不論短視頻是否真的是下一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì)，看企業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來(lái)越熱。

隨著智能硬件及網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展與普及，當(dāng)流量、帶寬、資費(fèi)、終端等都不再成為問(wèn)題，尤其是在視頻移動(dòng)化、資訊視頻化和視頻社交化的趨勢(shì)帶動(dòng)下，短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在成為新的品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口。資本不斷涌入，今日頭條、網(wǎng)易云音樂(lè)等巨頭紛紛搶灘試水，不論短視頻是否真的是下一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的大趨勢(shì)，當(dāng)下風(fēng)口期的短視頻確實(shí)越來(lái)越熱。流量大勢(shì)所趨，各大品牌主也接連布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線。

連麥當(dāng)勞這個(gè)77歲的老品牌都開(kāi)始大膽嘗試短視頻營(yíng)銷(xiāo)。

今年4月份，一向正經(jīng)的麥當(dāng)勞聯(lián)合全世界最受歡迎的短視頻平臺(tái)Snapchat悄悄開(kāi)啟了一場(chǎng)“Snapchat 招聘”。想來(lái)麥當(dāng)勞上班？請(qǐng)先用 Snapchat 弄一份個(gè)性化的面試簡(jiǎn)歷！麥當(dāng)勞說(shuō)了，面試者要在 Snapchat 里“套上”一件虛擬的麥當(dāng)勞工作制服，然后在一個(gè)十秒鐘的視頻中展示自己的才能、優(yōu)點(diǎn)，并把視頻發(fā)送給麥當(dāng)勞。如果你的視頻足夠有趣，料又足，麥當(dāng)勞方面通過(guò)了，他們就會(huì)通知你進(jìn)入下一步的面試環(huán)節(jié)。

用視頻展示個(gè)人才藝已經(jīng)不是招聘過(guò)程的新鮮做法了，社交平臺(tái)用來(lái)招聘也已經(jīng)很常見(jiàn)，不過(guò)，當(dāng)這兩個(gè)結(jié)合，在 Snapchat 上玩法和“腦洞”就多了起來(lái)。當(dāng)然，招聘只是麥當(dāng)勞試水短視頻營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)噱頭，比較起來(lái)該行為的品牌傳播性顯然大于招聘嚴(yán)肅性。麥當(dāng)勞也因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng)迅速在網(wǎng)絡(luò)上走紅，成為各大版頭的話題中心。

為什么品牌都瞄準(zhǔn)了短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

不止麥當(dāng)勞，星巴克的星享卡推廣、GUCCI的“線上”接力賽 24HourAce、歐萊雅的化妝濾鏡等等，國(guó)際一線品牌紛紛選擇短視頻營(yíng)銷(xiāo)。連格萊美大獎(jiǎng)歌手Ed Sheeran的新歌推廣都選擇了Snapchat的短視頻濾鏡，為什么大家都競(jìng)相扎堆短視頻營(yíng)銷(xiāo)？

1）短視頻是更具表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已然來(lái)臨，品牌營(yíng)銷(xiāo)已和以往形式不同，相比于單一講述品牌故事，更致力于用情感和角色來(lái)打動(dòng)用戶，從而讓他們與品牌的產(chǎn)品或服務(wù)建立情感紐帶。當(dāng)講述情懷、引發(fā)共鳴的營(yíng)銷(xiāo)成為趨勢(shì)，相較于傳統(tǒng)手段，短視頻的優(yōu)勢(shì)就凸顯了出來(lái)。比起圖文視頻內(nèi)容更具三維立體性，結(jié)合聲音、動(dòng)作、表情等于一體，可以讓用戶更真切地感受到品牌傳遞的情緒共鳴，是更具備表達(dá)力的內(nèi)容業(yè)態(tài)。

2）短視頻是新人類(lèi)的社交名片

年輕化已成為品牌繞不開(kāi)的一門(mén)必修課，90后、95后是年輕化用戶的分水嶺，這一代人是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的原住民，依靠紙媒、電梯樓宇廣告等傳統(tǒng)媒介渠道已不足以引起他們的關(guān)注。相反，快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)使得圍獵90后的社交場(chǎng)是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。而數(shù)據(jù)顯示，短視頻是當(dāng)下年輕化受眾最潮流的社交方式?！澳阃娑桃曨l嗎？”“玩呀！你關(guān)注我，最近我拍了個(gè)短視頻需要點(diǎn)贊分享?！毕襁@樣的對(duì)話，在當(dāng)今的年輕人交流中廣泛存在。短視頻已成為新人類(lèi)的社交名片，陌陌的一句“用視頻認(rèn)識(shí)我”足以證明。如此便進(jìn)一步催生了短視頻營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展。

3）短視頻是大腦更喜歡的語(yǔ)言

據(jù)研究數(shù)據(jù)表明，大腦處理可視化內(nèi)容的速度要比純文字快60000 多倍。這是從生理角度的人體本能來(lái)分析，更樂(lè)于接受短視頻。而同時(shí)，當(dāng)下“年輕人很忙”的生活節(jié)奏催生地鐵上看、上廁所看、等車(chē)也要看的現(xiàn)狀，短小精悍的短視頻也更符合當(dāng)下忙時(shí)代的時(shí)間碎片化場(chǎng)景需求。這就意味著品牌使用短視頻作為與用戶交流的語(yǔ)言將更容易被受眾接受，更容易實(shí)現(xiàn)品效合一的傳播效果。

