今天分享幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給影視制作公司的業(yè)務(wù)人員，主要是關(guān)于宣傳片、廣告片制作問價(jià)的，其實(shí)我覺得不僅適合影視制作公司的業(yè)務(wù)人員，對(duì)于有這個(gè)需求的客戶也應(yīng)該看看，了解下如果要知道做一條廣告片、宣傳片的價(jià)錢，應(yīng)該怎么問，準(zhǔn)備什么東西。

作為在影視制作行業(yè)摸爬滾打的行業(yè)人員，在接到客戶的諸多電話中，多的一個(gè)問題就是 “你好，想拍一部企業(yè)宣傳片，請(qǐng)問需要多少費(fèi)用”。接到類似電話，凡是直接回答的那是一頭餓了很久的影視制作公司，隨便說個(gè)低價(jià)，把客戶圈住再說；又或者是的被大客戶圈養(yǎng)的“金絲雀公司”，直接報(bào)個(gè)十萬的門檻價(jià)，將少錢的客人拒之于外。

大多數(shù)公司都會(huì)婉轉(zhuǎn)解釋，“價(jià)格嘛要根據(jù)腳本而定的”“具體需看需求面談的”“你有多少預(yù)算”等等，讓不懂行的客戶感覺吃了蒼蠅一般，感覺今天連咨詢報(bào)價(jià)的任務(wù)都沒完成，內(nèi)心超級(jí)不爽。而我認(rèn)為，客戶拋出問題后，重要的不是回答，而是“反問”。反問的好處有1、獲取有用的信息，2、體現(xiàn)我們的專業(yè)性。那么，影視制作公司的人應(yīng)該反問客戶哪些問題呢？

1、貴公司是否做過宣傳片？
 “做過的” 而且做的還不差的那基本都是老手了，對(duì)價(jià)格、拍攝配置、后期效果都有一個(gè)衡量與對(duì)比標(biāo)準(zhǔn)，他希望品質(zhì)更好，價(jià)格更優(yōu)。你出來的品質(zhì)肯定得超過前任，而報(bào)價(jià)卻未必能。一般小型或個(gè)人公司接這類“升級(jí)版“客戶比較吃力，有一定實(shí)力的公司可以從創(chuàng)意、畫面風(fēng)格上挑戰(zhàn)一下。
 “沒做過的”那就簡單了，你可以盡情發(fā)揮您的經(jīng)驗(yàn)，通過看樣片等形式，了解客戶需求品質(zhì)，再做決策。

2、影片給誰看？
給員工看，給客戶看，還是給政府、投資商看？
檔次自然不一樣，給員工看，是洗腦的，講清楚就好了。給客戶看，創(chuàng)意、功能都要有，自然燒腦子。給上級(jí)集團(tuán)、政府、投資商看，角度自然不一樣，講模式、講規(guī)模、講業(yè)績、講愿景。
給客戶看，個(gè)人認(rèn)為要求是的。給上級(jí)集團(tuán)、投資商看，大氣恢弘就好。
 
3、影片看什么？注重品牌宣傳還是產(chǎn)品介紹
宣傳片是產(chǎn)品宣傳片還是企業(yè)形象宣傳片？這個(gè)定位要準(zhǔn)確，有實(shí)力的公司會(huì)做兩部。小企業(yè)都會(huì)選擇二者兼具。一般來說，形象宣傳片都屬于想上市或已上市的公司的專利，費(fèi)用預(yù)算自然高于產(chǎn)品宣傳片。由于現(xiàn)在務(wù)實(shí)的年輕老板越來越多，他們更趨向于做實(shí)用型的產(chǎn)品宣傳片，而且經(jīng)常是“無中生有”，全片動(dòng)畫，自然預(yù)算就是按秒計(jì)算了，這個(gè)報(bào)價(jià)方式客戶相對(duì)能夠接受。
 
4、影片風(fēng)格？講究創(chuàng)意還是務(wù)實(shí)介紹
    特效優(yōu)質(zhì)共同的結(jié)晶，不應(yīng)該說是“客戶要求“，而應(yīng)說是“客戶的預(yù)算”。當(dāng)然，我們可以問“您是想做的 ‘創(chuàng)意’一些還是‘務(wù)實(shí)’一些？”創(chuàng)意，導(dǎo)演可以用一個(gè)月的時(shí)間來構(gòu)思，在某個(gè)夜深燃盡某根香煙時(shí)或者某抿完一口卡布奇諾時(shí)終于找到一絲靈感，然后飛快地記錄下來，卻被客戶毫不留情地咔擦掉后，再來一次，直彼此聊出火花。而“務(wù)實(shí)”自然就簡單多了，你有什么，我說什么，多把明明連門衛(wèi)在內(nèi)19個(gè)員工說成近百名員工，明明就一個(gè)外地辦事處，說成“分公司遍布全國”，客戶滿意，一切都好說了！

當(dāng)聊完以上幾個(gè)問題后，客戶也似乎自我梳理了一遍，知道自己想要什么了，能要什么了；而作為影視制作公司的業(yè)務(wù)員也大約知道可以在哪個(gè)檔次范圍內(nèi)跟客戶耳鬢廝磨了。