多年來，我們的觀眾一直喜歡好萊塢大片，從票房看高度忠誠。尤其是科幻電影、魔幻電影都比較受歡迎，每年我們都期待著好萊塢的更多視覺盛宴。我們是否該思考為什么我們在這樣的市場上幾乎是一片空白，贏得票房的秘訣在哪里？

科幻電影，大部分從業(yè)者認(rèn)為，中國的技術(shù)相差甚遠(yuǎn)，有人告訴我，從技術(shù)上講，我們少相差20年，有人說中國缺乏創(chuàng)造力，這樣的電影投資也難。但從數(shù)據(jù)上看，市場空間如此之大？

我相信我們的很多制片人都考慮過了。為了獲得市場份額，準(zhǔn)確分析市場，有必要研究好萊塢電影的成功規(guī)律，相互借鑒。只有這樣，才能找到中國科幻電影和魔幻電影市場的切入點(diǎn)。

2014年8月某數(shù)據(jù)發(fā)表文章說中國電影未來的突破口在科幻片領(lǐng)域，這與我的分析不謀而合，但是并沒有公布數(shù)據(jù)加以證明這點(diǎn)。在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，為了讓大家更清晰的看到為什么科幻片是突破口，中國該怎么去推動(dòng)這個(gè)市場，我覺得應(yīng)該和大家簡單分享一下我的個(gè)人分析。

開放科幻類型項(xiàng)目

首先要了解觀眾的心理需求及事物規(guī)律

要開發(fā)好這個(gè)類型的項(xiàng)目，我覺得先要了解觀眾的心理需求及事物規(guī)律，畢竟電影是需要觀眾掏腰包買票的，了解了原理才能真正懂得如何去做，僅靠憑空想象，想當(dāng)然的自我感覺，那只是碰運(yùn)氣的做法。經(jīng)過一些數(shù)據(jù)的計(jì)算和比對我發(fā)現(xiàn)其實(shí)道理也很容易理解。

首先以好萊塢投資排行的電影及其全球票房來分析，重要的是站在觀眾的角度去分析：

科幻片票房平均收益率達(dá)到240.30%；魔幻票房收益率242.21%，動(dòng)畫電影票房收益率218.76%。這只是從投資角度分析，因?yàn)檎l都知道投資越大風(fēng)險(xiǎn)越大，敢去把這么大的賭注壓在這上面，可見投資方對自己多么有信心，而且他們確實(shí)很成功，可想而知觀眾的喜好他們是多么了解。

下面我又從全球歷史票房排行的角度分析了一下：

從片比與收入看，科幻、魔幻、動(dòng)畫三項(xiàng)占比差不多86%，如此之大。緊接著我還做了國內(nèi)、國外很多種對比，結(jié)果數(shù)據(jù)顯示都差不太多。

人們?yōu)槭裁磳ΤF(xiàn)實(shí)題材的熱衷？

為了了解人們?yōu)槭裁磳ΤF(xiàn)實(shí)題材的熱衷，通過數(shù)據(jù)我又查看了一些資料（包括心理學(xué)方面的資料），下面我淺談一下我的結(jié)論。

一、好萊塢滿足了全球愿意買單的人

點(diǎn)就是：我們明確了全球喜歡科幻、魔幻、動(dòng)畫這三類超現(xiàn)實(shí)題材電影的人數(shù)多，因?yàn)橛腥速I單才會有人投入和收入，顯然好萊塢滿足了全球愿意買單的人，為了再明顯一點(diǎn)的讓大家看到結(jié)論，大家看看2014年全球票房前十名的名單：

TOP 1 變形金剛4：絕跡重生

TOP 2 X戰(zhàn)警：逆轉(zhuǎn)未來

TOP 3 沉睡魔咒

TOP 4 美國隊(duì)長2：冬日戰(zhàn)士

TOP 5 超凡蜘蛛俠2

TOP 6 哥斯拉(Godzilla )

TOP 7 里約大冒險(xiǎn)2(Rio 2)

