隨著宣傳片越來(lái)越成為企事業(yè)對(duì)外推廣方案的標(biāo)配，電商類短視頻需求越來(lái)越高，宣傳片的需求量無(wú)論是在總量上或是在種類上都將會(huì)極大的豐富提高。因此一個(gè)影視公司是否做好業(yè)務(wù)量、質(zhì)、廣上的準(zhǔn)備，將是它未來(lái)能否站足腳跟的重中之重。

然而，當(dāng)影視公司尤其是小型工作室，面對(duì)全新領(lǐng)域的客戶時(shí)，其不充足的樣片庫(kù)是很難與客戶進(jìn)行一個(gè)有效對(duì)接的。因?yàn)榭蛻艨傁矚g這么問(wèn)：“你們以前有沒(méi)有拍過(guò)這種作品，能不能拿來(lái)給我看看？”“能給我個(gè)大致的報(bào)價(jià)嗎？”“有沒(méi)有樣片給我看看？”“有沒(méi)有方案給我看看？”等等。

如何在對(duì)客戶一知半解的情況下，解決客戶對(duì)有效方案的需求并把握到客戶的制作預(yù)算以及制作需求？相信看企業(yè)商業(yè)視頻樣片庫(kù)能給予影視公司一定幫助。

一、宣傳片制作樣片的重要性

1.樣片的直觀表現(xiàn)

相較于文字、語(yǔ)言，影像是最容易連接人們思維的事物。當(dāng)在宣傳片制作領(lǐng)域非專業(yè)的品牌主與專業(yè)的制片人進(jìn)行對(duì)接時(shí)，二者就專業(yè)度上可能很難達(dá)成一致。因?yàn)槠放浦飨肟吹降闹粫?huì)是成片效果，而影視公司著眼于制作過(guò)程。然而所有的制片人需要記住的一點(diǎn)是永遠(yuǎn)不要希望對(duì)方會(huì)仔細(xì)了解設(shè)備、后期、場(chǎng)景等等一切制作清單中需要了解的內(nèi)容，想挖掘客戶的喜好，就得從他喜愛(ài)的樣片入手。

2.樣片對(duì)價(jià)格把控

對(duì)價(jià)格的博弈應(yīng)該是制片人與品牌主之間最大的問(wèn)題。對(duì)影視公司來(lái)說(shuō)如何在前期就對(duì)品牌主的預(yù)算有初步了解是最終成單的關(guān)鍵。然而品牌主出于對(duì)行業(yè)價(jià)格的困惑，不會(huì)輕易給出自己的價(jià)格預(yù)期，因此通過(guò)將不同價(jià)格區(qū)間的樣片給品牌主展示能夠幫助了解品牌主的心理預(yù)期。

二、如何運(yùn)用看企業(yè)樣片

如何運(yùn)用好看企業(yè)樣片來(lái)達(dá)到以上目的，我們需要做到以下幾步：

1.初步定位

根據(jù)客戶的簡(jiǎn)單要求，可上看企業(yè)網(wǎng)的搜索框進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索或去作品全庫(kù)根據(jù)分類進(jìn)行搜索，并尋找3-5部風(fēng)格類型不同的樣片給客戶看。例如，一次影視公司向我查詢關(guān)于眾籌類的樣片，他的客戶給他的信息是“需要一部有創(chuàng)意的眾籌情景電子產(chǎn)品宣傳片”，于是他認(rèn)為客戶的需求是“一群人籌劃分享眾籌產(chǎn)品的宣傳片”，當(dāng)時(shí)他在平臺(tái)找了四部樣片“純產(chǎn)品展示”、“一群人籌劃分享眾籌產(chǎn)品”、“眾籌MG動(dòng)畫(huà)解說(shuō)”“眾籌創(chuàng)意概念片”。最后，客戶選中的是“純產(chǎn)品展示”的那部樣片。

這個(gè)案例足以說(shuō)明，制片人與品牌方之間的溝通是存在溝壑的，因此在尋找樣片時(shí)盡量使種類多樣化，從而了解品牌主究竟是需要產(chǎn)品片、宣傳片、二維動(dòng)畫(huà)、素材剪輯、實(shí)拍或三維特效等等，使客戶的模糊需求明朗化。

需要注意的是，如何通過(guò)對(duì)樣片的使用套出更多的客戶需求是制片們需要好好研究的一門大學(xué)問(wèn)。例如給用戶不同類型樣片來(lái)套用戶想拍什么片、給不同價(jià)格區(qū)間的樣片套預(yù)算、給有無(wú)三維特效的片套客戶的實(shí)拍、特效需求等等。

2.創(chuàng)意構(gòu)思

在初步了解客戶的制作需求后，就需要制作足夠吸引客戶的創(chuàng)意文案了。對(duì)此，影視公司的策劃或制片們可以選擇在佳片精選欄目查看高評(píng)分佳片的創(chuàng)意設(shè)想，或是進(jìn)入專題看同一品牌的不同創(chuàng)意廣告、同一產(chǎn)品類型的不同創(chuàng)意廣告等等來(lái)幫助自己做出一份讓品牌主滿意的答卷。

看企網(wǎng)是集樣片參考、在線報(bào)價(jià)、影視展播、需求對(duì)接、異地資源協(xié)同為一體的商業(yè)廣告服務(wù)平臺(tái)，旨在鏈接影視創(chuàng)作人，服務(wù)廣告主。