育產(chǎn)品，提倡一種生活方式，提倡健身革命。在耐克的詞典里，運(yùn)動是一種具有全世界共通性、對物質(zhì)欲望解放的一種普遍性媒介。沒有人會拒絕健康，而運(yùn)動能夠帶來健康，耐克在“運(yùn)動”上大做文章，積極倡導(dǎo)運(yùn)動生活與“無窮的運(yùn)動精神，全球運(yùn)動持續(xù)成長，耐克風(fēng)行世界。  

耐克的營銷還注重發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求。通常，運(yùn)動產(chǎn)品大都跟男性有關(guān)，似乎在設(shè)計者眼里，運(yùn)動只與男性掛鉤，大都忽略了女性市場。耐克是以一位女性——希臘神話中的勝利女神的女子命名的，產(chǎn)品絕不能單一地為男性設(shè)計。所以，耐克就要在女性市場上贏得份額。于是，耐克公司組織一支銷售隊伍，直接與零售商合作，一邊找出增加女裝及女鞋銷量所需的改進(jìn)方法，另外，還想婦女們展開廣告攻勢。漸漸地走進(jìn)了婦女的真正生活，一套新廣告表現(xiàn)了婦女對自己身體的看法。耐克一則“精品”牌旅游鞋廣告這樣揭示道：“你并非女神，可能永遠(yuǎn)也不會成為一位女神。大并不意味著，由于你是凡人我們就不該拜倒在你腳下?！币恍┡詫V告詞產(chǎn)生了共鳴，并要求得到一份副聯(lián)。

耐克還舉辦一些活動來吸引女性顧客。在中國，繼續(xù)連兩年成功舉辦女子健身活動后，“耐克”又以“女人”為主題，倡導(dǎo)全新的運(yùn)動生活方式，共同體驗生活新主張。女性市場對于運(yùn)動產(chǎn)品來說也是一個很有潛力的市場。大多女性消費(fèi)通常以感性消費(fèi)為主，喜歡就會去買。

現(xiàn)在很多女性都喜歡運(yùn)動，她們大多會為自己喜歡的運(yùn)動挑選一雙相對應(yīng)的鞋子?；蛘哂行┡韵矚g看體育比賽，為了喜好運(yùn)動球星，買一些相應(yīng)的運(yùn)動產(chǎn)品。耐克捉住這兩點(diǎn)，專為女性設(shè)計運(yùn)動產(chǎn)品。耐克，善于發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，不斷地更新自己的產(chǎn)品，用獨(dú)特營銷策略攻占市場。

宣傳片中耐克是一個神話，不僅用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏得世界人的青睞，還以其獨(dú)特的營銷策略攻占世界市場。它是一個不老神話，還繼續(xù)發(fā)光。