TOP 8 樂高大電影

TOP 9 馴龍高手2

TOP 10 猩球崛起：黎明之戰(zhàn)

6部科幻、3部動(dòng)畫、1部魔幻，這就是市場給出的結(jié)論。

二、童心未泯

第二點(diǎn)是：童心未泯。每個(gè)人都有童年，會有自己喜歡的童話、卡通、漫畫等，世界充滿了想象，隨著年齡的增長，我們的童心也沒有消失，也提升成對世界和未來的幻想和期待。隨著長大忙著生活，卻沒有時(shí)間去幻想那些虛幻的東西，這一次是電影給了你一點(diǎn)閑暇時(shí)間來滿足這些升級的童心，所以這才是人類心靈的需要。這些在排行榜中是非常清楚的，尤其是其中三部動(dòng)畫電影就能說明問題。

三、心理補(bǔ)償

第三點(diǎn)就是：心理學(xué)角度大概叫心理補(bǔ)償。大家從好萊塢電影中看到多、印象深的大多是超級英雄人物，然后是外星探索、空間理論、科學(xué)事件等等，從排行來看，正義的人物類形象就占了大概一半左右，蝙蝠俠、復(fù)仇者聯(lián)盟、阿凡達(dá)等等。

雖然這些都是漫畫人物或是想象出來的虛擬人物，但是他們帶給人們的是一種內(nèi)心的希望，甚是渴望，因?yàn)橄蛲氖菬o法實(shí)現(xiàn)的東西，在觀影過程中人腦通過視聽神經(jīng)與影片中的信息產(chǎn)生了鏈接，大腦在對外界注意的區(qū)域及想像等自省式思考區(qū)域間不斷切換，我們的感覺器官都會被調(diào)動(dòng)起來，大腦活動(dòng)區(qū)域在不斷的區(qū)分優(yōu)先次序，做出決策和對體驗(yàn)賦予感情色彩，將觀影者的情緒一步步推向高潮。

由于科幻、魔幻及動(dòng)畫影片本身超出了人類的常態(tài)的思維模式，所以在視聽的真實(shí)感與大腦系統(tǒng)的非常態(tài)思維的作用下，從而在人們想像的世界里得到了一點(diǎn)非常態(tài)的補(bǔ)償，形成了內(nèi)心的滿足感。而且時(shí)間距離越是接近他們越容易加強(qiáng)真實(shí)感。為什么這么說呢？

我用歷史排行做了故事背景時(shí)代的對比：

《雷神》為什么來到現(xiàn)代社會，并加入《復(fù)仇者聯(lián)盟》里了，觀眾從心理上需要一種接近真實(shí)的期待感，就像有些人相信未來一定是這樣或那樣，就像很多人相信特異功能一樣，是他們也許有機(jī)會看到或觸碰到的，雖然只是“也許”，但這已經(jīng)足夠了，就像世界上很多科學(xué)家的理論都是從想象中得來，這其實(shí)是人類自身的一種內(nèi)心需求的外部表現(xiàn)。所以電影市場也是一樣，要制作出觀眾需求的產(chǎn)品就能贏得市場的肯定。

四、對超現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的偏愛

第四點(diǎn)：從古今人們都對超現(xiàn)實(shí)內(nèi)容的偏愛，大家知道古代沒有科幻一說，只有神話、奇幻之類的，這都是超現(xiàn)實(shí)的代表。但需求原理其實(shí)一樣。我們來看看歷史，原來他一直就在我們身邊，從未離開。

看看我們引以為傲的四大名著中，《西游記》就不用說了《水滸傳》開篇就是108將的神奇來歷；《三國演義》就更是了，除了神奇甚也帶著科幻色彩，我們現(xiàn)代人都沒有搞明白的木牛流馬之類發(fā)明，在當(dāng)時(shí)就是超前科技的代表；連《紅樓夢》原名《石頭記》都寫出了那么神奇幻想。

