2024年短視頻營銷受到越來越多人的關注。相較于長視頻（大于5分鐘），短視頻有足夠大的優(yōu)勢：短視頻的制作成本相對更低，制作周期相對更短，投放更加靈活，并且更加地簡潔高效，更快地吸引用戶的目光。

但是，做過短視頻營銷的企業(yè)都知道，短視頻營銷絕不是做一個幾十秒的視頻那么簡單。為了滿足不同層次的需求，往往要策劃制作一系列視頻，長期循環(huán)投入。那么，到底如何才能做好企業(yè)短視頻營銷呢？

首先，我們按照內容運營的基本思路，按照客戶的生命流程，拉新-促活-留存-轉化角度。把視頻營銷的內容分為六大類：創(chuàng)意廣告、品牌故事簡介視頻、場景應用介紹、demo演示、頁面介紹以及日常視頻。

(1)創(chuàng)意廣告視頻

創(chuàng)意廣告視頻的難點在創(chuàng)作上，這類廣告視頻的受眾通常是寬泛的，企業(yè)需要這樣的內容去首先篩選出對企業(yè)產品有興趣的受眾。這部分視頻的內容品牌性大于效果性。這也是這類廣告視頻的制作自由度的原因，好的創(chuàng)意廣告視頻一般都比較好玩、有趣，更容易吸引受眾注意力。為了引起用戶的注意力，廣告視頻要短小、精巧、有創(chuàng)意、有情緒感染力。一則充滿創(chuàng)意的廣告片是會讓潛在的目標用戶關注到你的。無論在哪里投放，廣告視頻的創(chuàng)作都要確保品質，粗劣制作的廣告視頻讓用戶聯(lián)想到的就是劣質產品，這一點很重要。

(2) 品牌故事簡介視頻

我們把一個解釋和闡述產品理念、價值和原理的視頻稱作品牌故事簡介視頻。對于進一步篩選精準用戶，這一類視頻是不可或缺的。品牌故事簡介視頻通過品牌故事的建立，站在行業(yè)的角度，提出自己的解決方案，用更清晰的邏輯，讓受眾知道企業(yè)到底是做什么的。大部分的企業(yè)會選擇制作這類視頻，能夠闡述更直觀的邏輯。

品牌故事簡介視頻的策劃很考驗團隊的功力，它的成功不僅依賴團隊對產品的熟悉，更要對目標客戶的決策心理和理解力有精準的把握。這類視頻在故事闡述的時候：企業(yè)為什么要做這個產品 （Why）？企業(yè)是怎樣做這個產品的 （How）？客戶使用這個產品可以得到什么 （What）？都必須一目了然。

(3) 場景應用介紹視頻

場景應用介紹視頻，主要讓目標用戶從應用角度了解產品的價值，了解產品可以解決實際場景中的哪些問題，展現(xiàn)產品的功能亮點甚至產品界面和主要特性；可以認為這一類視頻是“品牌故事類視頻”的進階，是產品的業(yè)務應用價值的體現(xiàn)。這一類視頻能夠號召用戶行動，了解詳情，達到轉化的目標。

將產品和應用結合在一起，體現(xiàn)應用功能的業(yè)務價值，準確表達產品理念的同時，展現(xiàn)企業(yè)產品的應用價值，理清應用的故事線，準備高質量且站在客戶的角度和客戶消費者的角度，重現(xiàn)業(yè)務場景，用“身臨其境”的素材，去打動消費者。這類視頻制作任務更重，需要企業(yè)多部門，從產品和業(yè)務的角度有效協(xié)作，并尋找能力者進行專業(yè)的策劃和制作。

（4）Demo演示視頻

無論產品的價格以及服務有多優(yōu)質，一個“開箱即用”的產品依舊擁有強大的吸引力，Demo演示視頻就是眼見為實的時刻。當看演示視頻的時候，受眾的興趣和認知與體驗是一致的，能夠建立更加強的信任感。演示視頻的錄制方法可以是高質量的棚拍剪輯，也可以是因陋就簡的電腦錄屏，兩者都能夠達到傳遞信息的作用，但高質量的后期包裝會給受眾帶去額外的信任，這往往也很重要。

（5）產品指南視頻

頁面介紹類視頻就是為用戶服務了。它的目標更加直接，讓用戶更好地掌握產品的結構，深入產品的詳細應用，如何操作，如何產出價值，是提高粘性和留存以及品牌信任感的另外一種重要的視頻內容。

（6）日常傳播視頻

這類日常背書視頻的策劃目標很清晰，選擇有影響力的客戶和案例，說明背景，講清楚成效。這類視頻日常的傳播能進一步提高客戶的粘性，提供與客戶“持續(xù)”溝通的機會。這類內容的產出需要長期的策劃，企業(yè)可以選擇“自說自話自賣瓜”的內容，也可以選擇提供給客戶獲得行業(yè)知識、行業(yè)資訊、洞察類的視頻內容，更像是在培育或以內容營銷的方式破圈獲得新客戶。

所以企業(yè)短視頻要想把內容傳遞給目標受眾就要考慮創(chuàng)作這些內容需要的資源和預算問題，直白地說就是要有預算來推廣內容。

對于短視頻內容投放平臺的選擇，企業(yè)可以根據(jù)平臺不同的內容調性選擇制作不同類型的視頻內容：抖音合適投放輕松愉快的內容和輕資訊內容；2B行業(yè)適合投放宣傳片或者演講；視頻號+朋友圈更適合投放企業(yè)硬廣、演講類，知識類的視頻內容。

預算費用可以花在垂直媒體的投放中、短視頻平臺本身“創(chuàng)作者中心”的推廣中或者更精準的全員裂變的內容激活中。

總的來說，想要達到理想的短視頻營銷效果，還要合理地進行內容管理。前期獲客、中期培育、后期留存、轉化、銷售跟進到成單都離不開內容的支持。不同行業(yè)及不同類型的客戶，對內容形式的歡迎程度是不同的，這就需要我們有針對的將內容類別進行區(qū)分，并分析背后的數(shù)據(jù)和邏輯，這就是短視頻內容管理的含義。