品牌主們?cè)撊绾巫プ《桃曨l營(yíng)銷(xiāo)？

短視頻營(yíng)銷(xiāo)縱然火爆無(wú)疑，各大品牌也都趕在風(fēng)口上在紛紛試水，但在摸索前行中除了熱鬧之外，真正被傳承為佳話的案例卻微乎其微，那么品牌主們?cè)撊绾胃行У睦煤眠@張牌呢？下面我提煉了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)分享給大家：

1） 找到一個(gè)能引爆用戶群的“社交話題”

短視頻營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是基于社交營(yíng)銷(xiāo)的一次更迭，核心是互動(dòng)型的social營(yíng)銷(xiāo)模式，那么拒絕“自說(shuō)自話”就成了第一要義。想要發(fā)起一場(chǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，首先要找到一個(gè)能引爆用戶群的“社交話題”，搜集一個(gè)目標(biāo)受眾切實(shí)關(guān)心的問(wèn)題，然后借助短視頻的豐富表達(dá)力于予解答，將為品牌推廣內(nèi)容獲得大量種草。

一向擅長(zhǎng)短視頻營(yíng)銷(xiāo)的淘系在剛剛過(guò)去的雙十一品牌競(jìng)技場(chǎng)中再次嶄露頭角。面對(duì)各式眼花繚亂的品牌大促，上千萬(wàn)個(gè)品牌信息狂轟亂炸，哪個(gè)是真、哪個(gè)是假、哪個(gè)才是千年難得一遇的史上最低折扣，忙時(shí)代的年輕人早已暈了頭。雙十一，比起剁手，他們更需要的是一份剁手清單！今年雙十一天貓聯(lián)手陌陌，雙方從萬(wàn)千信息中捕捉到了購(gòu)物清單這一社交話題，在陌陌平臺(tái)推出天貓的短視頻話題定制頁(yè)“雙11爆款清單”，迅速在陌陌平臺(tái)引爆。

2） 品牌傳遞“場(chǎng)景故事”化

沒(méi)有人喜歡看廣告，卻沒(méi)有人不愛(ài)聽(tīng)故事，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨比起不接地氣的高大上廣告片，品牌更需要去講一個(gè)富有感染力的故事，簡(jiǎn)言之就是賣(mài)情懷，別說(shuō)這詞被某手機(jī)廠商毀了，回頭看，番茄炒蛋、逃離北上廣哪個(gè)不是在賣(mài)情懷？所以，把品牌化為一個(gè)元素或一種價(jià)值主張，去融入一個(gè)富有感染力的故事，就可以很好地吸引用戶的注意力，打動(dòng)他們，并讓他們分享你的視頻，你的品牌也就獲得持續(xù)的傳播。

在第一步找準(zhǔn)“雙11爆款清單”這一話題后，陌陌針對(duì)該話題邀請(qǐng)了紅人進(jìn)行原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作，通過(guò)趣味的場(chǎng)景化故事表達(dá)，豐富的詮釋該話題的意義，為天貓的雙十一爆款清單傳播再造話題。

3） 利用“紅人資源”搭建情感紐帶

在短視頻營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式上，一是要找對(duì)溝通方式，而是要抓準(zhǔn)渠道?！凹t人”就是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的渠道，他們?cè)谶@個(gè)舞臺(tái)的影響力甚至遠(yuǎn)超一些明星藝人，這種交互式的、自下而上的傳播模式，更符合年輕人的認(rèn)知模式，甚至在年輕人圈子中形成一種信任傳遞。借助“紅人資源”的信任傳遞為品牌搭建與目標(biāo)受眾對(duì)話的情感紐帶是引爆一次成功短視頻營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)關(guān)鍵詞。

結(jié)合這次天貓的雙十一促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，陌陌邀請(qǐng)了各類(lèi)垂直領(lǐng)域播主進(jìn)行主題直播，推廣雙11，例如：美妝大師分享雙 11 搶購(gòu)攻略；時(shí)尚主播精選雙 11 潮流搭配；運(yùn)動(dòng)達(dá)人推薦裝備，垂直于用戶群體的內(nèi)容種草更快速的幫助品牌俘獲芳心，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流與傳播。

同時(shí)在雙十一當(dāng)天，陌陌針對(duì)天貓開(kāi)發(fā)了直播間定制特效禮物與定制AR比心特效。定制虛擬禮物，契合打賞場(chǎng)景，營(yíng)造有趣的互動(dòng)氛圍。基于網(wǎng)友打賞習(xí)慣的創(chuàng)意植入，拉動(dòng)網(wǎng)友主動(dòng)與品牌互動(dòng)，迅速增強(qiáng)天貓品牌好感度。主播手勢(shì)創(chuàng)意互動(dòng)植入，全網(wǎng)直播間高頻觸發(fā)，酷炫特效強(qiáng)化記憶。

當(dāng)下的短視頻營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，就如同文工與理工，創(chuàng)意與平臺(tái)選擇二者均不可少，新媒體驅(qū)動(dòng)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，不僅需要廣告人有創(chuàng)意，對(duì)新平臺(tái)的了解與善用同樣重要。天貓?jiān)谛轮R(shí)的學(xué)習(xí)上總是快速精準(zhǔn)，比如這次與陌陌的合作，比起來(lái)“雙11爆款清單”這一話題的瞄準(zhǔn)，陌陌平臺(tái)的選擇，與場(chǎng)景化短視頻定制、社交話題頁(yè)的開(kāi)發(fā)、垂直領(lǐng)域紅人資源的逐一引爆包括在陌陌平臺(tái)上率先嘗試的各種新型互動(dòng)手段所共同包圍的雙十一短視頻營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)搭建更值得我們深入學(xué)習(xí)。期待未來(lái)的品牌主能帶給我們更多精彩的短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例。