除此之外《封神榜》也可以說是一個(gè)古代超級英雄聯(lián)盟，相比之下我們還沒有我們的古人想像力豐富。全球經(jīng)典中一樣也是一樣，古人經(jīng)典中尚且如此，所有說這是人類的需求也不為過。

如何實(shí)操運(yùn)用？

知道了需求與事物原理，那我們要如何實(shí)操運(yùn)用呢？

當(dāng)然是把科學(xué)的分析結(jié)合到我們的創(chuàng)意里開始，劇本創(chuàng)意永遠(yuǎn)是位的，好創(chuàng)意加上市場分析結(jié)果，整理成精彩的故事線。

從電影商業(yè)運(yùn)作的角度去運(yùn)用以上分析很重要，因?yàn)檫@是能帶來直接收益的真實(shí)需求。

欠缺準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)分析的例子

為了讓大家清晰的了解運(yùn)用分析結(jié)果，下面舉例說明一下。不知道大家注意到?jīng)]有，2014年全球票房前十的作品中，有6部是系列電影及翻拍，這也是商業(yè)電影不可缺少的構(gòu)成部分。光線傳媒就是看到了這一點(diǎn)，他們就在開發(fā)系列電影，《四大名捕》系列還加了點(diǎn)魔幻元素，片子好壞先不說，雖然說沒虧本，但票房不是很理想。這是為什么呢？我們來簡單分析一下：

1.根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有一半以上的觀眾喜好看現(xiàn)代背景的故事，《四大名捕》不是，古裝片收益只占市場的18%；

2.我計(jì)算了一下，動(dòng)作片在中國票房上大概占16%左右，而且顯示市場投入過盛，所以多虧了有撐場面，才能有此成績；

3.人物過多，這也是好萊塢電影的一個(gè)大忌，所以《魔戒》這樣的片子很多公司不愿意投資，投資也不大，而且三部連拍，人家還是一部模糊時(shí)代背景的純魔幻題材影片，魔幻題材占到市場收入的27%，此片戰(zhàn)爭場面氣勢宏大，而且他們的特效加分不少，本身特效片就占據(jù)了市場的半壁江山，加上成熟的運(yùn)作模式，《魔戒》票房29億美元還都算是小錢，周邊賺了將近60億美元。而《四大名捕》又沒有什么周邊收入。

4.缺少把觀眾帶入的真實(shí)感。相比之下，在觀眾的大腦中更愿意相信《魔戒》中的世界，這就是差別。

就這幾點(diǎn)綜合下來，《四大名捕》系列能賺到點(diǎn)錢也算是十分努力了。而相比另一部《冰封俠》純屬奇幻外衣下的穿越動(dòng)作片而已，缺乏的是給觀眾的真實(shí)感與新意，雖然不少，但氣勢不在，動(dòng)作場面還不如葉問來的真實(shí)痛快，所以票房也不盡人意。

這些都是欠缺準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)分析的例子，而且一味跟風(fēng)的想當(dāng)然式思維。相比之下還不如《重返20歲》的魔幻感覺來的有新意，再加上投資小、小魔幻背景、現(xiàn)代情景、女性視角、喜劇及愛情因素等，再加上演員的力量，雖然也有不的地方，但無論它是碰巧也好，精心打造也罷，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的話，票房賺錢的幾率本身也很大。

因加入科幻因素而大獲成功的典型案例

還有一個(gè)因加入科幻因素而大獲成功的典型案例，雖然它不是電影，但是很能說明市場需求，它風(fēng)靡亞洲，甚連我們的領(lǐng)導(dǎo)也提及過，男主角來自外星球、擁有各種超能力、總能在女主角危難時(shí)及時(shí)出現(xiàn)，守護(hù)他的愛人，而且?guī)洑狻⒏挥?、穩(wěn)重、可愛、知識淵博是個(gè)教授，劇本有著很強(qiáng)的邏輯性，愛情線與謀殺案線并進(jìn)發(fā)展，男演員也因此備受無數(shù)觀眾青睞，一集某網(wǎng)站甚花巨資同步播出，網(wǎng)站也因此賺足了人氣與廣告費(fèi)，我不說名字相信大家也猜到了，那就是《來自星星的你》這部電視劇。

