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在移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)野蠻生長的時代，大部分傳統(tǒng)行業(yè)夾縫中生存，要么宣告退市、要么被并購重組，其中甚至包括一些曾經(jīng)輝煌一時的國民品牌紛紛退市。

而晨光作為一家國民傳統(tǒng)文具企業(yè)，如何能在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代中突出重圍？

作為陪伴我們整個學(xué)生時代的文具品牌，晨光本身就自帶一種情懷，一種回憶，甚至可以說“每個人青春里，都有一只晨光”。

《開學(xué)前一夜》 講述了開學(xué)前五位懷揣“夢想”的同學(xué)幻想開學(xué)后的種種改變，而晨光就是他們解救困境、實(shí)現(xiàn)種種幻想的救命稻草。五個場景的起承傳合很好的將晨光的五大賣點(diǎn)融入其中，創(chuàng)意滿分！

場景一：開學(xué)前一夜你在做什么？相信大多數(shù)學(xué)渣都有在通宵狂補(bǔ)作業(yè)的痛苦回憶。

場景二：新的學(xué)期，作為一名優(yōu)秀的學(xué)霸該如何超越競爭對手呢？精細(xì)的戰(zhàn)術(shù)計劃必不可少！

場景三：明天就要開學(xué)了，想要對心儀的人表白怎么辦？片中的小蘿莉正糾結(jié)著如何改如何向自己的暗戀的班長表白，反復(fù)演練之后終于想到辦法。

場景四：明天開學(xué)了，新學(xué)期新氣象，如何才能憑借帥氣的外表hold住全場呢？片中現(xiàn)實(shí)中穿著整潔、內(nèi)斂穩(wěn)重的帥氣男生，正愁如何才能在全班女生面前展現(xiàn)個人魅力，一番修整之后的發(fā)型“kris同款，帥到哭泣！”。

場景五：新學(xué)期，搞好同學(xué)關(guān)系也是很重要的，如何成為一個大家都?xì)g迎的人呢？片中的小胖子同學(xué)是班上的老好人，溫和善良的他平時總是無條件的幫助他人，開學(xué)他帶了一支筆，幻想著很多人向他借筆用，而他帶的筆總是有油，因此受到大家的歡迎。

這五個場景中不同人的角色非常符合現(xiàn)實(shí)生活開學(xué)前一晚的種種情況，晨光的這支廣告片通過夸張式、“戲精式”的拍攝手法，幽默、巧妙地將五個產(chǎn)品賣點(diǎn)融入其中，獲得了不錯的傳播效果。

開學(xué)季的營銷之戰(zhàn)是品牌抓住00后年輕消費(fèi)群體，加強(qiáng)品牌曝光，提升品牌傳播聲量的絕佳機(jī)會，尤其是對于以學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌。

當(dāng)然，品牌要想突破消費(fèi)者對廣告的層層屏蔽，占領(lǐng)用戶心智，別具一格的創(chuàng)意手法和有效的營銷手段的結(jié)合必不可少。

晨光文具副總裁孫璐，針對晨光轉(zhuǎn)型期的品牌戰(zhàn)略，與同學(xué)們做了深入分享。

用戶是誰？需求是什么？

個性崛起：晨光主要消費(fèi)人群是95和00后，以及為孩子買文具的80、85后父母，這幾個群體的消費(fèi)觀是什么樣的？為了精準(zhǔn)的了解消費(fèi)者，晨光對年輕消費(fèi)者進(jìn)行系統(tǒng)研究，洞察出來的結(jié)論是，在消費(fèi)升級的大背景下，年輕人追求“個性表達(dá)”，甚至是“不要最好，只要不同” 。

晨光的優(yōu)勢是制造，如何找到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去嫁接，好的內(nèi)容+引導(dǎo)好的情緒體驗(yàn)+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，與用戶建立獨(dú)一無二的情感溝通，這是晨光品牌升級的重要一環(huán)。

那么，從晨光的案例分析可知，品牌要在開學(xué)季成功營銷，可以借鑒以下兩點(diǎn)：

1.走情懷路線，懷舊營銷

2.通俗化、娛樂化的內(nèi)容

給我們有哪些營銷啟示

1、忘掉自己先找準(zhǔn)用戶心理需求

做營銷怎么挖掘用戶洞察和人性，是品牌首先需要考慮的，其次再是技巧。我們應(yīng)該忘記所有因素去先思考用戶在想什么，并結(jié)合品牌的營銷訴求去制定營銷策略。晨光瞄準(zhǔn)了在開學(xué)期間用戶心理需求，文具又是開學(xué)必須購買的必需品。一句“每天上學(xué)都會經(jīng)過校門口的晨光文具店”引發(fā)共鳴，激起多少人對于小時候的記憶。那么你所在的領(lǐng)域，用戶的需求痛點(diǎn)，你發(fā)現(xiàn)了嗎？抓住了嗎？

2、為用戶制造建立情景（情緒場景）

用戶需要的是能夠代表自己，開學(xué)這件事讓學(xué)生和父母又喜又悲，晨光這次發(fā)起#開學(xué)虐我千百遍#話題，是引發(fā)公眾情緒的一個特點(diǎn)，幫助目標(biāo)人群建立了情緒表達(dá)的場景幫助大家找到宣泄的出口進(jìn)而帶動與品牌互動，可以看出晨光在用戶洞察方面下足了功夫。

3、不放過每一個營銷的觸點(diǎn)與用戶對話

好的營銷是要將用戶需求和品牌訴求結(jié)合，你會發(fā)現(xiàn)晨光是先喚起用戶的關(guān)注度再進(jìn)行用戶重新教育，你會發(fā)現(xiàn)，從開屏廣告、信息流、話題互動、產(chǎn)品體驗(yàn)等各種內(nèi)容，每一個觸點(diǎn)都在表達(dá)晨光開學(xué)季總有新奇去發(fā)現(xiàn)，而都為具體的場景找到了合適的目標(biāo)物去幫助用戶消化。

希望晨光的這部動畫制作能對大家有所借鑒。