擺脫以往以人口定義媒介受眾的局限，找到核心受眾。
通常我們都會(huì)以年齡、收入、性別等特征來(lái)定義目標(biāo)受眾，但其實(shí)這種根據(jù)人口特征劃分的辦法，并不能精確地劃分出我們的目標(biāo)消費(fèi)者。舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)乳業(yè)品牌希望以競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者作為自己的目標(biāo)受眾，但依據(jù)人口特征來(lái)劃分市場(chǎng)的方法，只能大范圍地將“20-49歲的家庭”作為目標(biāo)受眾。

但是通過(guò)品牌、媒體、心理以及產(chǎn)品使用行為進(jìn)行不同層面的細(xì)分。從品類(lèi)消費(fèi)中可以細(xì)分出液態(tài)奶、酸奶、乳酸飲料、成人奶粉、嬰兒奶粉等不同產(chǎn)品的不同消費(fèi)群體；從生活層次中可細(xì)分出筑巢期年輕夫婦、小學(xué)父母期、中學(xué)父母期、中年獨(dú)立期、年長(zhǎng)獨(dú)立決策期等不同生活周期中的消費(fèi)群體；

這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員便可以在媒體策劃時(shí)將目標(biāo)定位在最有可能成為其產(chǎn)品消費(fèi)群體的人群：比如想要購(gòu)買(mǎi)他們產(chǎn)品的消費(fèi)者、知道他們品牌的消費(fèi)者、或者其競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者。

針對(duì)核心受眾群來(lái)優(yōu)化電視媒體投放。
按照傳統(tǒng)的以人口特征定義的方式來(lái)進(jìn)行電視廣告的投放，品牌往往會(huì)有比較大的曝光率，但投放的成本也相當(dāng)龐大，而在大曝光率背后，是否能有效觸及到品牌的目標(biāo)消費(fèi)者，仍然頗有爭(zhēng)議。

經(jīng)過(guò)分析，相對(duì)于以人口定義的方式來(lái)制定的媒介策劃方式，針對(duì)核心受眾進(jìn)行的電視廣告投放大大提升了收視率，同時(shí)針對(duì)核心消費(fèi)者的收視點(diǎn)成本又大大地降低了。

品牌的目標(biāo)消費(fèi)者并不一定都會(huì)關(guān)注那些收視率最高的節(jié)目，而收視率最高的節(jié)目并一定適合品牌進(jìn)行廣告投放。所以，如果需要有效地將廣告?zhèn)鞑ソo目標(biāo)消費(fèi)群體，就必須要依據(jù)核心消費(fèi)群體來(lái)調(diào)整節(jié)目投放的選擇。分析出核心消費(fèi)群體最偏好的節(jié)目以及廣告的到達(dá)，這樣既提高了廣告的精準(zhǔn)性，也大大縮減了客戶(hù)在電視廣告上的成本。

以上內(nèi)容由，蘇州電視廣告片制作公司，松鼠匯影視，整理編輯。