而這部劇僅僅是在韓劇現(xiàn)代愛情故事的基礎(chǔ)上，加上了科幻的背景而已，就蓋過了所有同時(shí)期的電視劇作品的點(diǎn)擊率。如果把科幻元素從中拿掉，那這也就僅僅是眾多韓式愛情片中的一部而已了。

此類市場需求雖大，我們的制片人卻沒有太多自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)可談，只能根據(jù)市場反饋的數(shù)據(jù)分析加上創(chuàng)意去探索，才有可能得到終的收獲。

技術(shù)與制度限制

以上分析旨在讓想開發(fā)此類型市場的同行找到一些理論依據(jù)，和數(shù)據(jù)判斷的一些方法，從而增加一些對市場的判斷與信心，并能舉一反三的去理解。從數(shù)據(jù)分析來看，好萊塢贏得全球市場一定也是通過數(shù)據(jù)分析得來的經(jīng)驗(yàn)，再通過商業(yè)手法，讓全世界的人都愿意為它買單。

但是想要深入了解和運(yùn)用，我們就必須全方位的了解數(shù)據(jù)里的秘密。包括產(chǎn)業(yè)運(yùn)營理念及衍生市場開發(fā)，只有先學(xué)會細(xì)心分析數(shù)據(jù)，看懂市場，才能談到運(yùn)營理念與產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，所以我們的制片人要學(xué)習(xí)的東西還很多，其實(shí)細(xì)心一點(diǎn)的制片人都會從數(shù)據(jù)中找到想要的答案。

可能有些人還會提出一些問題，比如技術(shù)達(dá)不到、制度的限制等等。我個(gè)人覺得技術(shù)不是什么問題，其實(shí)中國有些技術(shù)已經(jīng)成熟，目前也有不少國外優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)進(jìn)入到中國，而且合作方式多樣，所以技術(shù)已經(jīng)不是太大的問題。

那么制度限制呢？我們的編劇首先應(yīng)該熟悉我們的制度，可以在劇本階段規(guī)避的問題就不要讓費(fèi)筆墨了，我看過很多此類題材的本子，看完相當(dāng)?shù)念^痛，基本沒幾個(gè)能過審的，國內(nèi)編劇應(yīng)該先了解廣電的要求，然后再動(dòng)筆，不能總是閉門造車，然后怨天尤人，這樣永遠(yuǎn)進(jìn)步不了。

能在這些創(chuàng)作要求中寫出符合觀眾的喜好，票房以及市場的，那么你就是的作家，中國應(yīng)該什么事情都要積極面對，只有面對問題，解決問題，觀眾才會尊重你，追隨你，市場才會歡迎你，這樣的態(tài)度是邁向成功的步。

隨著中國文化產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，中國電影業(yè)也要邁出一大步，追求中國電影界的夢想，我們都知道這個(gè)行業(yè)的潛力和誘惑，也就是說，藝術(shù)的吸金能力真是難以用言語形容。

從宏觀看，中國文化產(chǎn)業(yè)占GDP的2.5%，與美國約31%、日本約20%、韓國超過15%、歐洲平均10%~15%相比，我們邁大步前進(jìn)也是必然趨勢。從影視產(chǎn)業(yè)來看，雖然中國已成為世界第二大電影市場和第三大電影生產(chǎn)國，但對于全球來說我們的電影似乎還乳臭未干，除了想象力方面主要原因還是我們的制片人目光只是在票房上，雖然有很多人經(jīng)常提及衍生品的問題，但是我們還沒有真正運(yùn)用和開發(fā)好這個(gè)市場。

我們?nèi)匀蝗狈φ嬲膽?zhàn)略制片人，缺乏理解和理解電影產(chǎn)業(yè)鏈的市場和科學(xué)運(yùn)作的體系。目前，我們對產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作的思考和嘗試仍在進(jìn)行中，希望有更多的影視制片人可以與我們分享。